Если кому в России эта тема близка, вы уже делаете подобный продукт или думаете расширить вашу продуктовую линейку похожим продуктом, то нам есть о чем поговорить.
В 2013 году наша компания запустила mycreditinfo.ru, а в 2017 unirate24.ru, то есть мы смотрим на финансовые проблемы сотрудников и со стороны работодателя и со стороны сотрудника. Готовы поделиться экспертизой.
Могу выступить в роли ментора, инвестора или коммерческого партнера в этом направлении.
Tg @zaokon
Привет.
Наткнулся на статистику — В 2021 году D2C продажи в России составили 15% от общего количества в eCommerce.
Аркадий, вы сталкивались с цифрами, похоже на правду?
Интересно почитать подробнее — что за категории, может с примерами товаров?
Для России с ее огромной географией, долгой логистикой и снижением товарных остатков на складах продавцов эта тема интересна.
В нашей федеральной сервисной компании проблема дефицита нужных запасных частей в региональных магазинах актуальна.
Готов обсудить эту бизнес-модель или присоединиться к команде.
Тема действительно интересна.
Но как она будет работать, если розничные цены на один и тот же товар — разные? Скорее всего должен появиться функционал — сейчас, но +10%, например?
Возможно, Илья.
Если на региональном рынке несколько игроков, то цены в среднем у них будут примерно близки. Рыночная цена уравновесится. Например на Дальнем Востоке почти все автомагазины будут делать 50% наценку на запчасть КАМАЗа. Поэтому для местного покупателя цена не будет значительно отличаться.
Вы правы, что продавец из Красноярска должен искать товар на складах Красноярска, Иркутска для предложения покупателю из Иркутска, но не со складов например Читы или Якутска, где цены выше.
Ну т.е. по факту продажа идёт через магазин бренда на шопифай получается? А если блогер рекламирует несколько товаров, но они от разных брендов?)
И выходит Fermat сидит на комиссии?
Да, пропустил про доход платформы, извините.
«Продажа идёт через магазин инфлюенсера со склада бренда получается» — выходит бренд начинает заниматься кучей мелких доставок? Условные зубные пасты будет продать сложнее)
Друзья, если кто серьезно думает о нишевых платформах для белых воротничков на западе, то стучитесь в личку @alfredlao
Я потестил с сотню разных оферов, и несколько планирую запускать в мир.
Создание экосистемы вокруг своего продукта это тот ресурс, который не видят большинстао собственников. На символической платной подписке можно зарабатывать гораздо больше, чем на самом продукте.
Неплохо бы в качестве кешбека предлагать продукцию других компаний. Например, купи футболку за 1000 рублей и получи в подарок сертификат на 5 чашек кофе стоимостью 1000 рублей. 100% кешбек.
в таком формате, ты как раз лишаешь клиента возможности выбирать как ему тратить свой кэшбек и мы скатываемся к слабо эффективным сертификатам от партнеров. В одном из недавних обзоров был стартап со сбором обратной информацией о пользователе чтобы демонстрировать ему именно то, что ему нужно, но это два разных стартапа и пытаться все влить воедино это лишнее.
Вообще странная история и про позиционирование, и про сравнение с LinkedIn:
1. линка убыточна, их премиум подписка вообще никаких фич не даёт
2. Линка никак не фильтрует контент. Оттуда куча постов про «котиков», политику, и «унылые дни рекрутинга». Это уже давно не проф.есть.
3. Политика линки такова, что все могут писать всем — оттуда куча мусорных позиций и предложений кандидатам, и бесконечно забитые чаты, из серии поработать за бесценок на очередной стартап, или пойти мидл фронтендером в Яндекс, когда работаешь СТО в крупном холдинге.
4. Единственное преимущество линки — это только поиск людей и возможность написать напрямую человеку из интересующей тебя компании. И то, я хочу подчеркнуть, моя необходимость, скажем, написать напрямую руководителю какого-то отдела и закинуть ему CV — это обход НЕ РАБОТАЮЩЕГО рекрутинга.
По хорошему, нормальная проф.сеть должна:
1. как-то мониторить, что за контент туда публикуют.
2. Героев надо знать в лицо — пусть регистрация будет по официальному документу.
