Аркадий, раньше я думал, что есть смысл копировать стартап только если он привлек кучу денег (сотни млн или в крайнем варианте десятки), т.к. проецировал тамошний стартап на наш рынок, который у нас многократно меньше, и полагал, что только стартап привлекший кучу денег ТАМ имеет шансы хотя бы выжить у нас. А если он даже ТАМ привлек ВСЕГО пару млн, то в России ему вообще ничего не светит. Не слишком ли велики риски брать такие «свежие» проекты?
Если брать проект, который уже привлек сотни миллионов долларов там, то, скорее всего, с копированием здесь вы уже опоздали. Кто-то, наверняка, сделал это раньше вас.
Копировать стартапы на ранней стадии — это, конечно же, риск. Частично он снимается тем, что я пишу о стартапах, которые уже привлекли инвестиции (значит, кто-то уже решил поставить на них свои деньги), и которые кажутся мне интересными.
Но предпринимательство это всегда риск, которого никогда невозможно полностью избежать. Неважно — выбираете ли вы кого-то в качестве образца или придумываете свой велосипед.
Поэтому, взвешивая все за и против — я считаю, что лучше копировать не единорогов, а кого-то пораньше.
Думаю над таким же подходом с надстройкой, который помогает создать систему для подтягивания сейлзов в it. Хочется скопировать. Напишите, кому интересно обдумать запуск.
Вижу в it-b2b у сейлзов несколько частых проблем:
1. Делают меньше действий, чем могли бы за это же время — пишут меньше писем, забывают пинговать или пингуют недолго. Это не помогает клиенту захотеть ответить.
2. Пишут в письмах неинтересный контент для читателя полагаясь на pdf во вложении. Это не помогает клиенту яснее понять всю полезность предложения.
3. Сами не копают в суть продукта, а полагаются на данные и презентации, которые дали руководители. А там маркетинговые лозунги и мало реального мяса ближе к телу клиента, про экономику, примеры, клиентов, неудачи.
В результате: Выработка меньше → Слабые письма → Низкий response rate → Меньше сделок → Высокая стоимость сейлза
1-я задача сервиса → растить количество действий на одного сейлза за то же время. Напоминалками заставлять пинговать регулярнее и по определенному сценарию в зависимости от ответной реакции и стадии.
2-я задача сервиса → растить качество действий сейлза
Напоминалки подкреплять базой примеров писем/сообщений с офферами и пингами для повышения качества — пушить вдохновение (копируя примеры учишься быстрее).
3-я задача сервиса → делать глубже процесс онбординга сейлза
Углублять знание о продукте с помощью структурированной продуктовой базы данных в одном месте: экономика, статистика, кейсы по аудиториям. Регулярно и автоматом пополнять ей данными успешных примеров. Чем сейлз уверенее в пользе своего продукта, тем ему легче наносить её клиентам.
Есть приятель который во многом этот процесс у себя в компании (аутсорсинга разработки) уже автоматизировал. Если интересно могу попробовать связать с ним. Он очень толковый. Пишите.
Есть куча предложений по накрутке подписчиков, значит есть спрос — ок. Но как эту штуку продавать? Какая разница заказчику будем мы это делать с помощью ИИ или просто руками?
Масс-фоловинг виделся настолько простой техникой, что был уверен, что это автоматизировано. Здесь фишка, кажется, в удобном и прозрачном личном кабинете и, возможно, в продаже «обещания» по росту.
Аркадий, спасибо за этот ресурс и за рассылку. Здесь вы как-то не спрашиваете про то, нравится или нет и не просите поставить один из трех смайликов ) Поэтому скажу без спроса — сервис очень ценен и чувствуется прогресс текстов от первых до текущих. Текущие понятнее, интереснее с точки зрения «подсветки» важного, с точки зрения выводов и ключевых характеристик. Благодарю, читаю с удовольствием, пытаюсь на основании каждой статьи делать применимые для себя выводы или формировать новые мысли.
П.С. Сделайте, пожалуйста, ссылки внутри каждой статьи открывающимися в новой вкладке )
Есть ощущение, что тема пришла с серого рынка крипты. Пару лет назад там был бум подобных сервисов, только они это называли цифровым кошельком. В котором ты хранишь свою крипту, конвертируешь ее в реальные деньги, покупаешь акции и в целом, транзачишь с него. На том рынке решения крайне спорные из-за серости рынка. А тут, даже интересно посмотреть, как это будет.
