Конкуренция в рекламных каналах бешеная. Стоимость привлечения пользователя невозможно отбить за его первую покупку. Ещё недавно это было не так важно — ведь стартапы росли по принципу «рост любой ценой». Но деньги на это давать сейчас перестали. Если бизнес не научится предсказывать LTV новых пользователей — он умрёт. Или потому что перестанет расти, или закончатся деньги. Вариантов действий — только два. …читать дальше

Профессиональная стартаперская деформация заставляет думать, что исследование потребителей — это «запилить лендос и посмотреть, что будет» 😉 Но не всё так просто. Есть отдельный рынок платформ для исследования потребителей, на котором уже крутятся хорошие деньги. Причём этот рынок ещё и начал расти по вполне объективным причинам. Самая же главная фишка в том, что исследовать теперь нужно не то и не так, как раньше. …читать дальше

Как возвращать пользователей? Хреновый вариант — рассылать жалобные письма типа «что-то вы давно к нам не заходили». А что люди охотнее и чаще всего читают? Новости! Вот нам и идея — превратить рутинный процесс технологических обновлений продукта в эффективный маркетинговый инструмент для возвращения и удержания пользователей. А ещё лучше — создать такую платформу и продавать её другим 😉 …читать дальше

Какие каналы для маркетинга лучше всего? Напрашивающийся ответ — «которыми пользуются все». Не могут же «все» быть дураками. Ну, не знаю 😉 Оказывается, если мы переключимся на рассылки по обычной почте вместо электронной (как «делают все») — мы можем повысить эффективность своего маркетинга в разы. Правда, для нужного эффекта хорошо бы использовать ещё и психологический «принцип взаимности». …читать дальше

Зарубежные тренды обычно докатываются до нашего рынка через 3–5 лет. В 2018–2021 годах «там» начали появляться стартапы с платформами, внедряющими новые технологии в B2B-продажи: создание персональных B2B-лендингов и ведение «совместных планов действий». Пару месяцев назад как минимум один из них привлёк уже более серьёзный раунд в $25M. Похоже на то, что тема эта скоро начнёт взлетать. …читать дальше

Бывают рынки, которые долго-долго «ковыляют», а потом, раз — и вдруг взлетают. Это произошло в своё время на рынке «софтверных роботов» (RPA, Robotic Process Automation). Тот, кто вовремя успел на него выйти — сумел хорошо заработать. Похоже, что подобная история имеет шанс повториться сейчас на рынке персонализации рекламы. Осталось только понять, как и с чем на него лучше зайти. …читать дальше

На любом рынке, на котором есть деньги, есть конкуренция. Что делать, если мы увидели интересный рынок? Стать одним из конкурентов, чтобы драться со всеми? Или начать продавать «боксёрские перчатки», которые помогут им драться между собой? Это же гениальная версия старого принципа, что «во время золотой лихорадки надо не золото копать, а продавать лопаты». И есть даже примеры того, что оно работает. …читать дальше