3. Сделать разделение на профессионала, и рекрутера. Рекрутеров пускать строго за хорошие деньги. Если рекрутер начинает спамить кучу профилей не релевантными позициями — бан на долгий срок.
Я думаю, реальная боль и деньги лежат как раз в системе отбора кандидата. Этот рынок как золотая лихорадка в Америке: все ищут дорогих программистов, чтобы получить комисионные, не зная при этом, реальный запрос и потребности бизнеса. Отсюда и всякие рок-стар программисты, эти мистические фулстекеры и девопсы в одном лице, как кофе нескафе 3 в одном 1, только за одну зарплату, или моя любимая каста: рождённые руководителями, из серии «у вас было 150 человек в подчинении, а у нас 200 — вы нам не подходите», «были тех. руководителем в ритейле, а у нас телеком — это совсем другое», «был тимлидом в гугл, а нам бы СТО в наш ООО рога и копыта».
Аркадий, добрый день.
Как думаете, на чем они реально зарабатывают или планируют зарабатывать?
Сомневаюсь, что их интересует средний доход 10-12$ с проданной вещи. Даже если это гиперлокально (про точки в 15 минутах езды), то при 1000 товаров, проданных в месяц, будет очень затратная операционка, а выручка всего 10-12К$ минус расходы, фот, налоги, то интерес совсем мизерный остается.
Так в чём секрет? )
Да, изучил подробнее.
Они свои хабы делают в квартирах/домах/гаражах других людей.
Схема интересная, но насколкьо она применима у нас — вопрос.
Хотя на старте Airbnb многие наверное тоже говорили, что сдавать на сутки кому-то комнату в своей квартире — это какая-то херня)))
1. На третьем курсе организовали телеком стартап. Команда была как раз с нашего потока + по рекомендациям. И за 5 лет мы реализовали то, что позволило нам потом продать себя федералу по цене х2 от рынка.
2. В 2013 создал аналог youdo текущего, тоже привлёк инвестиции по рекомендации, но тогда команда не собралась до конца, поэтому проект быстро закрыли, а инвесторам деньги вернул.
Популярна история сейчас с DAO, знаю даже один русскоязынчый проект MetaBuilders, фишка в том что они продают NFT, и все средства которые поступают с продажи этих NFT уходят на инвестирование в стартапы ( а так же другие популярные NFT, земли и т д), а прибыль делиться между всеми участниками владельцев данных NFT.
Что такое последняя миля в логистике? В конкретной доставке понимаю — курьер тебе не делает мозг добравшись до проходной/подъезда, а сам способен найти офис/квартиру, ну или максимум с одного звонка.
Первая ссылка в Гугле — «Последняя миля в логистике интернет-магазина»: https://pimsolutions.ru/stati/dostavka-dlya-internet-magazinov/poslednyaya-milya-v-logistike-internet-magazina.html
Ну и так далее — ищите в зависимости от того, какой аспект проблемы вас интересует.
Здесь ключевой проблемой вижу как раз деление ответственности. То есть нужно будет дробить задачи не только между отделами, но и между сотрудниками на одной должности. Это потребует других усилий от постановщика задачи.
А вот если две разные компании, как маркетолог и фотограф, это интересно. Но это пока и так фриланс даёт.
Надо копать, что здесь на самом деле за проблема и какие противоречия надо решить, чтобы случился скачок.
Это же посменная работа.
Сегодня я, завтра ты. А можешь подменить меня? Выйти за меня?
Утром я, вечером другой. Даже на нн.ру опция есть.
»
Режим работы:
Работа только по сб и вс
Можно работать сменами по 4–6 часов в день
Можно начинать работать после 16:00
»
Стартап на опции. Шикарно.
Интересно, как это можно обыграть и добавить в свой курс…
Скоринг на данных нишевой платформы это быстро растущее будущее. Чем уже специфика бизнеса, особенно малого, тем хуже традиционные банки понимают как с ним работать. Наша компания делает скоринги и кредитование нишевых b2b SaaS, e-com. Почти под каждым таким постом оставляю комментарии, и это работает. Образуются новые партнёрства: коммерческие, совместные предприятия, инвестиции, менторская помощь.
Как обычно добавлю. Если у вас есть нишевой B2B SaaS и вы задумались на тему, как ещё можно заработать на своих клиентах, в частности предлагая им fintech сервисы, пишите в Tg @zaokon, обсудим.