А мы не можем найти ни одного проекта nocode в области технических систем безопасности (ТСБ). Самая частая задача — удобная панель управления и отображения систем видео и систем доступа в одном окне. B2B. Хотим попробовать сделать MVP такой, но не можем определится с пользователем. Это должен быть инженер интегратора / заказчика (и тогда делать nocode типа Тильды но для сборки дашбордов ТСБ)? Или это вообще не рынок? И тогда просто самим делать такую платформу?
чета я сомневаюсь, что это будет работать как заявлено.
Основная тупка не в том, что нет каких-то там инструментов, а в том, что людям трудно сообразить что конкретно они хотят сказать
Вот это просто супер годнота! Но поверить пока сложно, что на территории СНГ еще ничего такого нет..у нас же так уже сильно эти соц сети эксплуатируют, тааак много продуктов в данной сфере.
Иван, согласен с вами. Не искали подобные сервисы? Очень впечатляет тот рост, который предлагает SocialMeep на своем сайте. С 700 подписчиков до 9к за месяц.
Это не любые ваши активы. А те активы, которые есть в списках активов, предлагаемых банком. Они выбирают их по принципу достаточной ликвидности. Значит, если вы получили деньги за проданный актив, этот актив возвращается в пул банка. После этого банк может его продать на внешнем рынке или оставить у себя, чтобы продать следующему клеинту, желающему купить этот актив.
Любопытно, почему они начали с вузовских курсов? Из-за легкости поиска тьюторов или из-за того, что в рамках вузовской системы не важно, чтобы студент понял курс?
Хотя думаю, что нет. Самое главное — в вузе есть внешняя (!) мотивация дальше разбираться в материале. В этом отличие копирование подобной услуги на открытые курсы топовых продюсеров.
На мой взгляд, есть супер-важная мысль «Людям нужно не обучение, а помощь для прохождения внешних фильтров» и это касается не только обучения.
«Нынешнее онлайн-обучение состоит на 90% из авторского пересказа концепций, которые в сотне других вариантов и в разных форматах (текст, видео) можно найти в том же интернете» — а вот это действительно на 100% так.
Самые лучшие идеи для маркетинга — из серии «А что — так можно было?». Если люди этим занимаются — значит, для них есть в этом своя прелесть. Тем более, если это делать за плюшки от любимого продукта. А что еще предлагают — это уже надо смотреть в демо-версии.
Артур → Время пришивать длинный хвост
Аркадий, раньше я думал, что есть смысл копировать стартап только если он привлек кучу денег (сотни млн или в крайнем варианте десятки), т.к. проецировал тамошний стартап на наш рынок, который у нас многократно меньше, и полагал, что только стартап привлекший кучу денег ТАМ имеет шансы хотя бы выжить у нас. А если он даже ТАМ привлек ВСЕГО пару млн, то в России ему вообще ничего не светит. Не слишком ли велики риски брать такие «свежие» проекты?
Аркадий Морейнис → Время пришивать длинный хвост
Если брать проект, который уже привлек сотни миллионов долларов там, то, скорее всего, с копированием здесь вы уже опоздали. Кто-то, наверняка, сделал это раньше вас.
Копировать стартапы на ранней стадии — это, конечно же, риск. Частично он снимается тем, что я пишу о стартапах, которые уже привлекли инвестиции (значит, кто-то уже решил поставить на них свои деньги), и которые кажутся мне интересными.
Но предпринимательство это всегда риск, которого никогда невозможно полностью избежать. Неважно — выбираете ли вы кого-то в качестве образца или придумываете свой велосипед.
Поэтому, взвешивая все за и против — я считаю, что лучше копировать не единорогов, а кого-то пораньше.
Игорь → Скажи, что делать дальше
Думаю над таким же подходом с надстройкой, который помогает создать систему для подтягивания сейлзов в it. Хочется скопировать. Напишите, кому интересно обдумать запуск.
Вижу в it-b2b у сейлзов несколько частых проблем:
1. Делают меньше действий, чем могли бы за это же время — пишут меньше писем, забывают пинговать или пингуют недолго. Это не помогает клиенту захотеть ответить.
