Заинтересовала тема.
Как вариант объединения нескольких идей:
1) коворкинг в шаговой доступности
2) аренда мебели и оборудования для компаний.
3) переделка квартир в офисы для коворкинга (1 комната — 2 места).
Пишите @VasiliyTop
Тема заинтересовала @VasiliyTop.
В нашей компании высокий уровень текучки менеджеров, от которых зависит выручка. Поиск, подбор, подготовка специалиста — дорогостоящее мероприятие.
Отдел кадров запустил анонимный опрос. Пространный, разовый, несистемный, скорее всего малорезультативный. Подозреваю, что в нашей компании зарплата также не стоит на 1 месте среди причин увольнения специалистов.
Готов поучаствовать в разработке сервиса. Думаю на 1 этапе можно обойтись инструментами ZeroCoding для тестирования MVP.
Результаты стартапа даже по российским меркам очень скромные, прямо какой то микро бизнес ипешки.
Мне непонятно как они решают проблему с обучением специфики по продуктам в каждом из бизнесов?
Ведь каждый B2B бизнес имеет узкую специализацию, без знания матчасти этой специализации, продать что-либо на рынке B2B почти невозможно.
После почтения этого материала начал вспоминать, что и как я покупаю у поставщиков на рынке B2B и пришел к выводу, что в 100% случаев продавец в B2B является для меня не просто продавцом (выпишите счет), а он является узкоспециализированным консультантом (специалистом с высокой квалификацией выше моих штатных сотрудников), который помогает мне сделать правильный выбор и сэкономить мне денег.
И тогда вопрос, как в этой схеме можно использовать внешних продавцов, если не обученные люди зачастую не в состоянии отличить характеристики роутеров микротик от роутеров циско!? Чтобы разбираться, в этом нужны годы подготовки и специальное it образование!
И так во всех других нишах B2B!
Везде нужно быть специалистом или по металлическим сплавам, или по сложным медицинским приборам, или знать весь химический состав материалов и иметь профильное образование, везде в B2B нужно быть узким специалистом!
То есть эта модель хороша в кейсе, но не применима на практике!
Добрый день.
А кто сказал что компании на площадке работают в B2B? Это сама площадка работает по принципу B2B, но в обзоре я не нашел того, что и ее клиенты тоже B2B.
Ваши аргументы актуальны для IT сферы. А вот, например, продажа услуг клининга или курьерской доставки — тоже B2B, но ведь вы не скажете, что это требует специализированных знаний?
Частично ваш аргумент имеет право на жизнь. Но только я нет уверен, что услуги курьеров или клининга нуждаются в живых продавцах. То есть, на рынках, где стоимость чека не высокая использовать живой труд и этим удорожать услугу чуть ли не в двое, не целесообразно.
В моей компании тоже есть простые услуги, но на них у нас не выделено ни одного продавца, клиент заполняет форму на сайте, ему приходит счет (автоматом), если оплата поступила, услуга запускается в работу. Никакой ручной работы живым человеком, обычный программный робот RPA, себестоимость такого робота, это оплата хостинга сервера на котором он работает — это 7 тысяч руб. в месяц в Селектел, плюс лицензия на RPA (но это уже копейки).
А в описании речь шла о живых продавцах, даже если они удаленные, то они всё равно имеют себестоимость.
Да это дешевле чем люди в офисе, но всё равно стоимость у них есть и для мелких услуг, и эта стоимость может оказаться нелеквидной, а для крупных услуг, компетенции этих людей не хватит, что бы продать крупные (дорогие) услуги.
Мое мнение что сейлз не инженер , как мы привыкли часто встречаться с инженерами, которые хорошо знают мат часть. Б2б продажу если делает инженер / специалист , то выходит стоимость сделки значительно дороже. Часто сейлз должен вести сделку , писать отчеты , понимать кто влияет на решение, кто принимает, как устроено принятие решения и тд а это часто похоже у крупного бизнеса, среднего и малого.
