«Успешный стартап капитализирует изменения, которые происходят прямо сейчас в технологиях, на рынке или в поведении людей»
в технологиях — развитие ПО для создания онлайн платформ;
на рынке — переоценка высшего образования, усиление роли прикладного дополнительного образования/смены квалификации;
в поведении людей — привычка, что онлайн — норма и даже необходимость/пандемия, как краткосрочный драйвер.
Аркадий, все ли это условия, из-за которых тема образования так сильно нагревается? Или есть еще что-то, что помогает тому же Скиллбоксу расти на 300% в год?
Не знаю как в Америке, но у нас белым компаниям работать с фрилансерами дорого. Приходится платить примерно 45% от стоимости их работ. При этом весь алгоритм зачастую ломается, потому что проще найти уже небольшую компанию для выполнения работ..
Не знаю, как у вас 😉 а у нас никаких дополнительных налогов на фрилансеров нет:
— 13% НДФЛ на договор ГПХ с физиком (который человек и так должен платить)
— 6% налога с оборота для самозанятого или ИП (который они платят сами)
Вы путаете налоги на сотрудников и договоры с внешними исполнителями.
Судя по всему, вы говорите про ИП, а значит вам везет. А например, чтобы заплатить фрилансеру с ООО с НДС, нужно оплатить следующее:
13% — подоходный налог
22% — пенсионный взнос
5,1% — фонд ФФОМС (медицина)
2,9% — фонд соц страха
20%- НДС (только в случае если ООО перепродает услуги фрилансера кому-то)
Т.е. например, ты хочешь заплатить фрилансеру 5 000 рублей чистых денег. Т.е., чтобы 5 000 рублей упало ему на карту, то к сумме, сверху нужно прибавить еще 5 000 рублей, чтобы организация в белую выплатила эти деньги человеку.
Еще раз — пенсионный взнос, ФФОМС, соцстрах вы платить не должны на работы внешних исполнителей.
Подоходный налог 13% вы должны платить, только если это договор ГПХ с физиком. Даже так — вы его перечисляете, а платит его физик. И это ваше право (но не обязанность) принимать его на себя.
При работе с самозанятыми и ИП — подоходного налога у вас нет.
От НДС — да, вы не уйлете. Но когда вы платите зарплату сотрудникам — вы тоже не уменьшаете НДС. Поэтому непонятно, почему вы сравниваете оплату труда фрилансеров и оплату услуг поставщиков.
Так в этом и суть.. не должны, но приходится. Упрощу схему. Вы договорились с фрилансером на работу, по которой он получит 5 тр. Да, мы можем выплатить ему 5 тр, но сколько он получит в итоге, уплатив все налоги самостоятельно? Просто в таком случае, он попросту не возьмется за работу, ведь всегда речь идет о «чистых» деньгах. А если вдруг, он сам будет платить, то он в любом случае поднимет ценник, чтобы получить свои требуемые 5 тр. Все же очевидно.
При работе с самозанятыми и ИП — да, нет, но и фрилансеров немного оформленных таким образом.
Поэтому непонятно, почему вы сравниваете оплату труда фрилансеров и оплату услуг поставщиков — тут лучше договориться о терминах. Что для вас фрилансер, а что поставщик услуг?)
Вот у меня по одному из проектов (сеть спа-отелей) такая задача, не хочу делать мобильное приложение, а хочу решить всю клиентскую поддержку через чат-ботов, с первого касания с гостем выйти в нативную для него среду — мессенджер и не отпускать никуда.
Решил сразу делать продукт, если есть интерес — присоединяйтесь)
Рынок есть https://hotbot.ai/ но там все пока оч кондово и примитивно сделано и развиваться как то ребята не очень хотят
Ооочень интересно. У меня хороший опыт управления большой образовательной офлайн-компанией для школьников. Сейчас ищу идеи для запуска бизнеса в сфере онлайн-обучения для детей. Эффективное групповое онлайн-обучение кажется крайне перспективным. Буду рад обсудить с теми, кому это тоже потенциально интересно. И если знаете отечественные/мировые аналоги, поделитесь ссылками, пожалуйста. Про AltMBA слышал в подкате с Сетом Годином, но не изучал пока подробно.
Василий здравствуйте,
Мы сейчас разрабатывает похожую платформу для груповый и 1to1 платных звонков.
Хотим сделать фокус на онлайн мероприятия до 9 участников.
Проект называется timemarket
Буду рад пообщаться.