2. Пишут в письмах неинтересный контент для читателя полагаясь на pdf во вложении. Это не помогает клиенту яснее понять всю полезность предложения.
3. Сами не копают в суть продукта, а полагаются на данные и презентации, которые дали руководители. А там маркетинговые лозунги и мало реального мяса ближе к телу клиента, про экономику, примеры, клиентов, неудачи.
В результате: Выработка меньше → Слабые письма → Низкий response rate → Меньше сделок → Высокая стоимость сейлза
1-я задача сервиса → растить количество действий на одного сейлза за то же время. Напоминалками заставлять пинговать регулярнее и по определенному сценарию в зависимости от ответной реакции и стадии.
2-я задача сервиса → растить качество действий сейлза
Напоминалки подкреплять базой примеров писем/сообщений с офферами и пингами для повышения качества — пушить вдохновение (копируя примеры учишься быстрее).
3-я задача сервиса → делать глубже процесс онбординга сейлза
Углублять знание о продукте с помощью структурированной продуктовой базы данных в одном месте: экономика, статистика, кейсы по аудиториям. Регулярно и автоматом пополнять ей данными успешных примеров. Чем сейлз уверенее в пользе своего продукта, тем ему легче наносить её клиентам.
Artem Yakovlev → Скажи, что делать дальше
Есть приятель который во многом этот процесс у себя в компании (аутсорсинга разработки) уже автоматизировал. Если интересно могу попробовать связать с ним. Он очень толковый. Пишите.
Артур → Надо больше общаться
Есть куча предложений по накрутке подписчиков, значит есть спрос — ок. Но как эту штуку продавать? Какая разница заказчику будем мы это делать с помощью ИИ или просто руками?
Василий Сикорский → Надо больше общаться
Масс-фоловинг виделся настолько простой техникой, что был уверен, что это автоматизировано. Здесь фишка, кажется, в удобном и прозрачном личном кабинете и, возможно, в продаже «обещания» по росту.
Аркадий Морейнис → Надо больше общаться
Зафолловить вы сможете многих. Но на многих ли у вас хватит время лично комментить (хотя бы минимально содержательно) и лайкать?
Василий Сикорский → Платить не деньгами
Аркадий, спасибо за этот ресурс и за рассылку. Здесь вы как-то не спрашиваете про то, нравится или нет и не просите поставить один из трех смайликов ) Поэтому скажу без спроса — сервис очень ценен и чувствуется прогресс текстов от первых до текущих. Текущие понятнее, интереснее с точки зрения «подсветки» важного, с точки зрения выводов и ключевых характеристик. Благодарю, читаю с удовольствием, пытаюсь на основании каждой статьи делать применимые для себя выводы или формировать новые мысли.
П.С. Сделайте, пожалуйста, ссылки внутри каждой статьи открывающимися в новой вкладке )
Аркадий Морейнис → Платить не деньгами
Спасибо
Alexander Kinov → Надо больше общаться
Мне вот интересно, кто все эти люди, кто вкладывается в подобные сервисы? Чем они руководствуются?
Аркадий Морейнис → Надо больше общаться
Популярностью у ЦА руководствуются. Иначе можно спросить — а кто те люди, кто инвестирует в ТикТок, например.
Alexander Kinov → Надо больше общаться
Тик ток только самостоятельный сервис и не нарушает правил других сервисов. Не лучший пример…
Alexander Kinov → Платить не деньгами
Есть ощущение, что тема пришла с серого рынка крипты. Пару лет назад там был бум подобных сервисов, только они это называли цифровым кошельком. В котором ты хранишь свою крипту, конвертируешь ее в реальные деньги, покупаешь акции и в целом, транзачишь с него. На том рынке решения крайне спорные из-за серости рынка. А тут, даже интересно посмотреть, как это будет.
Дмитрий Дрянных → Вопросы ведь одни и те же
А мы не можем найти ни одного проекта nocode в области технических систем безопасности (ТСБ). Самая частая задача — удобная панель управления и отображения систем видео и систем доступа в одном окне. B2B. Хотим попробовать сделать MVP такой, но не можем определится с пользователем. Это должен быть инженер интегратора / заказчика (и тогда делать nocode типа Тильды но для сборки дашбордов ТСБ)? Или это вообще не рынок? И тогда просто самим делать такую платформу?
