1. Холодная реклама во всех областях становится всё более дорогой и всё менее эффективной ☹️ Лучше всего работают рекомендации — прямые, косвенные и скрытые. Но для этого нужно организовывать партнёрства с теми, кто может тебя порекомендовать.

2. А тут уже возникает проблема, связанная с тем, что организация таких партнёрств сейчас — это ручная работа, при которой можно заключить только ограниченное количество партнёрств с неочевидными результатами. Так оно работать не будет, нужно ставить организацию партнёрств «на поток»!

3. Для чего нужны специальные платформы, работающие по принципу «партнёрства как сервис» — быстро, просто и с максимальным количеством участников. Это очень перспективная тема, в которой можно создать свою платформу в очень разных сферах, оттолкнувшись вот от этих примеров: читать дальше

1. На рынке труда происходят изменения, которые могут позволить новым игрокам потеснить старые популярные сайты для поиска работы. А рынок таких сайтов — это очень жирный кусок, ради которого можно и постараться это сделать 😉

2. Главное — понять, какие именно изменения происходят, и как их нужно правильно использовать! Начнём с того, что в будущем году поколение Z будет составлять 27% всей рабочей силы. Ну а свежие силы уже полностью будут подтягиваться из него.

3. Но приоритеты у этого поколения уже изменились! И новые сайты для поиска работы, желающие стать новыми лидерами, должны эти приоритеты учитывать. И вот в каких направлениях тут нужно копать, чтобы взлететь: читать дальше

1. В Юго-Восточной Азии существуют десятки миллионов маленьких фабрик, производящих что угодно по очень хорошим ценам. А в США, Европе и по всему миру — десятки миллионов небольших компаний, которые готовы покупать много чего разного по хорошим ценам.

2. Осталось их только свести друг с другом 😉 Вот только при таком количестве потенциальных поставщиков и покупателей без цифровых платформ для этого обойтись невозможно. Поэтому это можно посчитать очень перспективной темой для айтишного стартапа.

3. Рынок этот настолько большой и растущий, что он выдержит кучу разных игроков, заходящих в эту тему с разных сторон и в разные ниши. И вот на какие примеры уже можно посмотреть для создания своего собственного стартапа в этой теме: читать дальше

1. Когда стартап видит большой рынок, у него обычно возникает желание захватить его целиком 😉 Это достойные амбиции, но для их осуществления нужно слишком много денег. Хотя у больших рынков есть одна важная особенность.

2. На большом рынке обычно можно найти ниши, апеллирующие к определённым интересам какого-то сегмента аудитории. Но так как рынок в целом большой, то и такие ниши оказываются немаленькими. Поэтому можно хорошо заработать, даже не пытаясь охватить весь рынок — а постаравшись занять такую нишу.

3. Вот конкретный пример ниши, которую нашёл этот стартап на огромном рынке онлайн-заказов продуктов и товаров для дома. Этот рецепт можно повторить, а можно и подумать, на каких других больших рынках можно найти свою нишу по тому же принципу: читать дальше

1. «Лучше» продавать — этого недостаточно. Продавать в первую очередь нужно не «лучше», а «по-другому»! Ну смотрите сами, развитие продукта — это бесконечный цикл выдвижения и проверки гипотез. В результате чего в исходный продукт не только добавляются фичи — но и сама концепция продукта может переделываться и меняться.

2. Но ведь то же самое должно происходить и с продажами! Стартап должен выдвигать и проверять гипотезы по поводу того, как должны быть устроены продажи. Не только добавляя новые поля в карточки клиента и добавляя этапы воронки в CRM — но и меняя и переделывая структуру CRM, чтобы в ней было бы удобно работать в рамках обновлённых процессов продаж.

3. С помощью напильника и чьей-то матери так можно модифицировать и популярные сейчас CRM — но это будет слишком криво, сложно и неудобно. Нужно что-то проще, быстрее и прямее типа вот этого конструктора, в который вложили уже 64 миллиона долларов.

4. Может показаться, что рынок CRM уже сложился, и входить на него уже поздно. Но это не так! К 2032 году этот рынок вырастет с текущих 90 до 263 миллиардов долларов. Поэтому возможность зайти сюда с собственной CRM ещё есть, Но только с чем-то новым, что будет принципиально лучше, чем старое — например, вот с таким: читать дальше

1. Этот стартап прошлой весной выпустился из Y Combinator и поднимает примерно в 10 раз больше инвестиций чуть ли не каждые полгода! Хотя никаких прорывных технологий у них нет. И даже ИИ пока нет 😉

2. Их платформа просто позволяет автоматизировать одну тупую задачу — но которую сотрудники вынуждены выполнять регулярно, тратя на это ценное рабочее время.

3. А на какие идеи для своего собственного стартапа, созданного по тому же принципу, этот пример может тебя натолкнуть? читать дальше

1. Сэкономить — значит заработать 😉 Поэтому компании охотно платят за инструменты, позволяющие им экономить живые деньги или время сотрудников на выполнение обязательных рабочих задач. Одна из областей такой экономии — управление подписками на облачные сервисы, необходимые сотрудникам компании.

2. Сначала сотрудники должны уметь нужные подписки быстро оформлять. Потом расходы на них должны быстро и просто учитываться в бухгалтерии. А ещё потом нужно не забывать отключать ненужные подписки и подписки, оформленные уже уволившимися сотрудниками. Выглядит просто, но времени на это уходит много, а тут ещё и деньги могут теряться.

3. Проблема эта начинает усложняться тем, что к облачным сервисам начинают добавляться подписки на ИИ-инструменты. А к живым сотрудникам — ИИ-сотрудники, которые тоже могут пользоваться облачными сервисами и другими ИИ-инструментами. Таким образом, создание простых платформ для управления всем этим зоопарком становится актуальной и перспективной задачей: читать дальше