Аркадий, раньше я думал, что есть смысл копировать стартап только если он привлек кучу денег (сотни млн или в крайнем варианте десятки), т.к. проецировал тамошний стартап на наш рынок, который у нас многократно меньше, и полагал, что только стартап привлекший кучу денег ТАМ имеет шансы хотя бы выжить у нас. А если он даже ТАМ привлек ВСЕГО пару млн, то в России ему вообще ничего не светит. Не слишком ли велики риски брать такие «свежие» проекты?
Если брать проект, который уже привлек сотни миллионов долларов там, то, скорее всего, с копированием здесь вы уже опоздали. Кто-то, наверняка, сделал это раньше вас.
Копировать стартапы на ранней стадии — это, конечно же, риск. Частично он снимается тем, что я пишу о стартапах, которые уже привлекли инвестиции (значит, кто-то уже решил поставить на них свои деньги), и которые кажутся мне интересными.
Но предпринимательство это всегда риск, которого никогда невозможно полностью избежать. Неважно — выбираете ли вы кого-то в качестве образца или придумываете свой велосипед.
Поэтому, взвешивая все за и против — я считаю, что лучше копировать не единорогов, а кого-то пораньше.
Думаю над таким же подходом с надстройкой, который помогает создать систему для подтягивания сейлзов в it. Хочется скопировать. Напишите, кому интересно обдумать запуск.
Вижу в it-b2b у сейлзов несколько частых проблем:
1. Делают меньше действий, чем могли бы за это же время — пишут меньше писем, забывают пинговать или пингуют недолго. Это не помогает клиенту захотеть ответить.
2. Пишут в письмах неинтересный контент для читателя полагаясь на pdf во вложении. Это не помогает клиенту яснее понять всю полезность предложения.
3. Сами не копают в суть продукта, а полагаются на данные и презентации, которые дали руководители. А там маркетинговые лозунги и мало реального мяса ближе к телу клиента, про экономику, примеры, клиентов, неудачи.
В результате: Выработка меньше → Слабые письма → Низкий response rate → Меньше сделок → Высокая стоимость сейлза
1-я задача сервиса → растить количество действий на одного сейлза за то же время. Напоминалками заставлять пинговать регулярнее и по определенному сценарию в зависимости от ответной реакции и стадии.
2-я задача сервиса → растить качество действий сейлза
Напоминалки подкреплять базой примеров писем/сообщений с офферами и пингами для повышения качества — пушить вдохновение (копируя примеры учишься быстрее).
3-я задача сервиса → делать глубже процесс онбординга сейлза
Углублять знание о продукте с помощью структурированной продуктовой базы данных в одном месте: экономика, статистика, кейсы по аудиториям. Регулярно и автоматом пополнять ей данными успешных примеров. Чем сейлз уверенее в пользе своего продукта, тем ему легче наносить её клиентам.
Есть приятель который во многом этот процесс у себя в компании (аутсорсинга разработки) уже автоматизировал. Если интересно могу попробовать связать с ним. Он очень толковый. Пишите.
Есть куча предложений по накрутке подписчиков, значит есть спрос — ок. Но как эту штуку продавать? Какая разница заказчику будем мы это делать с помощью ИИ или просто руками?
Масс-фоловинг виделся настолько простой техникой, что был уверен, что это автоматизировано. Здесь фишка, кажется, в удобном и прозрачном личном кабинете и, возможно, в продаже «обещания» по росту.
Аркадий, спасибо за этот ресурс и за рассылку. Здесь вы как-то не спрашиваете про то, нравится или нет и не просите поставить один из трех смайликов ) Поэтому скажу без спроса — сервис очень ценен и чувствуется прогресс текстов от первых до текущих. Текущие понятнее, интереснее с точки зрения «подсветки» важного, с точки зрения выводов и ключевых характеристик. Благодарю, читаю с удовольствием, пытаюсь на основании каждой статьи делать применимые для себя выводы или формировать новые мысли.
П.С. Сделайте, пожалуйста, ссылки внутри каждой статьи открывающимися в новой вкладке )
Есть ощущение, что тема пришла с серого рынка крипты. Пару лет назад там был бум подобных сервисов, только они это называли цифровым кошельком. В котором ты хранишь свою крипту, конвертируешь ее в реальные деньги, покупаешь акции и в целом, транзачишь с него. На том рынке решения крайне спорные из-за серости рынка. А тут, даже интересно посмотреть, как это будет.
