Продаём структурированный воздух

$6M
06.04.2022

Нет ничего лучше, чем продавать «воздух», то есть не морочиться с физическими товарами. Есть стойкое ощущение, что появляется целый новый рынок «воздуха» — собирать информацию из интернета, структурировать её и продавать. Этот тренд появился на волне развития технологий обработки неструктурированных данных. Уже появляются стартапы, которые находят на это клиентов, зарабатывают деньги и поднимают инвестиции. …Читать дальше

В тапочной доступности

$20M
01.04.2022

Сначала мы ходили в супермаркеты. Потом появились магазины шаговой доступности. Потом с ними начали успешно конкурировать сервисы доставки за 15 минут. Что может быть лучше доставки за 15 минут? Магазины «тапочной доступности», в которые мы можем спускаться в домашних тапочках? Прелесть в том, что «тапочная доступность» гарантирует монопольность, а «доставка за 15 минут» — нет. …Читать дальше

Дать скидку… и заработать

Когда мы хотим стимулировать посетителя «купить это прямо сейчас» или вернуть клиента под лозунгом «вернись, я всё прощу» — мы предлагаем им скидки на свои товары или услуги. То есть теряем потенциальный заработок. А что, если попробовать решить эту задачку по ТРИЗ? Ключевое противоречие — «нам нужно дать скидку, но не давать скидку». Оказывается, решение есть. И на этом мы можем даже заработать. …Читать дальше

Продажи под контролем

$20M
02.03.2022

Когда наступают тяжёлые времена, все начинают усиленно продавать. Это значит, что в продажи приходит большое количество неопытных людей, которых нужно обучать и контролировать. Кроме того, нужно как-то улучшать конверсии из общения в продажу. Поставить за плечом каждого сотрудника контакт-центра супервизора? Это слишком дорого. Помочь тут могут только технологические решения. …Читать дальше

Что я тут могу полезного для себя сделать?

$30.8M
11.01.2022

Борьба за удержание пользователей обычно начинается в тот момент, когда те перестают продлевать подписку. Хотя начинать бороться нужно в первые же дни и недели после их подключения к сервису. Забавно получается. Если такие простые инструменты, как у сегодняшнего стартапа, дают настолько хорошие результаты — значит, большинство продуктовиков этим нормально даже не занималось ;-) …Читать дальше

Продавать или помогать покупать?

$15M
04.01.2022

Интересный факт. В процессе B2B-продаж непосредственное общение представителя компании с продавцом занимает только 17% времени. Ошеломляющие 83% отнимают внутренние обсуждения между сотрудниками, от которых зависит решение о покупке. Что нам лучше делать, чтобы сделка состоялась? Больше давить в продажах или работать над тем, чтобы облегчить и упростить процесс покупки? …Читать дальше

Моральный дух как сервис

$18.04M
20.12.2021

На рынке есть достаточное количество самозанятых, которые занимаются проведением онлайн-мероприятий на всякие забавные и интересные темы. Но почему все они зациклились на B2C-рынке? Оказывается, что «подъём морального духа как сервис» — вполне себе работающая концепция, привлекающая в качестве клиентов крупные компании. А в этом году в эту тему начали активно инвестировать. …Читать дальше