Я хотел сказать, что инженер разбирается в деталях одной отрасли. а сейлз может курировать разные сделки и в разных отраслях, специфика б2б сделок очень похожа, специальные знания в каждой отрасли разные и переучиваться Сейлзу надо меньше в 10ки раз, чем инженеру /специалисту, который нужен в штате компании , в отличии может быть от сейлза.
Как-то мелкова-ты у них инвестиции: $10.7M за 6 раундов. Последний раунд $700K. Кажется, бизнес-модель не сходится из-за низкого LTV. Одни раз перенес, один раз заплатил и всё. Никакого LTV.
Вообще-то они продолжают после этого платить всё время. Есши вы обратили внимание, то ответы, комментарии и другие пользовательские базы после переноса начинают храниться на их платформе.
А то, что инвестиции маленькие — может быть, они просто много не тратят ;-)))
В тревеле такая штука уже довольно давно успешно применяется. Всякие букинги отдают свой отельный инвентарь через апи агентам, которые торгуют им под своим брендом.
Кажется DropBox или аналоги должны их купить в ближайшее время (что позволит получить их накопленную базу) или тупо закопипастить все их находки (что намного дешевле). Кто-нибудь видит способ им защититься в долгосрочной перспективе от «больших парней»»? QA cost у них тоде д.б. неслабо выше, чем у того же DropBox
> Но для этого nocode-платформы должны стать, во-первых, проще — … А, во-вторых, они должны стать более заточенными на автоматизацию бизнес-процессов…
Аркадий!
Посмотрите нашу платформу: https://runawfe.ru
Она как раз простая и заточена на автоматизацию бизнес-процессов.
Есть бесплатная версия платформы.
Все по ИКР — сами сотрудники службы поддержки, которые вызывают негативный эффект долгой обработки обращения клиента, устраняют эту проблему без затрат дополнительных ресурсов.
А дальше, когда все перейдёт на нажатие кнопок, уже и до бота недалеко 🙂 Это неизбеженый закон развития бизнес-систем.
Я думаю, что менторство:
1) занимает немного времени — нужно лишь рассказать про свой путь, в т.ч. показать возможные варианты, между которыми был выбор (кто не любит рассказывать про себя в деле, которым ты увлечён?), т.е. показать подопечному примерную ситуацию для него через N месяцев
2) полезно для самого ментора — это помогает ещё раз и более осознанно посмотреть на свои предыдущие шаги/выборы (не зря говорят, что во время учебы учится не только ученик, но и учитель)
Само менторство сделать обязательным, преподнести его как фичу, а не баг (на самом деле это и есть фича)
Алексей Благих → Без правильного формата не полетит
Спасибо! Помогаю двум стартапам в этой области. Проблемы один в один. Решения нашли схожие.
Василий Топоев → Рядом с домом, но не дома
Заинтересовала тема.
Как вариант объединения нескольких идей:
1) коворкинг в шаговой доступности
2) аренда мебели и оборудования для компаний.
3) переделка квартир в офисы для коворкинга (1 комната — 2 места).
Пишите @VasiliyTop
Василий Топоев → Дешевле удерживать, чем нанимать
Тема заинтересовала @VasiliyTop.
В нашей компании высокий уровень текучки менеджеров, от которых зависит выручка. Поиск, подбор, подготовка специалиста — дорогостоящее мероприятие.
Отдел кадров запустил анонимный опрос. Пространный, разовый, несистемный, скорее всего малорезультативный. Подозреваю, что в нашей компании зарплата также не стоит на 1 месте среди причин увольнения специалистов.
Готов поучаствовать в разработке сервиса. Думаю на 1 этапе можно обойтись инструментами ZeroCoding для тестирования MVP.
Олег Хан → «Облачные» продавцы
Результаты стартапа даже по российским меркам очень скромные, прямо какой то микро бизнес ипешки.
Мне непонятно как они решают проблему с обучением специфики по продуктам в каждом из бизнесов?
