Самые выгодные B2B-клиенты — большие компании. Мало того, что размер первого чека сразу пропорционален большому количеству сотрудников. Так размер компании ещё и продолжает расти — обеспечивая рост нашей выручки на одного клиента. Осталось найти проблему, присущую именно большим компаниям — чтобы заработать на её решении. Похоже, что одну такую проблему сумел нащупать сегодняшний стартап. …читать дальше

Оказывается, чувство принадлежности к коллективу — чуть ли не самый главный драйвер удержания сотрудника в компании и производительности его труда. Как ни смешно, но это чувство — результат регулярного общения сотрудников на нерабочие темы! Пришла удалённая работа, спонтанное общение с коллегами в офисе пропало… и компании начали терять из-за этого деньги. Значит, появилась возможность на этом заработать. Но как? …читать дальше

У B2B-продажников поразительно высокая текучка. 40% нанятых сотрудников уходит из компаний в течение года. Стоит ли тогда стараться их непременно нанимать? Может быть, выгоднее иметь масштабируемую облачную платформу — но в которой вместо серверов живые продажники? 😉 Которых мы можем быстро и много набирать под конкретную задачу — платя им только за полученный результат. И это не фантазии, а явный тренд. …читать дальше

Не так много рынков, где, имея уже десятки миллионов долларов выручки — можно продолжать расти в три раза в год. Стартапы в этой теме начали поднимать по $50–100M в одном раунде, а некоторые из них даже перешагнули оценку в миллиард долларов. Важно отметить, что это общий тренд, проявления которого наблюдаются в каждой стране мира. Просто где-то это произошло раньше, а где-то мы можем ещё успеть. …читать дальше

Определяет успех стартапа не технология, а рынок, на котором он эту технологию применяет. Например, не так давно буквально взорвался рынок синих воротничков — курьеров, официантов, медсестёр и тому подобных профессий. Если ваш стартап уже работает в сфере HR — стоит присмотреться к этому рынку. А если нет — есть прикольная технология искусственного интеллекта, которую можно на этом рынке применить. …читать дальше

Профессиональное образование — это «деньги из воздуха». Только зарабатываются они долго и геморройно. Да и трудоустраивать джуниоров, которые обычно получаются на выходе таких курсов, очень сложно. Но ведь на этом рынке есть большой и растущий сегмент, на котором всё можно делать быстрее, проще и дешевле — зарабатывая при этом не меньше, чем на обучении профессиям с нуля. …читать дальше

СММщики компаний бьются над тем, чтобы посты компании в соцсетях увидело как можно больше людей, и чтобы оно зацепило как можно больше читателей. Некоторые даже начинают для этого тратить деньги на рекламные интеграции с блогерами. Хотя грамотное вовлечение в процесс своих же сотрудников может увеличить охват таких сообщений в 6 раз, а их конверсию в результат — в целых 7 раз! Без особых на то затрат. …читать дальше