А за выручку теперь отвечают программисты

$50M
14.07.2021

И это вовсе не идиотизм. Идиотизм — это напихать между программистами и пользователями кучу передаточных звеньев, превращающихся в испорченный телефон. Программисты должны не работать над кодом, а заниматься теми улучшениями продукта, которые ведут к увеличению выручки. А для этого им нужен инструмент для прямой связи с богом (пользователями). …Читать дальше

Продавцы-консультанты продолжают рулить

$28M
24.06.2021

За последние две недели два стартапа с софтом для повышения эффективности работы оффлайновых продавцов-консультантов подняли почти по 30 миллионов долларов. Несмотря на локдауны, оффлайн-розница не умерла и осталась до сих больше онлайна. Возможно, инвесторы поняли, что правильная мультиканальная стратегия — это грамотное сочетание оффлайна и онлайна. …Читать дальше

Мгновенные комиссии

$46M
01.06.2021

Instant gratification (мгновенное вознаграждение) — ключевой психологический приём для поддержания мотивации и улучшения результатов. Хотим увеличивать продажи компании? Давайте тогда внедрять систему мгновенных выплат комиссий и вознаграждений продажникам и маркетёрам за достижение нужных показателей и результатов. …Читать дальше

Куй железо, пока горячо

$3M
16.04.2021

Карантин приучил нас к тому, что даже сложные и дорогие сделки можно совершать полностью в онлайне. Дело осталось за инструментами, с помощью которых можно без заминок провести посетителя по всему пути от возникновения интереса до закрытия сделки. …Читать дальше

Продажи снизу-вверх

$4.25M
09.03.2021

Slack распространяется по модели «продажи снизу-вверх». Сначала бесплатной версией начинают пользоваться сотрудники, а потом компания покупает платную. Но для такой модели стандартные CRM не подходят, нужны CRM нового типа. …Читать дальше

От продаж к партнерству

$6M
10.02.2021

B2B-продажи — это «продажи» или «партнерство»? Похоже, что наступает время смены парадигмы в B2B-продажах. Это уже третий стартап, поддерживающий новую идеологию взаимодействия с клиентами. …Читать дальше

Пряники для массовых продаж

$26M
26.01.2021

Почему так мало выдающихся продажников? Потому что слишком мало людей, готовых рваться на британский флаг ради отложенного вознаграждения. Значит, массовые продажи подразумевают выдачу пряников в процессе. Но как делать это правильно? …Читать дальше