А мы не можем найти ни одного проекта nocode в области технических систем безопасности (ТСБ). Самая частая задача — удобная панель управления и отображения систем видео и систем доступа в одном окне. B2B. Хотим попробовать сделать MVP такой, но не можем определится с пользователем. Это должен быть инженер интегратора / заказчика (и тогда делать nocode типа Тильды но для сборки дашбордов ТСБ)? Или это вообще не рынок? И тогда просто самим делать такую платформу?
чета я сомневаюсь, что это будет работать как заявлено.
Основная тупка не в том, что нет каких-то там инструментов, а в том, что людям трудно сообразить что конкретно они хотят сказать
Вот это просто супер годнота! Но поверить пока сложно, что на территории СНГ еще ничего такого нет..у нас же так уже сильно эти соц сети эксплуатируют, тааак много продуктов в данной сфере.
Иван, согласен с вами. Не искали подобные сервисы? Очень впечатляет тот рост, который предлагает SocialMeep на своем сайте. С 700 подписчиков до 9к за месяц.
Тимур Чудутов → Втянуться, чтобы вернуться
самый первый шаг — можно попробовать эту платформу и посмотреть — как это будет работать на практике. Идея здравая.
Тимур Чудутов → Вместе весело шагать
Аркадий, а вы не хотите в Продакт Юнивесити эту платформу протестировать?
Тимур Чудутов → Маленький, личный, рядом
А как они уборку и душ будут реализовывать?
в бизнес-центре еще понятно, там есть местный клининг (но там будут проблемы с душем.)
А в жилых домах?
Григорий Харин → Маленький, личный, рядом
3 ляма инвестиций. Зал, как я понял на 40 квадратов, не больше.
Оборудование примерно на $10-15 тыс. ремонт на $5-7 тыс. и по мелочи тыщи $3-4. Итого $20 тыс на очень скромный зал.
Григорий Харин → Маленький, личный, рядом
Хотя.. посмотрел сайт. Там дорогой ремонт и площади в районе 80-90 м2. Так что можно округлять до 50$
Артур → Вместе весело шагать
«Успешный стартап капитализирует изменения, которые происходят прямо сейчас в технологиях, на рынке или в поведении людей»
в технологиях — развитие ПО для создания онлайн платформ;
на рынке — переоценка высшего образования, усиление роли прикладного дополнительного образования/смены квалификации;
в поведении людей — привычка, что онлайн — норма и даже необходимость/пандемия, как краткосрочный драйвер.
Аркадий, все ли это условия, из-за которых тема образования так сильно нагревается? Или есть еще что-то, что помогает тому же Скиллбоксу расти на 300% в год?
Alexander Kinov → Время пришивать длинный хвост
Не знаю как в Америке, но у нас белым компаниям работать с фрилансерами дорого. Приходится платить примерно 45% от стоимости их работ. При этом весь алгоритм зачастую ломается, потому что проще найти уже небольшую компанию для выполнения работ..
Аркадий Морейнис → Время пришивать длинный хвост
Не знаю, как у вас 😉 а у нас никаких дополнительных налогов на фрилансеров нет:
— 13% НДФЛ на договор ГПХ с физиком (который человек и так должен платить)
— 6% налога с оборота для самозанятого или ИП (который они платят сами)
Вы путаете налоги на сотрудников и договоры с внешними исполнителями.
Alexander Kinov → Время пришивать длинный хвост
Судя по всему, вы говорите про ИП, а значит вам везет. А например, чтобы заплатить фрилансеру с ООО с НДС, нужно оплатить следующее:
13% — подоходный налог
22% — пенсионный взнос
5,1% — фонд ФФОМС (медицина)
2,9% — фонд соц страха
20%- НДС (только в случае если ООО перепродает услуги фрилансера кому-то)
Т.е. например, ты хочешь заплатить фрилансеру 5 000 рублей чистых денег. Т.е., чтобы 5 000 рублей упало ему на карту, то к сумме, сверху нужно прибавить еще 5 000 рублей, чтобы организация в белую выплатила эти деньги человеку.
Аркадий Морейнис → Время пришивать длинный хвост
Еще раз — пенсионный взнос, ФФОМС, соцстрах вы платить не должны на работы внешних исполнителей.
Подоходный налог 13% вы должны платить, только если это договор ГПХ с физиком. Даже так — вы его перечисляете, а платит его физик. И это ваше право (но не обязанность) принимать его на себя.
При работе с самозанятыми и ИП — подоходного налога у вас нет.
