Можно ли вырастить сообщество до оценки в миллиард долларов? Можно, если сделать его дорогим и эксклюзивным — но при этом показывать хорошую выручку (70–80 миллионов долларов в год) и хорошие темпы роста (3 раза в год). Но как? Ведь эксклюзивность подразумевает существенное сужение целевой аудитории, проходящей наши фильтры отсечения. Оказывается, всё возможно, если выбрать правильную тему. …читать дальше

Некоторые ещё помнят шок, испытанный в момент появления первых цифровых банков. Это была настоящая революция на финансовом рынке! Но это же большой рынок — что там есть ещё? Кредиты. А если есть кредиты — значит, есть и те, кто их вовремя не возвращает 😉 Вот и нарисовался очередной большой и растущий сегмент рынка, на котором пора устраивать цифровую революцию. …читать дальше

Тест-драйвы — популярная тема на автомобильном рынке. А что, если взять и перенести модель тест-драйва на другие товарные категории? Но нельзя же раздавать свою продукцию «на попользоваться», чтобы потом собирать её обратно, а потом не знать, куда эту кучу подержаных товаров девать. Решение есть, и похоже, что это новый хорошо конвертирующий маркетинговый канал на растущем рынке D2C-производителей. …читать дальше

Определяет успех стартапа не технология, а рынок, на котором он эту технологию применяет. Например, не так давно буквально взорвался рынок синих воротничков — курьеров, официантов, медсестёр и тому подобных профессий. Если ваш стартап уже работает в сфере HR — стоит присмотреться к этому рынку. А если нет — есть прикольная технология искусственного интеллекта, которую можно на этом рынке применить. …читать дальше

Почему в обычном интернет-магазине нельзя поторговаться? Оказывается, можно. Это не отнимает времени продавца, зато повышает конверсию в покупку на целых 50%! Прелесть в том, что, если эта технология начнёт взлетать — её будут вынуждены внедрять все магазины, чтобы не отставать от конкурентов. То есть возникнет сетевой эффект, лавинообразно увеличивающий рынок для продаж подобных платформ. …читать дальше

Оказывается, в США ежегодно на свалку выкидывается 12 миллионов тонн мебели. Это целых 12 тонн вещей, на которые почему-то никто не зарабатывает 😉 Вот он — большой рынок. В 2018 году продажи подержанной мебели составили $9.9B. Ожидается, что к 2025 году этот рынок вырастет ещё в два раза. Прелесть в том, что продавать подержанную мебели — это совсем другой бизнес, непохожий на обычные сайты объявлений. …читать дальше

Чтобы лучше продавать, нужно лучше знать своих клиентов. Самый простой и прямой способ узнавать людей — задавать им вопросы. Но как? Люди ведь на них неохотно отвечают… Оказывается, у этой сложной задачи есть блестящее простое решение. После чего на наши вопросы начнёт отвечать 50% людей! Хотя стандартные платформы опросов показывают конверсию в ответы на уровне всего 10%. …читать дальше