1. Интересный парадокс. Эффективность работы одного сотрудника определяется его компетенциями. А эффективность работы команды в первую очередь зависит не от компетенций, а от человеческих качеств её членов! Вот есть у тебя, к примеру, 4 программиста с одинаково хорошими компетенциями. Но 2 из них «мечтатели», а 2 — «перфекционисты».

2. Если ты создашь одну команду из 2 мечтателей, а другую из 2 перфекционистов — то от каждой ты получишь фигню вместо результатов. А если ты в каждую команду включишь мечтателя с перфекционистом — то каждая выдаст результат, потому что мечтатель с перфекционистом хорошо друг друга дополнят.

3. Получается, что компании могут получить прирост эффективности практически на пустом месте — только за счёт правильной «перетасовки» сотрудников между командами! А ИИ уже может подсказать, как это сделать правильно. Это пока ещё новая тема, поэтому потенциал роста у неё огромный. И сюда можно успеть войти, взяв в качестве отправной точки вот эти платформы: читать дальше

1. Раздражает ведь, когда в магазине на тебя с порога накидываются продавцы и пытаются что-то впарить ☹️ Точно так же компании раздражаются от продажников, усиленно пытающихся продать им свои продукты. Недавнее исследование показало, что половина компаний предпочла бы покупать вообще без участия продажников!

2. Вообще без участия продажников — это, конечно, фикция. Так никому ничего не продашь ☹️ Однако уровень давления на покупателей нужно как-то снижать — не теряя при этом контакта и держа руку на пульсе процесса. Но как?

3. Один из способов решения проблемы — «цифровые комнаты продаж», через которые к 2026 году будет заключаться 30% всех B2B-сделок! Значит, нужно срочно создавать и продавать платформы для внедрения таких цифровых комнат: читать дальше

1. Чем проще метрика, тем больше шансов на то, что она обманчива! Например, в социальных сетях все обращают внимание на количество лайков, репостов и комментариев. Хотя гораздо важнее, сколько покупок было совершено по ссылкам из рекламного поста. Лайков может быть до хрена, а покупок — ни хрена ☹️ Или наоборот.

2. Точно такая же ситуация складывается и в интернет-магазинах. Владельцы магазинов строят «тепловые карты» своих сайтов по количеству кликов и оптимизируют их соответствующим образом. Хотя клики не всегда ведут к покупкам. Самый кликабельный сайт может на деле оказаться плохо продающим.

3. Чтобы правильно оптимизировать, нужно отслеживать правильные метрики! Для чего интернет-магазинам, к примеру, можно продавать вот такую платформу для сбора правильных метрик вместо тупой кликабельности: читать дальше

1. Маленькие компании, как правило, готовы платить только за то, что может привести им новых клиентов. «Повышение эффективности», «экономия» и прочие подобные вещи их пока ещё мало волнуют.

2. Большие компании, напротив, готовы платить только за то, что позволяет им экономить. Ведь процесс привлечения новых клиентов у них уже отлажен, а рынок свой они знают вдоль и поперёк. Поэтому заявления стартапов «мы приведём вам новых клиентов» вызовет у них только усмешку 😉

3. А что можно предложить компаниям среднего размера? Если говорить про наиболее перспективный и денежный срез этой аудитории — то им нужны платформы вот такого типа: читать дальше

1. Этот стартап начал работать год назад, но через его платформу уже прошло более 10 миллионов долларов — от которых он откусил свою комиссию 😉 Такой быстрый рост обусловлен тем, что стартап внедряет модель подписки на услуги салонов красоты. Эта модель оказалась удобна и выгодна как самим салонам, так и их клиентам.

2. Да, модель для этого рынка пока ещё непривычная. Но именно в этом скрывается огромный потенциал её роста! И чтобы успеть отожрать себе часть этого потенциала, можно сделать свою платформу по их примеру.

3. Кстати, тут есть примеры применения подписной модели и в других непривычных сферах — где тоже можно провернуть подобный фокус: читать дальше

1. Многие компании избегают нанимать свежих выпускников университетов, потому что они «не готовы к реальной работе в реальных компаниях». Но готовиться к реальной работе студенты могут только в процессе реальной работы 😉

2. Одна из возможностей — это стажировки в компаниях. Вот только обычные компании неохотно берут стажёров, потому с ними нужно «нянчиться» — тратя на это ценное время своих сотрудников.

3. Хотя вот этот стартап реализовал прикольную модель стажировок — которая оказалась интересна и для компаний, и для студентов. А сам стартап на ней ещё и нормально зарабатывает 😉 Так что, такую модель вполне имеет смысл повторить: читать дальше

1. Гибкость режима работы стала после пандемии настолько же важным критерием выбора места работы, как и зарплата. Однако есть категория сотрудников, для которых гибкое расписание — это не желание, а необходимость!

2. Это мамы с маленькими детьми. А они составляют на удивление огромный рынок — от 15 миллионов человек в США до 150 миллионов в Индии. И эта аудитория прямо-таки жаждет получить сервис, похожий на тот, который сделал вот этот стартап.

3. Кроме того, такие сервисы могут решить часть проблемы дефицита квалифицированных кадров у компаний-работодателей. Причём никаких технологических заморочек в таких платформах нет. Нужно просто сделать вот такую востребованную штуку: читать дальше