Мне кажется, вся «соль» в наличии аналитической платформы — как независимого аудитора-сюрвейера процесса в стартапе. Это может быть любой упрощенный MVP, даже я готов делать первые анализы руками, заглядывая в Amplitude и прочие мониторинги, но без этого эта модель не летает ИМХО?
Илья Гутман → Каждый интернет-магазин это захочет
А почему только интернет-магазин? ВОзможно офлайн-магазины тоже захотят
Oleg Popov → За это компании тоже платят
Если кому в России эта тема близка, вы уже делаете подобный продукт или думаете расширить вашу продуктовую линейку похожим продуктом, то нам есть о чем поговорить.
В 2013 году наша компания запустила mycreditinfo.ru, а в 2017 unirate24.ru, то есть мы смотрим на финансовые проблемы сотрудников и со стороны работодателя и со стороны сотрудника. Готовы поделиться экспертизой.
Могу выступить в роли ментора, инвестора или коммерческого партнера в этом направлении.
Tg @zaokon
Илья Гутман → Попробуй, чтобы купить, чтобы попробовать ещё
Привет.
Наткнулся на статистику — В 2021 году D2C продажи в России составили 15% от общего количества в eCommerce.
Аркадий, вы сталкивались с цифрами, похоже на правду?
Интересно почитать подробнее — что за категории, может с примерами товаров?
Василий Топоев → «Как нет на складе?»
Для России с ее огромной географией, долгой логистикой и снижением товарных остатков на складах продавцов эта тема интересна.
В нашей федеральной сервисной компании проблема дефицита нужных запасных частей в региональных магазинах актуальна.
Готов обсудить эту бизнес-модель или присоединиться к команде.
Илья Гутман → «Как нет на складе?»
Тема действительно интересна.
Но как она будет работать, если розничные цены на один и тот же товар — разные? Скорее всего должен появиться функционал — сейчас, но +10%, например?
Василий Топоев → «Как нет на складе?»
Возможно, Илья.
Если на региональном рынке несколько игроков, то цены в среднем у них будут примерно близки. Рыночная цена уравновесится. Например на Дальнем Востоке почти все автомагазины будут делать 50% наценку на запчасть КАМАЗа. Поэтому для местного покупателя цена не будет значительно отличаться.
Вы правы, что продавец из Красноярска должен искать товар на складах Красноярска, Иркутска для предложения покупателю из Иркутска, но не со складов например Читы или Якутска, где цены выше.
Илья Гутман → «Как нет на складе?»
Василий, верно.
Я конечно думал не про запчасти, а больше про потреб товары.
Цена в одном городе у разных продавцов может отличаться значительно
Илья Гутман → Лучше не гнать трафик на себя
Добрый день.
Ну т.е. по факту продажа идёт через магазин бренда на шопифай получается? А если блогер рекламирует несколько товаров, но они от разных брендов?)
И выходит Fermat сидит на комиссии?
Аркадий Морейнис → Лучше не гнать трафик на себя
1. Из поста «Бренд делится с сервисом и инфлюенсерами частью выручки от проданных через магазины инфлюенсеров товары.»
2. Продажа идёт через магазин инфлюенсера со склада бренда получается 😉
Илья Гутман → Лучше не гнать трафик на себя
Да, пропустил про доход платформы, извините.
«Продажа идёт через магазин инфлюенсера со склада бренда получается» — выходит бренд начинает заниматься кучей мелких доставок? Условные зубные пасты будет продать сложнее)
Фред → Давайте перепродавать профессионалов
Друзья, если кто серьезно думает о нишевых платформах для белых воротничков на западе, то стучитесь в личку @alfredlao
Я потестил с сотню разных оферов, и несколько планирую запускать в мир.
Андрей Чупиков → Возьмите то, что уже работает
Как то маловатый раунд . Что можно купить за эти деньги? Аркадий, ошибки нет?
Аркадий Морейнис → Возьмите то, что уже работает
Судя по всему, дали денег на поискать, на что можно дать денег 😉
Андрей Чупиков → Возьмите то, что уже работает
На поискать и деньги не нужны.
Может входной билет купили?
