Тест-драйвы — популярная тема на автомобильном рынке. А что, если взять и перенести модель тест-драйва на другие товарные категории? Но нельзя же раздавать свою продукцию «на попользоваться», чтобы потом собирать её обратно, а потом не знать, куда эту кучу подержаных товаров девать. Решение есть, и похоже, что это новый хорошо конвертирующий маркетинговый канал на растущем рынке D2C-производителей. …читать дальше

Определяет успех стартапа не технология, а рынок, на котором он эту технологию применяет. Например, не так давно буквально взорвался рынок синих воротничков — курьеров, официантов, медсестёр и тому подобных профессий. Если ваш стартап уже работает в сфере HR — стоит присмотреться к этому рынку. А если нет — есть прикольная технология искусственного интеллекта, которую можно на этом рынке применить. …читать дальше

Почему в обычном интернет-магазине нельзя поторговаться? Оказывается, можно. Это не отнимает времени продавца, зато повышает конверсию в покупку на целых 50%! Прелесть в том, что, если эта технология начнёт взлетать — её будут вынуждены внедрять все магазины, чтобы не отставать от конкурентов. То есть возникнет сетевой эффект, лавинообразно увеличивающий рынок для продаж подобных платформ. …читать дальше

Оказывается, в США ежегодно на свалку выкидывается 12 миллионов тонн мебели. Это целых 12 тонн вещей, на которые почему-то никто не зарабатывает 😉 Вот он — большой рынок. В 2018 году продажи подержанной мебели составили $9.9B. Ожидается, что к 2025 году этот рынок вырастет ещё в два раза. Прелесть в том, что продавать подержанную мебели — это совсем другой бизнес, непохожий на обычные сайты объявлений. …читать дальше

Чтобы лучше продавать, нужно лучше знать своих клиентов. Самый простой и прямой способ узнавать людей — задавать им вопросы. Но как? Люди ведь на них неохотно отвечают… Оказывается, у этой сложной задачи есть блестящее простое решение. После чего на наши вопросы начнёт отвечать 50% людей! Хотя стандартные платформы опросов показывают конверсию в ответы на уровне всего 10%. …читать дальше

Во время карантина все работали из дома, и компаниям пришлось заботиться об обустройстве рабочих мест удалённых сотрудников. Это оказалось тем ещё геморроем. Соответственно, появились стартапы, вызвавшиеся эту задачу решить. Наверное, после карантина востребованность их услуг должна была упасть? Оказалось, наоборот — она выросла в десяток раз. Судя по всему, на большом рынке появилась новая бизнес-модель. …читать дальше

Витамины и пищевые добавки — большой и растущий рынок. Однако, если мы хотим на него войти — нам совершенно необязательно создавать собственное производство. Наша задача — не производить, а продавать 😉 Но контрактное производство чего угодно (а не только витаминов) — это тот ещё геморрой. И это открывает для нас интересные возможности на существующем большом рынке контрактного производства. …читать дальше