От НДС — да, вы не уйлете. Но когда вы платите зарплату сотрудникам — вы тоже не уменьшаете НДС. Поэтому непонятно, почему вы сравниваете оплату труда фрилансеров и оплату услуг поставщиков.
Alexander Kinov → Время пришивать длинный хвост
Так в этом и суть.. не должны, но приходится. Упрощу схему. Вы договорились с фрилансером на работу, по которой он получит 5 тр. Да, мы можем выплатить ему 5 тр, но сколько он получит в итоге, уплатив все налоги самостоятельно? Просто в таком случае, он попросту не возьмется за работу, ведь всегда речь идет о «чистых» деньгах. А если вдруг, он сам будет платить, то он в любом случае поднимет ценник, чтобы получить свои требуемые 5 тр. Все же очевидно.
При работе с самозанятыми и ИП — да, нет, но и фрилансеров немного оформленных таким образом.
Поэтому непонятно, почему вы сравниваете оплату труда фрилансеров и оплату услуг поставщиков — тут лучше договориться о терминах. Что для вас фрилансер, а что поставщик услуг?)
Фред → Вопросы ведь одни и те же
Вот у меня по одному из проектов (сеть спа-отелей) такая задача, не хочу делать мобильное приложение, а хочу решить всю клиентскую поддержку через чат-ботов, с первого касания с гостем выйти в нативную для него среду — мессенджер и не отпускать никуда.
Решил сразу делать продукт, если есть интерес — присоединяйтесь)
Рынок есть https://hotbot.ai/ но там все пока оч кондово и примитивно сделано и развиваться как то ребята не очень хотят
Борис Мисиков → Вопросы ведь одни и те же
Попробуйте вот этот вариант: bot.konveier.com
Фред → Вопросы ведь одни и те же
Благодарю)
Фред → Время пришивать длинный хвост
Вот мы сейчас как раз это над эти и работаем) b2b нишевые маркетплейсы закрывающие сервисом специфические боли ниши
Василий Сикорский → Вместе весело шагать
Ооочень интересно. У меня хороший опыт управления большой образовательной офлайн-компанией для школьников. Сейчас ищу идеи для запуска бизнеса в сфере онлайн-обучения для детей. Эффективное групповое онлайн-обучение кажется крайне перспективным. Буду рад обсудить с теми, кому это тоже потенциально интересно. И если знаете отечественные/мировые аналоги, поделитесь ссылками, пожалуйста. Про AltMBA слышал в подкате с Сетом Годином, но не изучал пока подробно.
alex try → Вместе весело шагать
Василий здравствуйте,
Мы сейчас разрабатывает похожую платформу для груповый и 1to1 платных звонков.
Хотим сделать фокус на онлайн мероприятия до 9 участников.
Проект называется timemarket
Буду рад пообщаться.
Артур → Время пришивать длинный хвост
Аркадий, раньше я думал, что есть смысл копировать стартап только если он привлек кучу денег (сотни млн или в крайнем варианте десятки), т.к. проецировал тамошний стартап на наш рынок, который у нас многократно меньше, и полагал, что только стартап привлекший кучу денег ТАМ имеет шансы хотя бы выжить у нас. А если он даже ТАМ привлек ВСЕГО пару млн, то в России ему вообще ничего не светит. Не слишком ли велики риски брать такие «свежие» проекты?
Аркадий Морейнис → Время пришивать длинный хвост
Если брать проект, который уже привлек сотни миллионов долларов там, то, скорее всего, с копированием здесь вы уже опоздали. Кто-то, наверняка, сделал это раньше вас.
Копировать стартапы на ранней стадии — это, конечно же, риск. Частично он снимается тем, что я пишу о стартапах, которые уже привлекли инвестиции (значит, кто-то уже решил поставить на них свои деньги), и которые кажутся мне интересными.
Но предпринимательство это всегда риск, которого никогда невозможно полностью избежать. Неважно — выбираете ли вы кого-то в качестве образца или придумываете свой велосипед.
Поэтому, взвешивая все за и против — я считаю, что лучше копировать не единорогов, а кого-то пораньше.
Игорь → Скажи, что делать дальше
Думаю над таким же подходом с надстройкой, который помогает создать систему для подтягивания сейлзов в it. Хочется скопировать. Напишите, кому интересно обдумать запуск.
Вижу в it-b2b у сейлзов несколько частых проблем:
1. Делают меньше действий, чем могли бы за это же время — пишут меньше писем, забывают пинговать или пингуют недолго. Это не помогает клиенту захотеть ответить.