Ведь каждый B2B бизнес имеет узкую специализацию, без знания матчасти этой специализации, продать что-либо на рынке B2B почти невозможно.
После почтения этого материала начал вспоминать, что и как я покупаю у поставщиков на рынке B2B и пришел к выводу, что в 100% случаев продавец в B2B является для меня не просто продавцом (выпишите счет), а он является узкоспециализированным консультантом (специалистом с высокой квалификацией выше моих штатных сотрудников), который помогает мне сделать правильный выбор и сэкономить мне денег.
И тогда вопрос, как в этой схеме можно использовать внешних продавцов, если не обученные люди зачастую не в состоянии отличить характеристики роутеров микротик от роутеров циско!? Чтобы разбираться, в этом нужны годы подготовки и специальное it образование!
И так во всех других нишах B2B!
Везде нужно быть специалистом или по металлическим сплавам, или по сложным медицинским приборам, или знать весь химический состав материалов и иметь профильное образование, везде в B2B нужно быть узким специалистом!
То есть эта модель хороша в кейсе, но не применима на практике!
Юрий Любимов → «Облачные» продавцы
Добрый день.
А кто сказал что компании на площадке работают в B2B? Это сама площадка работает по принципу B2B, но в обзоре я не нашел того, что и ее клиенты тоже B2B.
Ваши аргументы актуальны для IT сферы. А вот, например, продажа услуг клининга или курьерской доставки — тоже B2B, но ведь вы не скажете, что это требует специализированных знаний?
Олег Хан → «Облачные» продавцы
Частично ваш аргумент имеет право на жизнь. Но только я нет уверен, что услуги курьеров или клининга нуждаются в живых продавцах. То есть, на рынках, где стоимость чека не высокая использовать живой труд и этим удорожать услугу чуть ли не в двое, не целесообразно.
В моей компании тоже есть простые услуги, но на них у нас не выделено ни одного продавца, клиент заполняет форму на сайте, ему приходит счет (автоматом), если оплата поступила, услуга запускается в работу. Никакой ручной работы живым человеком, обычный программный робот RPA, себестоимость такого робота, это оплата хостинга сервера на котором он работает — это 7 тысяч руб. в месяц в Селектел, плюс лицензия на RPA (но это уже копейки).
А в описании речь шла о живых продавцах, даже если они удаленные, то они всё равно имеют себестоимость.
Да это дешевле чем люди в офисе, но всё равно стоимость у них есть и для мелких услуг, и эта стоимость может оказаться нелеквидной, а для крупных услуг, компетенции этих людей не хватит, что бы продать крупные (дорогие) услуги.
Сергей Иванов → «Облачные» продавцы
Мое мнение что сейлз не инженер , как мы привыкли часто встречаться с инженерами, которые хорошо знают мат часть. Б2б продажу если делает инженер / специалист , то выходит стоимость сделки значительно дороже. Часто сейлз должен вести сделку , писать отчеты , понимать кто влияет на решение, кто принимает, как устроено принятие решения и тд а это часто похоже у крупного бизнеса, среднего и малого.
Сергей Иванов → «Облачные» продавцы
Я хотел сказать, что инженер разбирается в деталях одной отрасли. а сейлз может курировать разные сделки и в разных отраслях, специфика б2б сделок очень похожа, специальные знания в каждой отрасли разные и переучиваться Сейлзу надо меньше в 10ки раз, чем инженеру /специалисту, который нужен в штате компании , в отличии может быть от сейлза.
Олег Хан → «Облачные» продавцы
Сергей Иванов: «…если делает инженер / специалист , то выходит стоимость сделки значительно дороже»
Ответ: зарплата инженера 150 (максимум 200) тысяч, зарплата продавца 300-400 тысяч, это вы зря считаете что инженер будет стоить дороже, продавцы стоят дороже высококласного инженера!
Алексей Благих → Обучение без образования
Кроме аналитики есть какое-то принципиальное отличие от закрытой группы в фб?