Kamil Samigullin → Возьмите то, что уже работает
Только seed-раунд https://www.crunchbase.com/organization/stewardship-partners
Денис Прусов → 54 миллиона за правильный ответ
Создание экосистемы вокруг своего продукта это тот ресурс, который не видят большинстао собственников. На символической платной подписке можно зарабатывать гораздо больше, чем на самом продукте.
Денис Прусов → Каждый интернет-магазин это захочет
Неплохо бы в качестве кешбека предлагать продукцию других компаний. Например, купи футболку за 1000 рублей и получи в подарок сертификат на 5 чашек кофе стоимостью 1000 рублей. 100% кешбек.
Василий Панкратов → Каждый интернет-магазин это захочет
в таком формате, ты как раз лишаешь клиента возможности выбирать как ему тратить свой кэшбек и мы скатываемся к слабо эффективным сертификатам от партнеров. В одном из недавних обзоров был стартап со сбором обратной информацией о пользователе чтобы демонстрировать ему именно то, что ему нужно, но это два разных стартапа и пытаться все влить воедино это лишнее.
Егор Зуев → Ведь был успешный пример
Вообще странная история и про позиционирование, и про сравнение с LinkedIn:
1. линка убыточна, их премиум подписка вообще никаких фич не даёт
2. Линка никак не фильтрует контент. Оттуда куча постов про «котиков», политику, и «унылые дни рекрутинга». Это уже давно не проф.есть.
3. Политика линки такова, что все могут писать всем — оттуда куча мусорных позиций и предложений кандидатам, и бесконечно забитые чаты, из серии поработать за бесценок на очередной стартап, или пойти мидл фронтендером в Яндекс, когда работаешь СТО в крупном холдинге.
4. Единственное преимущество линки — это только поиск людей и возможность написать напрямую человеку из интересующей тебя компании. И то, я хочу подчеркнуть, моя необходимость, скажем, написать напрямую руководителю какого-то отдела и закинуть ему CV — это обход НЕ РАБОТАЮЩЕГО рекрутинга.
По хорошему, нормальная проф.сеть должна:
1. как-то мониторить, что за контент туда публикуют.
2. Героев надо знать в лицо — пусть регистрация будет по официальному документу.
3. Сделать разделение на профессионала, и рекрутера. Рекрутеров пускать строго за хорошие деньги. Если рекрутер начинает спамить кучу профилей не релевантными позициями — бан на долгий срок.
Я думаю, реальная боль и деньги лежат как раз в системе отбора кандидата. Этот рынок как золотая лихорадка в Америке: все ищут дорогих программистов, чтобы получить комисионные, не зная при этом, реальный запрос и потребности бизнеса. Отсюда и всякие рок-стар программисты, эти мистические фулстекеры и девопсы в одном лице, как кофе нескафе 3 в одном 1, только за одну зарплату, или моя любимая каста: рождённые руководителями, из серии «у вас было 150 человек в подчинении, а у нас 200 — вы нам не подходите», «были тех. руководителем в ритейле, а у нас телеком — это совсем другое», «был тимлидом в гугл, а нам бы СТО в наш ООО рога и копыта».
Miroslav Y → Ведь был успешный пример
Ты в деле?
Александр Новиков → Ведь был успешный пример
А TenChat не рассматриваете как такой аналог?
Bpm Group → Ведь был успешный пример
Но у них же даже нет приложения, как они могут такие раунды привлекать ?
Аркадий Морейнис → Ведь был успешный пример
Значит, дело вовсе не в наличии или отсутствия приложения 😉
Аркадий Морейнис → Ведь был успешный пример
Наверное, не особо 😉
Andrey Zav → База + CRM = 180 миллионов долларов
CRM с Лидами это правда прекрасно, всегда так считал.
Алексей Решетников → Запихнём облако в нишу
огонь сервис!
Илья Гутман → Лучше, чем проценты от продаж
Аркадий, добрый день.
Как думаете, на чем они реально зарабатывают или планируют зарабатывать?
Сомневаюсь, что их интересует средний доход 10-12$ с проданной вещи. Даже если это гиперлокально (про точки в 15 минутах езды), то при 1000 товаров, проданных в месяц, будет очень затратная операционка, а выручка всего 10-12К$ минус расходы, фот, налоги, то интерес совсем мизерный остается.
Так в чём секрет? )
Аркадий Морейнис → Лучше, чем проценты от продаж
Авито на большинстве пользователей вообще ничего не зарабатывает 😉 А эти на всех хоть сколько-то будут. Но весь расчёт на объёмы, конечно же.
