1. Обычно самый выгодный вариант пивота изначальной идеи стартапа — перейти с ней из B2C в B2B! Правда, многие основатели этой возможностью пренебрегают, зациклившись на «массовом рынке». Хотя самое главное для стартапа — это деньги! Которых в B2B можно заработать гораздо больше на гораздо меньшем количестве клиентов 😉

2. Возьмём, к примеру, вот этот стартап, сделавший платформу для почтовых рассылок по родственникам и знакомым. Идея на первый взгляд кажется смешной. Однако стартап стал прибыльным с момента своего создания, норма его прибыли составляет 60%, а процентов отвалов пользователей — всего 0.3%!

3. Но ведь «компания — это большая семья» 😉 Поэтому ту же идею можно заточить под B2B — но заработать на этом на порядок или даже порядки больше денег! И вот почему, и как это можно провернуть: читать дальше

1. Крутые фаундеры умеют придумывать для своих стартапов необычные применения обычных технологий. Возьмём, к примеру, технологию анализа голоса и мимики человека с помощью ИИ. Что тут можно придумать?

2. Навскидку в голову приходит оценка искренности ответов заёмщиков, приходящих за кредитом в офис банка. Да, такое очевидно, и оно уже есть. А если применить эту технологию в процессе выбора фрилансера для выполнения заказа?

3. По аналогии сразу возникает идея оценивать таким же образом искренность фрилансера, когда он рассказывает о своих умениях и сроках выполнения заказа 😉 А вот и нет! Есть более интересный и неочевидный вариант, который может оказаться даже более востребованным. И вот что это за вариант: читать дальше

1. Скопировать можно всё что угодно. Поэтому главное конкурентное преимущество стартапа — это скорость, с которой он выдвигает и внедряет новые идеи, чтобы конкуренты постоянно оставались в позиции догоняющих. А главная задача стартапов — конкуренция даже не друг с другом, а с уже существующими на рынке компаниями.

2. Поэтому большие компании тоже вынуждены шевелиться быстрее, чтобы успешно конкурировать со стартапами. А ещё и с другими большими компаниями, которые, взяв пример со стартапов, уже начали быстрее шевелиться 😉 Поэтому большие компании внезапно и уже не «для галочки» стали интересоваться платформами для ускорения корпоративных инноваций!

3. Но платформы для больших компаний обязаны быть масштабируемыми, иначе они окажутся слишком дорогими. А такую масштабируемость им может обеспечить ИИ. Таким образом, задача создания таких платформ становится не только актуальной, но и технологически интересной. И вот какие интересные платформы тут можно сделать: читать дальше

1. Многие стартапы ищут «голубые океаны» или пытаются «создать новые рынки». Хотя и на старых рынках возможностей всё ещё до фига — особенно если эти рынки большие, а к тому же ещё и геморройные 😉

2. Один из таких рынков — это рынок сменных сотрудников. Только в США по схеме почасовой оплаты работает 80.5 миллионов человек или 55.7% всей рабочей силы страны! И похожая ситуация наблюдается сейчас в любой стране мира.

3. На рынках подобных размеров клиентов можно найти с любой нормальной платформой. Но что такое «нормальная» платформа в этой области? Вот отличные примеры таких платформ, которые можно взять в качестве образцов для копирования: читать дальше

1. Исследования говорят, что поколение Z стало самым одиноким поколением за всю историю человечества, потому что оно выросло в цифровом мире, убивающем человеческие связи. И это забавным образом повлияло на приложения для знакомств.

2. Если раньше их задача состояла в том, чтобы найти, с кем можно быстренько перепихнуться, а заодно ещё «и поговорить», то сейчас — найти того, с кем можно пообщаться, а заодно ещё и перепихнуться 😉

3. Соответственно, приложения для знакомств должны быть сейчас устроены по-другому. Например, как вот это — которое за 10 месяцев скачало 1.2 миллиона человек, уже сходивших на 200 тысяч свиданий: читать дальше

1. Как правило, сильнее всего взлетают стартапы, изменяющие какие-то привычные вещи и представления. Вот, например, все стали считать, что условный ChatGPT — это гуру, выдающий объективную истину в последней инстанции. А если это представление изменить?

2. И начать создавать ИИ-персонажей, имеющих яркую индивидуальность и высказывающих сугубо субъективные мнения, принципиально не претендующие на объективность 😉 Сначала это кажется всего лишь интересной игрушкой.

3. Хотя на самом деле для таких ИИ-персонажей можно найти не только интересные, но и полезные применения, на которых можно заработать. И вот какие тут есть неочевидные на первый взгляд варианты: читать дальше

1. «Внедрение лучших практик» — это теоретический лозунг, хорошо известный в корпоративном мире. Оказалось, что его можно превратить в практический инструмент для зарабатывания денег на больших компаниях и франшизных сетях 😉

2. Ведь такие компании могут находить лучшие практики в своих локальных подразделениях или франчайзи — и раскатывать их по всей компании или сети, чтобы дополнительно зарабатывать или экономить большие деньги!

3. Причём это можно делать не только на уровне локальных офисов, но и на уровне отдельных сотрудников! Что делает эту идею ещё более привлекательной. И вот какие платформы нужно под этим соусом делать и продавать: читать дальше