Алексей Благих → Какие лопаты нужны телемедицине?
Рынок медицины, особенно частной, сильно маленький. Скорее всего из коробки и покупают, а разработка не полетит ещё долго в РФ.
Aleksandr Egorov → Боксёрские перчатки — это новые лопаты
Как-то мелкова-ты у них инвестиции: $10.7M за 6 раундов. Последний раунд $700K. Кажется, бизнес-модель не сходится из-за низкого LTV. Одни раз перенес, один раз заплатил и всё. Никакого LTV.
Аркадий Морейнис → Боксёрские перчатки — это новые лопаты
Вообще-то они продолжают после этого платить всё время. Есши вы обратили внимание, то ответы, комментарии и другие пользовательские базы после переноса начинают храниться на их платформе.
А то, что инвестиции маленькие — может быть, они просто много не тратят ;-)))
Александр Довгопол → А продают пусть другие
В тревеле такая штука уже довольно давно успешно применяется. Всякие букинги отдают свой отельный инвентарь через апи агентам, которые торгуют им под своим брендом.
Илья Гутман → Здоровые личные отношения
А если зайти на мужиков — чего хотят женщины?
Ольга Николаевна → А продают пусть другие
У нас много аналогов поиска специалистов + яндекс услуги те же, но почему-то не взлетает и все всё равно идут на авито.
Алексей Благих → А продают пусть другие
Можно стать посредником ещё, находя сайты с трафиком, встраивая туда api, и делить прибыль. Не все захотят сами все настраивать)
Андрей Спиваков → Специальное дороже, чем универсальное
Кажется DropBox или аналоги должны их купить в ближайшее время (что позволит получить их накопленную базу) или тупо закопипастить все их находки (что намного дешевле). Кто-нибудь видит способ им защититься в долгосрочной перспективе от «больших парней»»? QA cost у них тоде д.б. неслабо выше, чем у того же DropBox
Андрей Чупиков → Маркетплейс тут не нужен
В Два раза в год, это никак не в2разавмесяц
Кирилл Шохин → Качественное, но дешевле
Мне нравится проект. Кому тоже интересно пишите в тг — @Kirillfranchbook
Андрей Михеев → Сэкономить на программистах
> Но для этого nocode-платформы должны стать, во-первых, проще — … А, во-вторых, они должны стать более заточенными на автоматизацию бизнес-процессов…
Аркадий!
Посмотрите нашу платформу: https://runawfe.ru
Она как раз простая и заточена на автоматизацию бизнес-процессов.
Есть бесплатная версия платформы.
Кирилл Боровой → Стать по жизни победителем
Интересная идея, если грамотно упаковать — может получится любопытный проект, а там и масштабироваться получится. Подумаю подробнее.
Алексей Благих → Сэкономить на программистах
Все по ИКР — сами сотрудники службы поддержки, которые вызывают негативный эффект долгой обработки обращения клиента, устраняют эту проблему без затрат дополнительных ресурсов.
А дальше, когда все перейдёт на нажатие кнопок, уже и до бота недалеко 🙂 Это неизбеженый закон развития бизнес-систем.
Ivan Yu → Боксёрские перчатки — это новые лопаты
CRM and ERP
Александр Волков → Учить уже не модно
Я думаю, что менторство:
1) занимает немного времени — нужно лишь рассказать про свой путь, в т.ч. показать возможные варианты, между которыми был выбор (кто не любит рассказывать про себя в деле, которым ты увлечён?), т.е. показать подопечному примерную ситуацию для него через N месяцев
2) полезно для самого ментора — это помогает ещё раз и более осознанно посмотреть на свои предыдущие шаги/выборы (не зря говорят, что во время учебы учится не только ученик, но и учитель)
Само менторство сделать обязательным, преподнести его как фичу, а не баг (на самом деле это и есть фича)
Алексей Благих → Боксёрские перчатки — это новые лопаты
Блогеры подходят вполне. Вон вк недавно выкатил функционал переноса видео с ютуба)