В этой модели надо идеальность повышать. То есть снижать затраты, убирать редукторы ценности и повышать создатели ценности.
Какой MPV (Main parameter of value)? Разнообразие и скорость доставки (близость к дому). А точно ли нужно готовить прямо на кухне? Чем плохи заморозки?
Яндекс лавка живёт же.
Не совсем понимаю как можно нарастить клиентскую базу, когда продавцу выгодно продавать только то, что существенно дороже 5,9$ ? Ведь это режет ЦА существенно, разве нет? Зачем продавать товар условно за 1$, если я должен буду заплатить площадке 5,9$ ?…
Например, в случае процентов от продаж можно попасть сразу в две засады:
— большая часть товаров не продаётся вообще, потому что продавцы поставили на них слишком высокие цены
— а от другой части товаров настолько хотят избавиться, что поставили на них цену меньше $50 (что при комиссии в 10%, например, принесёт сервису всего $5).
Для каждого бизнеса существует какой разумный минимум денег, за который хочется вообще совершать какие то действия. Видимо, для этой компании это 6 долларов. Ещё стоит учесть сто это США и там покупательная способность 6 долларов, как бы не оч высока,а поэтому вероятно что большинство вещей не являющихся полным хламом впишется в этот сегмент.
Пример с «условными» $0.99 приведён только для иллюстрации краевого случая. А то есть много бизнес-моделей, которые работают только в условиях благоприятного стечения обстоятельств 😉
Те, кто сдают квартиры посуточно, могут увидеть в этом возможность сдавать ещё дороже за сутки. Либо во времена, когда квартиры пустые, сдавать их под работу.
Не решили противоречия и вторичные задачи. Автоматизация прекрасно решает вопрос тайминга, но при этом может вызывать стресс от скорости говорения, чтобы успеть все сказать. И легко оборвать на важном моменте. Так что путь верный, но ручное управление надо вернуть местами. Как в самолёте)
В ТРИЗ педагогике такой подход используется уже несколько лет. В нем есть плюсы, когда у родителей есть время, но в жизни у многих даже просто поговорить с детьми времени не хватает, не говоря уже про игры и инструкции. Это сильно ограничивает рынок.
Но выходить в кружки — это мне видится уже заходом через надсистему. Охват явно будет выше.
1. Мне кажется сильно ошибочным допущение, что 80-90% программистов имеют пет проекты. Их 10-20% и большая их часть в амбициями предпринимателя, а остальные не пользуются соц сетями 🙂
2. Чтобы мочь оценить силу кода, надо уметь его читать и понимать. «90%» программистов кодят не до совершества, а чтоб как-то работало. Им читать и впечатляться качеством чужого не в кайф — тупо не выйдет. А «10%», которые способны — и на гите почитают 🙂
Поэтому очень нишевая история.
По ощущениям надо целится в 90% аудитории и брать за базу не гитхаб, а стековерфлоу 🙂
1. В мире в конце 2021 года насчитывалось 26.8 миллионов разработчиков. https://www.future-processing.com/blog/how-many-developers-are-there-in-the-world-in-2019/
2. Только на Гитхабе в феврале 2020 года было 23.2 миллиона владельцев репозиториев. https://towardsdatascience.com/githubs-path-to-128m-public-repositories-f6f656ab56b1
3. На мой взгляд, это говорит о том, что число 80-90% программистов, имеющих хобби-проекты, гораздо ближе к истине, чем а) 10–20% и б) все в стартапах.
Вы оцениваете сверху, а я оцениваю снизу. Моя выборка — это минска ИТ аутсорсинг компания, которая нанимает много джунов и растит их последние 8 лет до синьеров.
И я вижу, что петы и малого процента идейных, а также есть у «стариков», которые любят заниматься «байтоеб**ом» — я очень смеялся с этого слова.
Я вангую вот такой топ:
1. Студенты сдают лабораторные даже через гит
2. На любых курсах обучение ведется через профиль гит.
3. Любое корпоративное обучение идет через гит (освоение фреймворков)
4. В конце концов, чтобы научиться пользоваться гит, надо сначала создать гит аккаунт.
Мы в своей аутсорсинге фокусировались таланливых на студентах 2-3 курса, которых шлифовали 6-9 месяцев, прежде чем допускать в коммерческие проекты (Java/Spring, etc).
Так вот в какой-то момент даже после такого, были пожелания от менеджеров и собеседующих, чтобы ребята умели лучше пользоваться гитом и через консоль. И мы добавили мини-курс по гиту.