Тимур Чудутов → Где был один, там стало много
чета я сомневаюсь, что это будет работать как заявлено.
Основная тупка не в том, что нет каких-то там инструментов, а в том, что людям трудно сообразить что конкретно они хотят сказать
Иван Онищенко → Надо больше общаться
Вот это просто супер годнота! Но поверить пока сложно, что на территории СНГ еще ничего такого нет..у нас же так уже сильно эти соц сети эксплуатируют, тааак много продуктов в данной сфере.
Святослав Гущин → Надо больше общаться
Иван, согласен с вами. Не искали подобные сервисы? Очень впечатляет тот рост, который предлагает SocialMeep на своем сайте. С 700 подписчиков до 9к за месяц.
Тимур Чудутов → Недооцененные взрослые
забавно. А в России аналоги есть?
Я бы попиарил
Андрей Чупиков → Забыли самое ценное
Интересно .
Надо потестить
Ильдар Ахметзянов → Платить не деньгами
Не понял, а что банк делает потом с вашими активами, выдав деньги за них?
Аркадий Морейнис → Платить не деньгами
Это не любые ваши активы. А те активы, которые есть в списках активов, предлагаемых банком. Они выбирают их по принципу достаточной ликвидности. Значит, если вы получили деньги за проданный актив, этот актив возвращается в пул банка. После этого банк может его продать на внешнем рынке или оставить у себя, чтобы продать следующему клеинту, желающему купить этот актив.
Роман Романов → Платить не деньгами
Крутая идея. Нужно такое срочно делать.
Yrysbek Bekembaev → Платить не деньгами
Тема!
Руслан Горелов → Сеть поперёк Амазонки
скупают именно бренды (товарные знаки),
интересно, а много ли у нас на wb и ozon именно брендов или все просто перепродают чужие бренды?
Аркадий Морейнис → Сеть поперёк Амазонки
Не совсем. Скупают то, что в сумме уже работает. Под определенным брендом.Но то, что работает и приносит деньги, а не просто бренд.
Sergey Sergey → Сеть поперёк Амазонки
Команду тоже скупают? Если да, то как управлять фаундерами? Если нет, то тоже — а как этим бизнесом управлять эффективно?
Григорий Харин → Где был один, там стало много
а с чем связана эта «вторая жизнь» рассылок? откуда корни?
Василий Сикорский → Где был один, там стало много
Очень любопытно про 40% и удивительно про вторую жизнь рассылок. Спасибо.
Василий Сикорский → Обучение как техническая поддержка
Любопытно, почему они начали с вузовских курсов? Из-за легкости поиска тьюторов или из-за того, что в рамках вузовской системы не важно, чтобы студент понял курс?
Василий Сикорский → Обучение как техническая поддержка
Хотя думаю, что нет. Самое главное — в вузе есть внешняя (!) мотивация дальше разбираться в материале. В этом отличие копирование подобной услуги на открытые курсы топовых продюсеров.
Мария Панькина → Сдвиг парадигмы
На мой взгляд, есть супер-важная мысль «Людям нужно не обучение, а помощь для прохождения внешних фильтров» и это касается не только обучения.
«Нынешнее онлайн-обучение состоит на 90% из авторского пересказа концепций, которые в сотне других вариантов и в разных форматах (текст, видео) можно найти в том же интернете» — а вот это действительно на 100% так.
Тимур Чудутов → Оружие для армии покупателей
Я не понял, а что они предлагают из инструментария кроме видеообзоров распаковки?
И почему покупатель будет этим заниматься??? В чем мотив покупателя?
Аркадий Морейнис → Оружие для армии покупателей
Самые лучшие идеи для маркетинга — из серии «А что — так можно было?». Если люди этим занимаются — значит, для них есть в этом своя прелесть. Тем более, если это делать за плюшки от любимого продукта. А что еще предлагают — это уже надо смотреть в демо-версии.
Фред → Оружие для армии покупателей
У нас есть нечто подобное, в ритейле и хореке как то работает, по сути млм-лояльность https://uds.app/