Top.Mail.Ru
#закупки — Fast Founder
Войти
Подписаться

Неважно, что продавать — важно кому

$35M
23.05.2024

1. Сотрудники одной компании в среднем используют 130 разных облачных сервисов. Как следствие, компании тратят лишние деньги на лишние сервисы и лишние лицензии. А айтишники тратят время на выдачу и отзыв прав доступа к этим сервисам.

2. Вполне естественно, что появились платформы для наведения порядка в этом зоопарке. И очень скоро такие решения начнёт использовать каждая компания. А это значит, что это огромный рынок, на который пока ещё можно выйти со своей аналогичной платформой.

3. Вот только какому отделу компании такую платформу нужно продавать? Вот этот стартап нашёл неочевидный ответ на этот вопрос. А самая главная фишка, что тот же принцип нужно использовать при продаже любого B2B-сервиса: читать дальше

А как они будут работать в будущем?

£8M
14.05.2024

1. Как говорил Пол Грэм, чтобы создать успешный стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых сейчас для этой картинки не хватает. Как будут в будущем работать интернет-магазины? Ведь у них сейчас есть огромная проблема с собственными складами.

2. Они не могут заказывать на них слишком мало или слишком много товаров, так как в обоих случаях они будут терять деньги. Им будет или нечего продавать, или они заморозят в закупленных товарах свой оборотный капитал. И никакой ИИ им не поможет, так как в общем случае будущий спрос предсказать невозможно 😉

3. Но для этой проблемы можно найти более изящное решение, чем-то похожее на всем нам знакомый Дропбокс. А начать создавать такой «дропбокс для электронной коммерции» можно с очень простой платформы, устроенной вот таким образом: читать дальше

Не помогай продавать — лучше помоги покупать

$6.8M
06.05.2024

1. Как известно, во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а продавать лопаты 😉 Есть один такой «золотой» рынок — это рынок корпоративного софта, который скоро вырастет до 610 миллиардов долларов. И на этом рынке пытается копать золото куча разработчиков B2B-софта.

2. Кажется, что «лопаты» на этом рынке — это инструменты, помогающие разработчикам продавать свой софт. Хотя на самом деле — это должны быть инструменты, помогающие компаниям покупать! Потому что B2B-рынок — это рынок покупателя, а не продавца.

3. А вот хорошая модель маркетплейса, заточенная под покупателей корпоративного софта. Которая тем не менее помогает разработчикам продавать 😉 Поэтому они за это охотно платят. И эту довольно простую модель можно скопировать. что будет очень вовремя на таком большом и растущем рынке: читать дальше

Маркетплейс плюс фишка — больше, чем маркетплейс

$1.2M
22.01.2024

1. Тема закупки строительных материалов может показаться слишком скучной для того, чтобы создавать в ней стартап. Если не знать, что размер этого рынка в 2023 году составил 1,.4 триллиона долларов, а к 2032 году вырастет до 3.5 триллионов 😉

2. К тому же этот рынок пока ещё плохо оцифрован. А это значит, что можно заработать огромные деньги, начав предлагать свою платформу для закупок строительных материалов прямо сейчас. На первый взгляд, такая платформа — это обычный маркетплейс.

3. Но не всё так просто! Вся фишка в том, какая дополнительная функциональность будет к этому маркетплейсу прикручена. Кстати, то же самое относится к B2B-маркетплейсам и в других темах. А вот варианты того, что туда можно прикрутить: читать дальше

Правильно предсказывать надо уметь

$2.3M
19.12.2023

Поразительно, но на свалку выбрасывается 30% всех произведённых пищевых продуктов! 10% из них выбрасывают продуктовые магазины из-за окончания срока годности — теряя на этом деньги. Как следствие, магазины готовы платить за платформы, способные предсказывать спрос на продукты. Но фишка в том, что эти платформы должны уметь дополнительно учитывать ещё вот такие внешние факторы. …читать дальше

Попади в цвет! И в размер заодно 😉

$17.8M
01.12.2023

«Лишние» товары на складах магазинов — проблема размером 500 миллиардов долларов 🙁 Нужно точнее планировать закупки? Но на рынке одежды и обуви, где у каждого товара есть ещё цвета и размеры — задача кажется неподъёмной. А вот платформа, которая её уже решает! Учитывая, что размер этого рынка 2 триллиона долларов, эту платформу срочно нужно копировать и продавать 😉 …читать дальше

Чтобы зарабатывать, не нужно разрабатывать 😉

$1.5M
29.03.2022

До сих пор разработчики облачных сервисов продавали их компаниям, как правило, напрямую. Однако вдруг выяснилось, что тут есть место для посредников! Они позволяют экономить на расходах и клиентам, и разработчикам — например, по модели вот этого стартапа. Хочешь зарабатывать «на воздухе»? Стань посредником на уже большом и продолжающем расти рынке облачных сервисов. …читать дальше