Гит — стандарт индустрии, как язык программирования.
10 миллионов iOS программистов не значит, что у каждого есть пет-проекты
Так и 20 миллионов пользователей Гита — мало чего значит.
Т.е в 90% вы увидите в частных открытых репозиториях именно это:
— старые лабы
— тестовые проект
— и 0 активности past 90 days.
Добавлю, что эта цифра кореллирует с нашими регулярными 1-on-1 разговорами с программистами — нету там в 90% никакой тяги к пет.
Мы всем предлагали корпоративные пет проекты (типа систему учета отпусков) и люди за прибавку или премию с радостью там говнокодили. Но никто не сказал: сори: у меня тогда времени не останется на pet проект.
Кстати, да — корпоративные пет-проекты тоже были на гит. И там же мой стартап — туда по вечерам комитают эти молодые программисты, у которых нету пет проекта.
Вообще, у меня впечатление, что пет-проекты — это культурная вещь, т.е она не априорная. Старое поколение много долбало и экспериментировало, новое — нет, говнокодит на фремворках.
Фреймворки отбивают у них понимание того, как оно там внутри работает на самом деле на уровне процессора, памяти («фреймворк сам все знает», хотя и его не боги писали). А нету понимания — пропадает интерес и ощущение, что они реально на что-то могут повлиять.
И просто ничего не делают 🙁
Желание сделать стартап — единственное, что их может сдвинуть с места!
Имхо!
Готов согласиться что 80-90% pet-project owners это излишне оптимистично (хотя зависит включать ли черновики и лабы как pp) . Но даже если только 10% имеют pp, модель в которой они могут конвертироваться в репутацию через портфолио, публикации и количество обращений к автору проекта выглядит интересно.
Особенно для тех кто не хочет погружаться в дебри и «говнокодит на фреймворках»
На фоне (до СВО) повсеместного внедрения облачных Slack (или аналогов), Amplitude (или аналогов), SalesForce (или аналогов),…..плюс повсеместно разработки на Open Source решениях — доля 50% не кажется сильно завышенной?
Оценка кажется относящейся скорее «дооблачному» периоду?
Из классических CDP решений (+рассылки) работающих на российский рынок, посмотрите mindbox. По их кейсам, клиентам, калькулятору цен, зарплатам видно, что почва очень благодатная. Встроенного AI для автосегментации, умных рассылок у mindbox я не видел пока.
Мы делали части подобного проекта. Думаю там более десятка(ов) млн $ на разработку ушло. В теории, на старте этот угол можно срезать, если взять за основу опенсорс CDP решение: pimcore, rudderstack, snowplow и т.п.
Сорри, пока не понял честно говоря, чем они отличаются от Twilio? https://www.twilio.com/the-current/what-is-twilio-how-does-it-work
В данном обзоре прям не уловил «изюм», хочу понять фишку. Только ИИ?
1. А зачем им обязательно отличаться? 😉 Я же топлю в обзорах не за конкретные продукты, а за идеи. А идеи не бывают уникальными. В обзоре даже упомняты те, кого сегодняшний стартап считает конкурентом.
2. У Twilio, насколько я понимаю, нет ИИ-машинки для предсказания параметров пользователей и основанной на ИИ-моделях сегментации пользователей. Там всё нужно сегментировать по вручную задаваемым критериям.
Раз платформы выходят уже и это очевидно всем, то не поздно ли выходить? Скорее думать, а что этим платформам будет необходимо в будущем? Какие у них недостатки сейчас есть? 🙂
Внешне не сильно они продвинулись за 1,5 года: https://www.blobr.io/customers
«Я пока не дождался приглашения от сервиса, чтобы оценить, насколько изящно реализован продуктовый уровень у Blobr. Но это даже и неважно, потому что идея сама по себе очень здравая. Не сделают хорошо они — значит, хорошо сделает кто-нибудь другой.» Аркадий, подскажите пожалуйста, а Вам удалось потестировать их?
Очень просто сделали, но без оплаты через свой банк не обойтись. Указываете ИНН организации, Озон выставляет счёт на неё, скачиваете PDF, оплачиваете счёт в банк-клиенте (Тиньков распознаёт pdf).
