«Облачные» продавцы

$2M
19.04.2022

У B2B-продажников поразительно высокая текучка. 40% нанятых сотрудников уходит из компаний в течение года. Стоит ли тогда стараться их непременно нанимать? Может быть, выгоднее иметь масштабируемую облачную платформу — но в которой вместо серверов живые продажники? ;-) Которых мы можем быстро и много набирать под конкретную задачу — платя им только за полученный результат. И это не фантазии, а явный тренд. …Читать дальше

Обучение без образования

$11M
14.01.2021

Истории пивотов (смены идей) у стартапов не менее интересны, чем факт привлечения инвестиций. Ведь это опыт, а не голый результат! Вот, например, занимался стартап образовательными курсами для B2B-продажников по модной модели оплаты по результатам трудоустройства… Почему оно не полетело? Во что ещё это можно превратить в той же сфере? А если мы тут ещё и нащупаем тренд — будет вдвойне прекрасно ;-) …Читать дальше

Продаём структурированный воздух

$6M
06.04.2022

Нет ничего лучше, чем продавать «воздух», то есть не морочиться с физическими товарами. Есть стойкое ощущение, что появляется целый новый рынок «воздуха» — собирать информацию из интернета, структурировать её и продавать. Этот тренд появился на волне развития технологий обработки неструктурированных данных. Уже появляются стартапы, которые находят на это клиентов, зарабатывают деньги и поднимают инвестиции. …Читать дальше

В тапочной доступности

$20M
01.04.2022

Сначала мы ходили в супермаркеты. Потом появились магазины шаговой доступности. Потом с ними начали успешно конкурировать сервисы доставки за 15 минут. Что может быть лучше доставки за 15 минут? Магазины «тапочной доступности», в которые мы можем спускаться в домашних тапочках? Прелесть в том, что «тапочная доступность» гарантирует монопольность, а «доставка за 15 минут» — нет. …Читать дальше

Настало время упрощать

$9.5M
23.03.2022

Витамины и пищевые добавки — большой и растущий рынок. Однако, если мы хотим на него войти — нам совершенно необязательно создавать собственное производство. Наша задача — не производить, а продавать ;-) Но контрактное производство чего угодно (а не только витаминов) — это тот ещё геморрой. И это открывает для нас интересные возможности на существующем большом рынке контрактного производства. …Читать дальше

Дать скидку… и заработать

Когда мы хотим стимулировать посетителя «купить это прямо сейчас» или вернуть клиента под лозунгом «вернись, я всё прощу» — мы предлагаем им скидки на свои товары или услуги. То есть теряем потенциальный заработок. А что, если попробовать решить эту задачку по ТРИЗ? Ключевое противоречие — «нам нужно дать скидку, но не давать скидку». Оказывается, решение есть. И на этом мы можем даже заработать. …Читать дальше

Продажи под контролем

$20M
02.03.2022

Когда наступают тяжёлые времена, все начинают усиленно продавать. Это значит, что в продажи приходит большое количество неопытных людей, которых нужно обучать и контролировать. Кроме того, нужно как-то улучшать конверсии из общения в продажу. Поставить за плечом каждого сотрудника контакт-центра супервизора? Это слишком дорого. Помочь тут могут только технологические решения. …Читать дальше