Причём операционка лежит не на них, а на фрилансерах.
Илья Гутман → Лучше, чем проценты от продаж
Да, изучил подробнее.
Они свои хабы делают в квартирах/домах/гаражах других людей.
Схема интересная, но насколкьо она применима у нас — вопрос.
Хотя на старте Airbnb многие наверное тоже говорили, что сдавать на сутки кому-то комнату в своей квартире — это какая-то херня)))
Алексей Благих → Цукерберг за соседней партой
Прямо мой опыт)))
1. На третьем курсе организовали телеком стартап. Команда была как раз с нашего потока + по рекомендациям. И за 5 лет мы реализовали то, что позволило нам потом продать себя федералу по цене х2 от рынка.
2. В 2013 создал аналог youdo текущего, тоже привлёк инвестиции по рекомендации, но тогда команда не собралась до конца, поэтому проект быстро закрыли, а инвесторам деньги вернул.
Алексей Колесников → Цукерберг за соседней партой
Популярна история сейчас с DAO, знаю даже один русскоязынчый проект MetaBuilders, фишка в том что они продают NFT, и все средства которые поступают с продажи этих NFT уходят на инвестирование в стартапы ( а так же другие популярные NFT, земли и т д), а прибыль делиться между всеми участниками владельцев данных NFT.
Ильдар Богданов → Кусочек от 11 триллионов — программистам
Что такое последняя миля в логистике? В конкретной доставке понимаю — курьер тебе не делает мозг добравшись до проходной/подъезда, а сам способен найти офис/квартиру, ну или максимум с одного звонка.
А в рамках целого рынка?
Аркадий Морейнис → Кусочек от 11 триллионов — программистам
Первая ссылка в Гугле — «Последняя миля в логистике интернет-магазина»: https://pimsolutions.ru/stati/dostavka-dlya-internet-magazinov/poslednyaya-milya-v-logistike-internet-magazina.html
Ну и так далее — ищите в зависимости от того, какой аспект проблемы вас интересует.
Ильдар Богданов → Кусочек от 11 триллионов — программистам
Спасибо!
Алексей Благих → Просто вовремя успеть
Здесь ключевой проблемой вижу как раз деление ответственности. То есть нужно будет дробить задачи не только между отделами, но и между сотрудниками на одной должности. Это потребует других усилий от постановщика задачи.
А вот если две разные компании, как маркетолог и фотограф, это интересно. Но это пока и так фриланс даёт.
Надо копать, что здесь на самом деле за проблема и какие противоречия надо решить, чтобы случился скачок.
Аркадий Морейнис → Просто вовремя успеть
Между собой они должны делить задачи сами, иначе это бред.
Андрей Г → Просто вовремя успеть
Это же посменная работа.
Сегодня я, завтра ты. А можешь подменить меня? Выйти за меня?
Утром я, вечером другой. Даже на нн.ру опция есть.
»
Режим работы:
Работа только по сб и вс
Можно работать сменами по 4–6 часов в день
Можно начинать работать после 16:00
»
Стартап на опции. Шикарно.
Интересно, как это можно обыграть и добавить в свой курс…
Oleg Popov → Забыли, что тут есть деньги
Скоринг на данных нишевой платформы это быстро растущее будущее. Чем уже специфика бизнеса, особенно малого, тем хуже традиционные банки понимают как с ним работать. Наша компания делает скоринги и кредитование нишевых b2b SaaS, e-com. Почти под каждым таким постом оставляю комментарии, и это работает. Образуются новые партнёрства: коммерческие, совместные предприятия, инвестиции, менторская помощь.
Как обычно добавлю. Если у вас есть нишевой B2B SaaS и вы задумались на тему, как ещё можно заработать на своих клиентах, в частности предлагая им fintech сервисы, пишите в Tg @zaokon, обсудим.
Андрей Спиваков → Деньги — дешевле, свободы — больше
Мне кажется, вся «соль» в наличии аналитической платформы — как независимого аудитора-сюрвейера процесса в стартапе. Это может быть любой упрощенный MVP, даже я готов делать первые анализы руками, заглядывая в Amplitude и прочие мониторинги, но без этого эта модель не летает ИМХО?