Очень напоминает классическую модель «вытягивания»
ОЗОН сделал очень удачную модель предзаказа кстати, а вот заказ отсутствующих позиций пока не сделал
Zapier — уже давно и успешно занимается перекачкой данных из одного saas в другой. В чем отличие Patchworks? в том, что он фокусируется на екоммерс и дает доп.инструменты Patchworks BI и Stockr. Выглядит недостаточной отстройкой от Zapier. Больше похоже, что отстройка в цене. 500 до 2,000 фунтов за передачу данных — могут позволить себе только крупные интернет-магазины. Точнее из цены вытекает стратегия отстройки — берем дорого, значит можем давать не просто сервис, а премиальную поддержку. Скорее всего, все делаем за клиента на своей же платформе. Никакого селф-сервис.
Алексей Благих → Маленькими шагами на большой рынок
В этой модели надо идеальность повышать. То есть снижать затраты, убирать редукторы ценности и повышать создатели ценности. Какой MPV (Main parameter of value)? Разнообразие и скорость доставки (близость к дому). А точно ли нужно готовить прямо на кухне? Чем плохи заморозки? Яндекс лавка живёт же.
Юрий Любимов → Лучше, чем проценты от продаж
Не совсем понимаю как можно нарастить клиентскую базу, когда продавцу выгодно продавать только то, что существенно дороже 5,9$ ? Ведь это режет ЦА существенно, разве нет? Зачем продавать товар условно за 1$, если я должен буду заплатить площадке 5,9$ ?…
Аркадий Морейнис → Лучше, чем проценты от продаж
Например, в случае процентов от продаж можно попасть сразу в две засады:
— большая часть товаров не продаётся вообще, потому что продавцы поставили на них слишком высокие цены
— а от другой части товаров настолько хотят избавиться, что поставили на них цену меньше $50 (что при комиссии в 10%, например, принесёт сервису всего $5).
Максим Петров → Лучше, чем проценты от продаж
Для каждого бизнеса существует какой разумный минимум денег, за который хочется вообще совершать какие то действия. Видимо, для этой компании это 6 долларов. Ещё стоит учесть сто это США и там покупательная способность 6 долларов, как бы не оч высока,а поэтому вероятно что большинство вещей не являющихся полным хламом впишется в этот сегмент.
Аркадий Морейнис → Лучше, чем проценты от продаж
Пример с «условными» $0.99 приведён только для иллюстрации краевого случая. А то есть много бизнес-моделей, которые работают только в условиях благоприятного стечения обстоятельств 😉
Алексей Благих → Не хочу работать дома!
Те, кто сдают квартиры посуточно, могут увидеть в этом возможность сдавать ещё дороже за сутки. Либо во времена, когда квартиры пустые, сдавать их под работу.
Алексей Благих → Пойдём в нишу — но за другим
Спасибо за идеи хороших MPV — Main parameters of value 🙂
Алексей Благих → Быстренько и по делу
Не решили противоречия и вторичные задачи. Автоматизация прекрасно решает вопрос тайминга, но при этом может вызывать стресс от скорости говорения, чтобы успеть все сказать. И легко оборвать на важном моменте. Так что путь верный, но ручное управление надо вернуть местами. Как в самолёте)
иван брага → Нужно помочь выбрать!
пилим подобный стартап, в аффилатной нише уже как 5 лет, западный рынок) нужны инвестиции, если кому интересно пишите в ТГ @Orionul
Алексей Благих → Будем учить родителей
В ТРИЗ педагогике такой подход используется уже несколько лет. В нем есть плюсы, когда у родителей есть время, но в жизни у многих даже просто поговорить с детьми времени не хватает, не говоря уже про игры и инструкции. Это сильно ограничивает рынок.
Но выходить в кружки — это мне видится уже заходом через надсистему. Охват явно будет выше.
Max Kavunov → LinkedIn для программистов
1. Мне кажется сильно ошибочным допущение, что 80-90% программистов имеют пет проекты. Их 10-20% и большая их часть в амбициями предпринимателя, а остальные не пользуются соц сетями 🙂
2. Чтобы мочь оценить силу кода, надо уметь его читать и понимать. «90%» программистов кодят не до совершества, а чтоб как-то работало. Им читать и впечатляться качеством чужого не в кайф — тупо не выйдет. А «10%», которые способны — и на гите почитают 🙂
Поэтому очень нишевая история.
