1. Лучше всего делать то, что тебе просто. Чтобы продавать это тем, кому это сложно 😉 К примеру, каждый айтишник считает, что создать сайт, прикрутить к нему CRM, форму приёма заказов, а ещё и какую-то ИИшку — это очень просто.

2. Поэтому из этого якобы стартап не сделать 🤷🏻‍♂️ Хотя есть миллионы людей, для которых это очень сложно. Но что самое главное — очень нужно! И поэтому они за такое готовы платить.

3. А миллионы людей, готовых платить — это уже хорошая идея для стартапа 🚀 А вот и пример такой не особо сложной платформы — но с которой, как оказалось, можно даже поступить в Y Combinator: читать дальше

1. Не так давно уважаемый The Wall Street Journal опубликовал статью под названием «Новые американские миллионеры: водопроводчики и кондиционерщики», имея в виду весь класс мастеров по установке, ремонту и обслуживанию домашнего оборудования.

2. Хотя на самом деле миллионерами и миллиардерами становятся инвестиционные фонды и стартапы, которые занимаются консолидацией и разработкой цифровых платформ для этого рынка 🚀

3. И это прямо сейчас очень мощный тренд, на волне которого ещё можно успеть взлететь со своим стартапом, если последовать одному из вот этих примеров: читать дальше

1. Самый лучший способ продаж — это, конечно же, сарафанное радио 📻 Когда один довольный клиент начинает рассказывать другим о твоём продукте — и эти другие идут и его покупают. Но как это радио включить на полную громкость? 🔊

2. В смысле сделать этот способ управляемым и масштабируемым. Причём не только в B2C, но и в B2B, где холодные письма, звонки и встречи уже практически перестали работать. Да и словам продажников уже давно никто не верит 🤥

3. Значит, нужно сделать так, чтобы вместо продажников начали говорить твои клиенты 🚀 И нет, блин, это не размещение отзывов у себя на сайте. Всё гораздо интереснее и эффективнее: читать дальше

1. Стартапы обычно ругают, когда они продают свои продукты «через знакомых», потому что это якобы плохо масштабируемый подход — типа «что ты будешь делать, когда знакомые закончатся?». Как что? Увеличивать круг знакомых. Продавать через знакомых знакомых. Потом через знакомых знакомых знакомых и так далее.

2. Ведь если следовать теории «шести рукопожатий», то, увеличивая длину цепочки знакомств, на шестом уровне мастерства можно продать свой продукт каждому жителю Земли 🚀 Поэтому слухи о плохой масштабируемости такого способа продаж сильно преувеличены 😉

3. Причём продавать через знакомых очевидно проще, чем в холодную💰Однако, чтобы этот способ продаж стал реально масштабируемым, им нужно уметь управлять. А для этого уже понадобятся вот такие платформы: читать дальше

1. Совершенно очевидно, что каждая нормальная компания скоро внедрит у себя ИИ-платформу, которая будет анализировать все коммуникации с клиентами — чтобы контролировать, советовать, улучшать, допродавать, получать инсайты и так далее.

2. Поэтому такие платформы скоро будут делать все ☹️ Но как сделать свою такую платформу, которая при этом будет ещё и продаваться лучше, чем у других? 🚀 Фишка в том, что это будет зависеть не от набора и количества фич.

3. А от того, как твоя платформа будет «позиционироваться»! Вот два варианта позиционирования, которые помогут тебе в этой перспективной теме хорошо заработать: читать дальше

1. Знакомо такое? Идут переговоры с потенциальным клиентом, кажется, что сделка почти в кармане… но вдруг всё накрывается медным тазом. Причём причина оказывается не в клиенте, а внутри твоей собственной команды 🥵

2. Продажники хотят дать клиенту большие скидки и шоколадные условия. А ты сам или твои финансисты боитесь недозаработать — поэтому пытаетесь удержать цены повыше и оставить условия пожёстче. В итоге вы не успеваете договориться — и клиент срывается ☹️

3. Хорошо бы иметь кого-то, кто всегда знает, какие условия каждому клиенту предложить — чтобы и он не сорвался, и ты бы заработал. И такие волшебные помощники уже начали появляться: читать дальше

1. Придумав интересную механику продаж, большинство стартапов сразу рвётся создавать с ней маркетплейс. Хотя на этом хрен заработаешь ☹️ Потому что практически все маркетплейсы убыточны. По крайней мере в течение первых лет десяти, которые ещё нужно как-то пережить.

2. Оказывается, есть гораздо более простой и выгодный вариант — создать с той же механикой не маркетплейс, а платформу! Которую после этого нужно предоставлять каждому продавцу по отдельности. И на этом уже можно заработать 💰

3. А вот пример интересной механики, сработавшей на огромном рынке распродаж залежавшихся на складе вещей — из которой уже сделали такую платформу. Но которую пока ещё можно взять и повторить: читать дальше