1. Продажников разного рода от сотрудников колл-центров до торговых представителей — ну просто до хрена. К примеру, в США их около 6 миллионов человек, что составляет 13% от всех рабочих позиций! Причём их всех нужно учить продавать — с самого начала или повышать квалификацию.

2. Как следствие, начали появляться и поднимать инвестиции стартапы с ИИ-тренажёрами, на которых продажников учат общаться с ИИ-собеседниками. А ведь ту же самую технологию можно использовать и для найма новых продажников!

3. Текучка продажников — 35% в год, среднее количество собеседований перед выходом на новую работу — 10–20. Если перед каждым собеседованием вставить проверку кандидата на тренажёре — мы получим потенциальный рынок размером 30 миллионов прохождений тренажёра в год только в США.

4. Это огромный рынок, на который можно успеть выйти со своей платформой, устроенной вот таким образом. Но ведь тот же самый подход можно использовать для проверки умений и навыков и в других специальностях: читать дальше

1. Известный военачальник Клаузевиц сказал: «Никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчеты». А это значит, что любой бизнес, не имеющий стратегического плана — обречён ☹️

2. Вот только иметь стратегический план в голове, на салфетке или в Экселе — это всё равно, что его не иметь! Потому что другие сотрудники не будут им пользоваться и сверять с ним свои ежедневные действия.

3. Поэтому для управления планами нужны специальные платформы. Как минимум такими платформами нужно пользоваться самим. А можно сделать такую платформу и для других!

4. Учитывая, что рынок платформ стратегического планирования скоро вырастет более чем в 3 раза до 5.5 миллиардов долларов — это довольно перспективная ниша. Ну а чтобы не изобретать велосипед — лучше посмотреть на уже работающие примеры таких платформ: читать дальше

1. Классические маркетплейсы сводят покупателей с продавцами или заказчиков с исполнителями напрямую. Но в целом ряде случаев «напрямую» — это сложно или неэффективно, или вообще не работает 😉 Как, например, найти хорошего кандидата на квалифицированную позицию?

2. Такие люди обычно сами работу не ищут, и поэтому на обычные сайты с вакансиями не заходят. Достучаться до них можно только через рекрутёров, находящихся с ними на прямой связи. Но как достучаться до таких рекрутёров? 😉

3. Получается, что для закрытия квалифицированных позиций нужен не сайт с вакансиями и резюме — а маркетплейс рекрутёров. Что приводит нас вообще к новой концепции — «маркетплейса посредников»! Которую можно применить и в других востребованных областях: читать дальше

1. Любой облачный сервис — глобальный по умолчанию. В том смысле, что он может стать глобальным 😉 А если этого не происходит, то только по двум причинам.

2. Первая причина — продукт глобально неконкурентоспособен, что рано или поздно проявится и на домашнем рынке. Вторая причина — у основателей не хватает для этого смелости и амбиций, что опять же рано или поздно заставит их уступить место на домашнем рынке глобальному стартапу.

3. Из такой ситуации есть только два выхода. Либо сделать свой стартап глобальным. Либо создать платформу, которая позволяет стать глобальными другим стартапам 😉 А вот и примеры платформ, которые для этого можно скопировать: читать дальше

1. Проявилась тема, в которой стартапу оказалось достаточно только заявить, что он решил ей заняться — и сразу поднять инвестиции 😉 По крайней мере этому стартапу так удалось поднять 3.8 миллионов долларов. Эта тема — ИИ-платформы принятия решений, которые должны заместить старые платформы бизнес-аналитики.

2. Потому что аналитика сама по себе никакой ценности не имеет. Ценность имеют только решения — которые принимают люди на основе этих данных. Но ведь людей во многих случаях уже может заменить ИИ! А это открывает путь к созданию нового поколения платформ.

3. Фишка в том, что рынок даже старых платформ бизнес-аналитики — это весомые 30 миллиардов долларов, которые в ближайшие годы должны вырасти ещё в 2 раза. Но если на этот рынок придёт новое поколение платформ, то он может вырасти ещё больше!

4. А это значит, что сейчас самое время войти сюда со своей платформой. Но для этого сначала нужно понять, что тут востребованно, и на что дают деньги: читать дальше

1. Большинство стартапов настолько зациклилось на интернете, что совсем забыло про оффлайн. Хотя оффлайновые продажи — это 80% всех розничных продаж! Однако покупателей оффлайновые бизнесы уже начали искать в онлайне 😉

2. Поэтому отдельная интересная и выгодная тема — это платформы онлайн-маркетинга для оффлайновых бизнесов, имеющих точки в разных локациях. Во-первых, это не так просто. А во-вторых, если компания открыла уже несколько точек — значит, с бизнесом у неё всё хорошо.

3. Вот этот стартап сделал такую платформу и несколько лет на ней спокойно зарабатывал. А сейчас взял и поднял сразу 30 миллионов долларов инвестиций. И это пример вполне можно повторить: читать дальше

1. Вдруг выяснилось, что по принципу почасовой оплаты работает огромное множество людей. К примеру, в США — это 78.7 миллионов человек или 55.6% получающих зарплаты американцев. Но компаниям нужны не отработанные часы — а результаты работы!

2. Но можно ведь сделать простую платформу, умеющую начислять почасовым сотрудникам дополнительные бонусы за результаты. Можно! И даже более того — похоже на то, что такая система оплаты почасового труда скоро станет «новым стандартом».

3. А тогда очень скоро каждая компания должна будет такую платформу внедрить. И это огромный рынок, куда ещё можно успеть влезть со своей платформой. Но чтобы не изобретать велосипед, лучше посмотреть, как такие платформы должны быть устроены: читать дальше