1. Что нужно делать, когда на каком-то рынке возникает много локальных игроков, работающих по новой бизнес-модели? Создавать ещё одного мелкого игрока, работающего по той же модели? Конечно, нет 😉 Нужно создавать большого федерального игрока — потому что рынок для этого уже созрел.

2. Ровно такая ситуация складывается сейчас на рынке домашнего ремонта, где появляется много компаний, занимающихся ремонтом и обслуживанием домов по модели подписки. Фишка в том, что игроком федерального уровня на этом рынке должна стать ИТ-компания!

3. А вот почему это так. А ещё и примеры стартапов, поднимающих инвестиции на движение в этом направлении. Кстати, движутся они туда по-разному. Поэтому можно выбрать тот путь, по которому на этот огромный рынок захочешь выйти именно ты: читать дальше

1. Как говорил Пол Грэм, чтобы создать успешный стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых сейчас для этой картинки не хватает. Как будут в будущем работать интернет-магазины? Ведь у них сейчас есть огромная проблема с собственными складами.

2. Они не могут заказывать на них слишком мало или слишком много товаров, так как в обоих случаях они будут терять деньги. Им будет или нечего продавать, или они заморозят в закупленных товарах свой оборотный капитал. И никакой ИИ им не поможет, так как в общем случае будущий спрос предсказать невозможно 😉

3. Но для этой проблемы можно найти более изящное решение, чем-то похожее на всем нам знакомый Дропбокс. А начать создавать такой «дропбокс для электронной коммерции» можно с очень простой платформы, устроенной вот таким образом: читать дальше

1. Чтобы заработать много денег, необязательно придумывать что-то новое! Можно делать и что-то старое — но без чего никто и никогда не сможет обойтись. Например, сервисы для бухгалтерии, налогов и финансов компаний. Но ведь «такое уже есть»! Ну и что 😉

2. Только в США каждый год регистрируется более 5 миллионов новых компаний, каждая из которых может подсесть на какой-то новый сервис — если его правильным образом позиционировать. Вот этот стартап, например, выкатил свой бухгалтерский сервис год назад — но уже вышел на 1 миллион долларов выручки и стал прибыльным.

3. И это только базовый сервис с начальным набором услуг, который можно и нужно развивать и дальше. Рынок настолько огромный, что сюда сейчас можно войти и со своим собственным стартапом, если посмотреть на то, как это делают другие: читать дальше

1. Гораздо проще и быстрее зарабатывать на том, где уже доказан спрос, чем выдвигать и проверять гипотезы по поводу наличия нового спроса 😉 Главное — чтобы там можно было бы создать масштабируемый бизнес. И такая возможность сейчас есть!

2. Даже много возможностей 😉 Потому что есть много «отсталых» сфер услуг, в которые можно ворваться со своей собственной цифровой платформой наперевес — и реализовать там бизнес-модель, которую я назвал «франшиза без франшизы».

3. А вот по каким критериям нужно выбирать такие сферы, что это могут быть за платформы, и в чём суть бизнес-модели: читать дальше

1. Успешными становятся не самые умные — а самые быстрые 😉 Которые вовремя увидели тему, вовремя в неё вошли и вовремя совершили все последующие шаги по её развитию. Одна из таких новых тем сейчас уже обозначилась.

2. Это — ИИ-платформы для повышения производительности труда сотрудников. Фишка в том, что с помощью ИИ теперь можно сопоставлять огромное количество микроактивностей сотрудников с их результатами — и находить скрытые зависимости, позволяющие получать максимальные результаты с минимальным количеством активностей.

3. Рецепт этот очень простой. Но он стал возможен только на сегодняшнем уровне развития ИИ. Поэтому прямо сейчас ещё можно успеть создать собственную подобную платформу. Для чего стоит посмотреть вот на эти примеры, сумевшие поднять инвестиции прямо на старте: читать дальше

1. Стала заметна интересная тема, которая стала хорошо расти после пандемии и карантина — это платформы для коммуникаций с сотрудниками и их вознаграждений. Причём в одном флаконе! Так как коммуницировать без поощрений или поощрять кого-то, не рассказывая об этом другим — смысла нет.

2. Взлёт темы объясняется ростом популярности удалёнки после карантина. Рассевшись по домам и кафешкам бывшие «офисные рабы» внезапно стали «внутренними клиентами» компаний — которых теперь нужно обхаживать с той же силой, что и клиентов внешних 😉

3. Прелесть темы в том, что все эти платформы собираются из уже известных маркетинговых инструментов и механизмов вознаграждений. Поэтому остаётся только применить фантазию, чтобы собрать из них свою собственную платформу. А вот и примеры того, из чего и в каком виде такую простую платформу можно собрать: читать дальше

1. Как известно, во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а продавать лопаты 😉 Есть один такой «золотой» рынок — это рынок корпоративного софта, который скоро вырастет до 610 миллиардов долларов. И на этом рынке пытается копать золото куча разработчиков B2B-софта.

2. Кажется, что «лопаты» на этом рынке — это инструменты, помогающие разработчикам продавать свой софт. Хотя на самом деле — это должны быть инструменты, помогающие компаниям покупать! Потому что B2B-рынок — это рынок покупателя, а не продавца.

3. А вот хорошая модель маркетплейса, заточенная под покупателей корпоративного софта. Которая тем не менее помогает разработчикам продавать 😉 Поэтому они за это охотно платят. И эту довольно простую модель можно скопировать. что будет очень вовремя на таком большом и растущем рынке: читать дальше