1. Чистая логика не поможет победить конкурентов! Потому что аналогичные продукты похожи по функциональности и стоят похожих денег. И никакая логика не убедит покупателя сделать выбор в твою пользу только из-за копеечных отличий ☹️

2. Цеплять покупателей нужно другим! Например, правильной историей — которая сначала заставит покупателя обратить внимание на твой продукт. А потом и выбрать его среди конкурентов, если по остальным параметрам он им хотя бы не проигрывает.

3. Однако без реальных примеров ты не сможешь придумать хорошую историю для своего продукта. А вот пример истории, под которую вот этот образовательный стартап только что поднял 30 миллионов долларов: читать дальше

1. Всё-таки лучше ничего не изобретать 😉 А просто взять большой и растущий сейчас рынок — и собрать для него платформу из уже известных составных частей. Как минимум это проще. Но ты всё равно будешь расти на волне роста самого рынка.

2. Один из таких рынков — рынок платформ для признания заслуг сотрудников, который скоро вырастет до 34 миллиардов долларов. Он растёт, потому что обостряется дефицит правильных кадров. Но лучшая политика найма — это удержание! А чтобы сотрудников удерживать — нужно научиться их слышать и признавать их заслуги.

3. Самый эффективный способ войти сейчас на этот рынок — создавать не универсальные, а специфические решения для отдельных категорий компаний и сотрудников. А вот и примеры, которые для создания таких платформ стоит изучить: читать дальше

1. Визуальное мышление — это мощнейший инструмент, помогающий думать самому и объяснять другим. Ведь многие сложные вещи можно быстро и легко объяснить буквально «на салфетке». А словами это будет долго и непонятно.

2. Но салфетку «к делу не пришьёшь» 😉 Тем более, если речь идёт о сложных юридических сделках, сопровождаемых кучей формальных документов. Да, салфетки вместо них в папочку не положишь. Но зато их можно использовать в процессе подготовки и обсуждения сделок!

3. И на платформу для таких «юридических салфеток» можно поднять 15 миллионов долларов инвестиций, имея всего 50 клиентов 😉 А прелесть в том, что подобные платформы можно создать и во многих других областях: читать дальше

1. Корпоративное обучение — это не просто большой, а огромный рынок. Но войти на него очень сложно, так как он занят старыми игроками со старыми платформами. Хотя сюда уже пора внедрять новые подходы к обучению.

2. Среди них — уж простите, даже «коучинг». Потому что в правильном смысле — это очень правильный подход. Ведь у спортивных команд есть тренеры, которые по-английски и есть «коучи». А чем корпоративная команда отличается от спортивной? 😉

3. Фишка в том, что коучингом должны заниматься не приглашённые специалисты, а сами руководители команд — тогда это будет по-настоящему эффективно. Но что делать, если руководитель не умеет работать тренером?

4. Дать ему в руки вот такую интересную платформу! Или её аналог, который вы и сами сможете разработать, если поймёте, как она должна работать 😉 А чтобы её продавать — нужно учесть вот такой нюанс: читать дальше

1. Внезапно нарисовалась тема, в которой сейчас можно сделать реально прорывной стартап. Самое прикольное, что эта тема отвечает сразу двум критериям — «достройки будущего» и «зубной щётки» 😉

2. Как говорил Пол Грэм, чтобы сделать прорывной стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых для этого будущего сейчас не хватает.

3. Сооснователь Гугл Ларри Пейдж считает, что перспективные стартапы должны пройти «тест зубной щётки» — «Будут ли люди использовать этот продукт минимум 1–2 раза в день, и делает ли он их жизнь лучше?».

4. Большинство людей ежедневно использует списки текущих задач — но в будущем они будут создаваться по-новому! А вот эти стартапы показывают, в каком направлении тут нужно двигаться: читать дальше

1. Бум появления новых интернет-магазинов и маркетплейсов по продаже товаров уже прошёл. Зато начался новый бум — появление платформ и маркетплейсов по онлайн-заказу услуг. И на этот рынок прямо сейчас можно с успехом выйти.

2. Вот только нет большого смысла строить свой маркетплейс и пытаться набрать огромную аудиторию, чтобы конкурировать с уже популярными сервисами типа Avito или Craiglist. Это слишком долго и дорого ☹️

3. Лучше «присоседиться» к уже существующим продавцам товаров — и начать окучивать их аудиторию вот таким простым, но эффективным способом: читать дальше

1. Такую платформу можно продать каждому оффлайновому магазину, чтобы они смогли дальше догонять и долбить своих покупателей в онлайне. Ведь так будет проще их к себе возвращать за новыми покупками.

2. Причём приложение для покупателей будет единым для всех магазинов, поэтому устанавливать его будут более охотно, чем приложение каждого магазина. Телефон ведь не резиновый, чтобы что попало туда устанавливать 😉

3. Самое прикольное, что идея очень простая — и по сути, и в реализации. Зато тренд, в русле которого такие платформы движутся, в ближайшие годы вырастет до 150 миллиардов долларов. А вот в чём суть: читать дальше