1. Нащупать работающую идею — этого мало. Нужно ещё разработать стратегию, способную превратить начинающий стартап в миллиардный бизнес. Потому что, как известно, «никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчёты».

2. Но как основатель стартапа может такую стратегию разработать? Придумывать из головы, спрашивать у своих инвесторов, ходить по экспертам, нанимать консультантов — это или долго, или дорого или ненадёжно. Или сразу всё вместе 😉

3. Хорошая стратегия должна основываться на анализе данных и лучших практик тех, кто уже сумел что-то подобное реализовать. А сделать это быстро, дёшево и надёжно поможет основателю вот такая ИИ-машинка: читать дальше

1. Каждый фаундер сейчас раскидывается словами «метрика» налево и направо — метрика того, метрика сего. А ты уверен, что все члены твоей команды одинаково понимает смысл этих метрик? А у тебя есть место, где все эти метрики собираются и обновляются в режиме реального времени?

2. А ты умеешь отслеживать взаимосвязь всех этих метрик? А ты можешь отделить метрики от KPI, на которые ты можешь непосредственно влиять? А ты можешь выделить самые важные метрики и соединить их в картинку, описывающую стратегию роста твоего продукта? К сожалению, на все эти вопросы положительно ответить удастся далеко не всем ☹️

3. Чтобы превратить метрики в рабочий инструмент, нужно пользоваться платформами, специально для этого предназначенными. К тому же подобные платформы можно создавать и самому, потому что сейчас они начинают становиться востребованными. А вот и примеры, какие платформы можно использовать или создавать: читать дальше

1. Самая главная задача любой компании — это даже не гоняться за новыми клиентами, а увеличивать выручку от существующих! Потому что количество новых клиентов ограничено. К тому же продать что-то существующему клиенту обычно проще и дешевле, чем найти нового.

2. Проблема в том, что с существующими клиентами чаще всего общаются не продажники, а службы клиентского сервиса и технической поддержки — задача которых ответить на вопрос клиента, а не продать ему что-нибудь. В результате куча возможностей для допродаж оставалась нереализованной ☹️

3. Пока не появилась вот такая платформа, нужным образом анализирующая все коммуникации клиентов со всеми службами компаний. И это отличная идея, которую можно развить в свой собственный востребованный продукт: читать дальше

1. Искусство предпринимательства сводится по сути к умению быстро и дёшево ставить продуктовые и маркетинговые эксперименты. Ведь в бизнесе заранее ничего не известно, как бы нам не хотелось сразу сделать всё правильно 😉 Нужно пробовать, делать выводы и снова пробовать.

2. Однако проблема в том, что проведение экспериментов требует кучи ручной работы. Поэтому компании ставят их далеко не так часто, как стоило бы — теряя из-за этого неожиданные возможности для развития продуктов, привлечения клиентов и роста выручки ☹️

3. Чтобы не упускать эти возможности, компаниям нужны платформы, позволяющие проводить продуктовые эксперименты чаще, быстрее и дешевле. Будут ли компании за такие платформы платить? Они уже за них платят! А вот и хорошие примеры таких платформ, которые вполне можно скопировать: читать дальше

1. Людям в 2 раза тяжелее терять, чем получать! Например, проиграв 1 тысячу рублей, человек будет переживать в 2 раза сильнее, чем радоваться, выиграв ту же тысячу. Это известное когнитивное искажения, носящее название «неприятие неудач».

2. А отсюда вытекает прикольное следствие. Тогда должно быть в 2 раза проще продать продукт, который поможет не потерять 100 существующих пользователей, чем приобрести 100 новых — может быть и когда-нибудь 😉

3. Именно на этом основана эта платформа для анализа коммуникаций с клиентами, поднявшая несколько миллионов долларов инвестиций через пару месяцев после выпуска из Y Combinator. Но ту же фишку ведь можно использовать и в других областях: читать дальше

1. Известный военачальник Клаузевиц сказал: «Никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчеты». А это значит, что любой бизнес, не имеющий стратегического плана — обречён ☹️

2. Вот только иметь стратегический план в голове, на салфетке или в Экселе — это всё равно, что его не иметь! Потому что другие сотрудники не будут им пользоваться и сверять с ним свои ежедневные действия.

3. Поэтому для управления планами нужны специальные платформы. Как минимум такими платформами нужно пользоваться самим. А можно сделать такую платформу и для других!

4. Учитывая, что рынок платформ стратегического планирования скоро вырастет более чем в 3 раза до 5.5 миллиардов долларов — это довольно перспективная ниша. Ну а чтобы не изобретать велосипед — лучше посмотреть на уже работающие примеры таких платформ: читать дальше

1. Вроде бы очевидная мысль. Чтобы люди пользовались твоим продуктом — нужно последовательно устранять то, что мешает им этим продуктом пользоваться 😉

2. Но для этого нужно чётко понимать, по каким путям они внутри продукта проходят и в каких местах застревают. А это не такая простая задача ☹️

3. Однако её можно быстро и просто решить с помощью вот такой платформы. А аналоги такой платформы станут сейчас ещё более востребованы. И вот почему: читать дальше