Ещё до карантина было трудно представить, что B2B-продажи можно совершать полностью в онлайне. А теперь это реальность. Но ведь переход в онлайн неминуемо должен изменить и сам процесс B2B-продаж. Вот вариант того, как могут измениться B2B-продажи облачных сервисов. Ну что — бежим перестраивать собственные продажи? Или начнём пилить платформу, которая поможет их перестроить другим? ;-) …Читать дальше

Сейчас — время мультиканальных продаж. Но что продавцам оставлять в качестве «визитной карточки» своим покупателям, чтобы те возвращались и покупали ещё? Свой профиль на маркетплейсе или эккаунт в соцсети — привязывать к ним своё будущее. Создавать сайт-визитку — лишний геморрой и никаких дополнительных плюсов. А в таком слепленном на коленке приложении регистрируется по 500 хендмейдеров в день безо всякой рекламы. …Читать дальше

Не впаривай свой продукт, обучай им пользоваться! Если люди научатся его применять для решения своих задач и поймут его ценность — они купят его и будут продолжать за него платить. Однако не все создатели продуктов умеют учить и имеют все необходимые для этого платформы и инструменты. Ну так давайте мы им всё это дадим — не бесплатно, конечно же ;-) Похоже, что это отдельный и очень интересный рынок. …Читать дальше

Как оказалось, сейчас есть простой способ поиска идей для стартапов. Достаточно присмотреться к тому, что люди регулярно ищут в интернете по работе. Тогда мы сможем создать платформу для автоматизации этого процесса — и начать её им же продавать! Главное — продавать не экономию времени сотрудников, а увеличение выручки компаний. Возьмём, к примеру, продажников, которым нужно готовиться к встречам с клиентами… …Читать дальше

Если мы хотим побольше заработать на своём облачном сервисе — создание тарифной линейки становится геморроем, плавно переходящим в кошмар. Какие свойства в какой тариф включать? Какие при этом выставлять ограничения? Как проверить, что такой вариант тарифов оптимален? Вариантов нет. Надо либо найти платформу, которая поможет нам оптимизировать свои тарифы. Либо разработать и начать продавать такую платформу другим ;-) …Читать дальше

Неужели разработчики B2B-продуктов до сих пор считают, что ими пользуются в основном с компьютеров? Их мобильные версии жутко неудобны и малофункциональны. Как ни странно, но это очень хорошо ;-) Потому что открывает нам возможность вытеснить старых игроков с экранов мобильных телефонов, предложив новые — обрезанные и заточенные под мобилу аналоги. Вот, как можно это провернуть на примере CRM. …Читать дальше

Зарубежные тренды обычно докатываются до нашего рынка через 3–5 лет. В 2018–2021 годах «там» начали появляться стартапы с платформами, внедряющими новые технологии в B2B-продажи: создание персональных B2B-лендингов и ведение «совместных планов действий». Пару месяцев назад как минимум один из них привлёк уже более серьёзный раунд в $25M. Похоже на то, что тема эта скоро начнёт взлетать. …Читать дальше