По ощущениям надо целится в 90% аудитории и брать за базу не гитхаб, а стековерфлоу 🙂
Аркадий Морейнис → LinkedIn для программистов
1. В мире в конце 2021 года насчитывалось 26.8 миллионов разработчиков. https://www.future-processing.com/blog/how-many-developers-are-there-in-the-world-in-2019/
2. Только на Гитхабе в феврале 2020 года было 23.2 миллиона владельцев репозиториев. https://towardsdatascience.com/githubs-path-to-128m-public-repositories-f6f656ab56b1
3. На мой взгляд, это говорит о том, что число 80-90% программистов, имеющих хобби-проекты, гораздо ближе к истине, чем а) 10–20% и б) все в стартапах.
Max Kavunov → LinkedIn для программистов
Вы оцениваете сверху, а я оцениваю снизу. Моя выборка — это минска ИТ аутсорсинг компания, которая нанимает много джунов и растит их последние 8 лет до синьеров.
И я вижу, что петы и малого процента идейных, а также есть у «стариков», которые любят заниматься «байтоеб**ом» — я очень смеялся с этого слова.
Я вангую вот такой топ:
1. Студенты сдают лабораторные даже через гит
2. На любых курсах обучение ведется через профиль гит.
3. Любое корпоративное обучение идет через гит (освоение фреймворков)
4. В конце концов, чтобы научиться пользоваться гит, надо сначала создать гит аккаунт.
Мы в своей аутсорсинге фокусировались таланливых на студентах 2-3 курса, которых шлифовали 6-9 месяцев, прежде чем допускать в коммерческие проекты (Java/Spring, etc).
Так вот в какой-то момент даже после такого, были пожелания от менеджеров и собеседующих, чтобы ребята умели лучше пользоваться гитом и через консоль. И мы добавили мини-курс по гиту.
Гит — стандарт индустрии, как язык программирования.
10 миллионов iOS программистов не значит, что у каждого есть пет-проекты
Так и 20 миллионов пользователей Гита — мало чего значит.
Т.е в 90% вы увидите в частных открытых репозиториях именно это:
— старые лабы
— тестовые проект
— и 0 активности past 90 days.
Добавлю, что эта цифра кореллирует с нашими регулярными 1-on-1 разговорами с программистами — нету там в 90% никакой тяги к пет.
Мы всем предлагали корпоративные пет проекты (типа систему учета отпусков) и люди за прибавку или премию с радостью там говнокодили. Но никто не сказал: сори: у меня тогда времени не останется на pet проект.
Кстати, да — корпоративные пет-проекты тоже были на гит. И там же мой стартап — туда по вечерам комитают эти молодые программисты, у которых нету пет проекта.
Вообще, у меня впечатление, что пет-проекты — это культурная вещь, т.е она не априорная. Старое поколение много долбало и экспериментировало, новое — нет, говнокодит на фремворках.
Фреймворки отбивают у них понимание того, как оно там внутри работает на самом деле на уровне процессора, памяти («фреймворк сам все знает», хотя и его не боги писали). А нету понимания — пропадает интерес и ощущение, что они реально на что-то могут повлиять.
И просто ничего не делают 🙁
Желание сделать стартап — единственное, что их может сдвинуть с места!
Имхо!
Andrey Lunev → LinkedIn для программистов
Готов согласиться что 80-90% pet-project owners это излишне оптимистично (хотя зависит включать ли черновики и лабы как pp) . Но даже если только 10% имеют pp, модель в которой они могут конвертироваться в репутацию через портфолио, публикации и количество обращений к автору проекта выглядит интересно.
Особенно для тех кто не хочет погружаться в дебри и «говнокодит на фреймворках»
Алексей Благих → В разы больше, чем 24 миллиарда
Ещё торговые центры и в целом все, кто владеет большими площадями, будут переходить на эту бизнес-модель.
Алексей Благих → Нужно помочь выбрать!
Сейчас пытался найти замену ever clean. Не смог, потому что как раз вариантов масса и хз как выбрать коту новый наполнитель (((
Андрей Спиваков → Пользователи те же, а денег в разы больше
Ок, спасибо! Понял
Андрей Спиваков → 50% — это очень много
На фоне (до СВО) повсеместного внедрения облачных Slack (или аналогов), Amplitude (или аналогов), SalesForce (или аналогов),…..плюс повсеместно разработки на Open Source решениях — доля 50% не кажется сильно завышенной?
Оценка кажется относящейся скорее «дооблачному» периоду?
Sergey Petrenko → Пользователи те же, а денег в разы больше
Из классических CDP решений (+рассылки) работающих на российский рынок, посмотрите mindbox. По их кейсам, клиентам, калькулятору цен, зарплатам видно, что почва очень благодатная. Встроенного AI для автосегментации, умных рассылок у mindbox я не видел пока.
