Многие сейчас создают сообщества — по какой-то теме или вокруг своих продуктов. Однако 90% людей готово только потреблять, 9% присоединяться к чужой активности, и только 1% проявлять инициативу. Поэтому большинство сообществ умирает из-за недостатка активности. Значит, нужно уметь строить сообщества, изначально рассчитанные на пассивность своих членов. Это как? А вот так! …читать дальше

Многие стартапы ставят низкие цены подписки на свои продукты — рассчитывая, что люди будут пользоваться ими очень долго. Но слишком часто эти надежды не сбываются 🙁 А вот стартап в теме здоровья, который научился зарабатывать на пользователе за 1–4 месяца. Подписка же при этом — лишь способ увеличить прибыль. Интересный подход, способный сработать и в других областях! …читать дальше

Все компании становятся «цифровыми» — чем бы они при этом не занимались. Но у этой медали есть обратная сторона 🙁 Все они теперь вынуждены заниматься построением и поддержанием своих ИТ-инфраструктур. Но ведь это значит — что за избавление от этого лишнего для них геморроя они будут платить! И только в саму идею этого уже вложили первые миллионы евро. …читать дальше

Удалённые продажники нужны всем и в огромном количестве. Но текучка здесь бешеная — 80% новичков увольняется в течение 90 дней. Поэтому нужно уметь быстро учить много людей! Но как? Нанять армию тренеров и платить им кучу денег? Оказывается, есть более эффективный способ — пусть сотрудники сами учат друг друга 😉 Вот как это должно быть устроено, чтобы приносить результаты. …читать дальше

Хочешь иметь в клиентах состоятельных людей — которые будут пользоваться твоим сервисом по 40 лет, заплатив за это время по 160 тысяч долларов? 😉 Тогда нужно срочно запускать платформу по управлению наследием. Как ни странно, но ухудшение экономической ситуации способствует росту их популярности. А увеличение продолжительности жизни — росту LTV. Примеры вот такие. …читать дальше

Когда мы слышим «проект для женщин», в голову сразу приходят курсы кройки и шитья, кулинарии или что-то подобное. Это узость мышления 😉 Стартапы для женской аудитории начали привлекать сотни миллионов долларов инвестиций — и они совершенно не про это! Так как тема эта новая — ещё не все её возможности раскрыты. Поэтому к ней стоит присмотреться повнимательнее. …читать дальше

Расхожая фраза: «самые лучшие инвесторы — твои покупатели». В том смысле, что покупатели покупают — а у тебя появляются деньги на развитие. А почему не буквально? 😉 Пусть покупатели тебя ещё инвестируют и кредитуют. А инвесторы пусть у тебя ещё и покупают. Ведь лояльность — это лояльность во всём! И действительно — вот примеры того, как это реально работает. …читать дальше