Мы делали части подобного проекта. Думаю там более десятка(ов) млн $ на разработку ушло. В теории, на старте этот угол можно срезать, если взять за основу опенсорс CDP решение: pimcore, rudderstack, snowplow и т.п.
Андрей Спиваков → Пользователи те же, а денег в разы больше
Сорри, пока не понял честно говоря, чем они отличаются от Twilio? https://www.twilio.com/the-current/what-is-twilio-how-does-it-work
В данном обзоре прям не уловил «изюм», хочу понять фишку. Только ИИ?
Аркадий Морейнис → Пользователи те же, а денег в разы больше
1. А зачем им обязательно отличаться? 😉 Я же топлю в обзорах не за конкретные продукты, а за идеи. А идеи не бывают уникальными. В обзоре даже упомняты те, кого сегодняшний стартап считает конкурентом.
2. У Twilio, насколько я понимаю, нет ИИ-машинки для предсказания параметров пользователей и основанной на ИИ-моделях сегментации пользователей. Там всё нужно сегментировать по вручную задаваемым критериям.
Алексей Благих → Пользователи те же, а денег в разы больше
Раз платформы выходят уже и это очевидно всем, то не поздно ли выходить? Скорее думать, а что этим платформам будет необходимо в будущем? Какие у них недостатки сейчас есть? 🙂
Аркадий Морейнис → Пользователи те же, а денег в разы больше
На мой взгляд, пока ещё не поздно.
Андрей Спиваков → API как продукт
Внешне не сильно они продвинулись за 1,5 года: https://www.blobr.io/customers
«Я пока не дождался приглашения от сервиса, чтобы оценить, насколько изящно реализован продуктовый уровень у Blobr. Но это даже и неважно, потому что идея сама по себе очень здравая. Не сделают хорошо они — значит, хорошо сделает кто-нибудь другой.» Аркадий, подскажите пожалуйста, а Вам удалось потестировать их?
Андрей Спиваков → Интеграция через одно место
Сильно за год у ребят число интеграций выросло. Но видимо, Е-сом платформы (Амазон, Shopify,..) они избегают. Или их избегают?
Андрей Спиваков → В 5 раз больше и в 2 раза свободнее!
Единомышленники, а кто-нибудь пробовал аналог на ОЗОНе для юрлиц. Насколько они легким его сделали для бизнеса?
Игорь Емельянов → В 5 раз больше и в 2 раза свободнее!
Очень просто сделали, но без оплаты через свой банк не обойтись. Указываете ИНН организации, Озон выставляет счёт на неё, скачиваете PDF, оплачиваете счёт в банк-клиенте (Тиньков распознаёт pdf).
Андрей Спиваков → В 5 раз больше и в 2 раза свободнее!
Спасибо большое! А с актами и счётами-фактурами — решено удобно у них?
Игорь Емельянов → В 5 раз больше и в 2 раза свободнее!
Да, можно скачать pdf в заказе.
Андрей Спиваков → В 5 раз больше и в 2 раза свободнее!
Спасибо!
Андрей Спиваков → Сэкономим на доставке
https://www.gobuncha.com/ Парни пивотнулись в «социальное предпринимательство». Интересно почему не пошла предыдущая модель
Андрей Спиваков → Деньги вперёд
Очень напоминает классическую модель «вытягивания»
ОЗОН сделал очень удачную модель предзаказа кстати, а вот заказ отсутствующих позиций пока не сделал
Aleksandr Egorov → Стань повелителем кубиков
Zapier — уже давно и успешно занимается перекачкой данных из одного saas в другой. В чем отличие Patchworks? в том, что он фокусируется на екоммерс и дает доп.инструменты Patchworks BI и Stockr. Выглядит недостаточной отстройкой от Zapier. Больше похоже, что отстройка в цене. 500 до 2,000 фунтов за передачу данных — могут позволить себе только крупные интернет-магазины. Точнее из цены вытекает стратегия отстройки — берем дорого, значит можем давать не просто сервис, а премиальную поддержку. Скорее всего, все делаем за клиента на своей же платформе. Никакого селф-сервис.
Аркадий Морейнис → Стань повелителем кубиков
https://t.me/temno/4827
Aleksandr Egorov → Стань повелителем кубиков
Все так. Согласен полностью.