2. Пишут в письмах неинтересный контент для читателя полагаясь на pdf во вложении. Это не помогает клиенту яснее понять всю полезность предложения.
3. Сами не копают в суть продукта, а полагаются на данные и презентации, которые дали руководители. А там маркетинговые лозунги и мало реального мяса ближе к телу клиента, про экономику, примеры, клиентов, неудачи.
В результате: Выработка меньше → Слабые письма → Низкий response rate → Меньше сделок → Высокая стоимость сейлза
1-я задача сервиса → растить количество действий на одного сейлза за то же время. Напоминалками заставлять пинговать регулярнее и по определенному сценарию в зависимости от ответной реакции и стадии.
2-я задача сервиса → растить качество действий сейлза
Напоминалки подкреплять базой примеров писем/сообщений с офферами и пингами для повышения качества — пушить вдохновение (копируя примеры учишься быстрее).
3-я задача сервиса → делать глубже процесс онбординга сейлза
Углублять знание о продукте с помощью структурированной продуктовой базы данных в одном месте: экономика, статистика, кейсы по аудиториям. Регулярно и автоматом пополнять ей данными успешных примеров. Чем сейлз уверенее в пользе своего продукта, тем ему легче наносить её клиентам.
Artem Yakovlev → Скажи, что делать дальше
Есть приятель который во многом этот процесс у себя в компании (аутсорсинга разработки) уже автоматизировал. Если интересно могу попробовать связать с ним. Он очень толковый. Пишите.
Артур → Надо больше общаться
Есть куча предложений по накрутке подписчиков, значит есть спрос — ок. Но как эту штуку продавать? Какая разница заказчику будем мы это делать с помощью ИИ или просто руками?
Василий Сикорский → Надо больше общаться
Масс-фоловинг виделся настолько простой техникой, что был уверен, что это автоматизировано. Здесь фишка, кажется, в удобном и прозрачном личном кабинете и, возможно, в продаже «обещания» по росту.
Аркадий Морейнис → Надо больше общаться
Зафолловить вы сможете многих. Но на многих ли у вас хватит время лично комментить (хотя бы минимально содержательно) и лайкать?
Василий Сикорский → Платить не деньгами
Аркадий, спасибо за этот ресурс и за рассылку. Здесь вы как-то не спрашиваете про то, нравится или нет и не просите поставить один из трех смайликов ) Поэтому скажу без спроса — сервис очень ценен и чувствуется прогресс текстов от первых до текущих. Текущие понятнее, интереснее с точки зрения «подсветки» важного, с точки зрения выводов и ключевых характеристик. Благодарю, читаю с удовольствием, пытаюсь на основании каждой статьи делать применимые для себя выводы или формировать новые мысли.
П.С. Сделайте, пожалуйста, ссылки внутри каждой статьи открывающимися в новой вкладке )
Аркадий Морейнис → Платить не деньгами
Спасибо
Alexander Kinov → Надо больше общаться
Мне вот интересно, кто все эти люди, кто вкладывается в подобные сервисы? Чем они руководствуются?
Аркадий Морейнис → Надо больше общаться
Популярностью у ЦА руководствуются. Иначе можно спросить — а кто те люди, кто инвестирует в ТикТок, например.
Alexander Kinov → Надо больше общаться
Тик ток только самостоятельный сервис и не нарушает правил других сервисов. Не лучший пример…
Alexander Kinov → Платить не деньгами
Есть ощущение, что тема пришла с серого рынка крипты. Пару лет назад там был бум подобных сервисов, только они это называли цифровым кошельком. В котором ты хранишь свою крипту, конвертируешь ее в реальные деньги, покупаешь акции и в целом, транзачишь с него. На том рынке решения крайне спорные из-за серости рынка. А тут, даже интересно посмотреть, как это будет.
Дмитрий Дрянных → Вопросы ведь одни и те же
А мы не можем найти ни одного проекта nocode в области технических систем безопасности (ТСБ). Самая частая задача — удобная панель управления и отображения систем видео и систем доступа в одном окне. B2B. Хотим попробовать сделать MVP такой, но не можем определится с пользователем. Это должен быть инженер интегратора / заказчика (и тогда делать nocode типа Тильды но для сборки дашбордов ТСБ)? Или это вообще не рынок? И тогда просто самим делать такую платформу?
Тимур Чудутов → Где был один, там стало много
чета я сомневаюсь, что это будет работать как заявлено.
Основная тупка не в том, что нет каких-то там инструментов, а в том, что людям трудно сообразить что конкретно они хотят сказать
Иван Онищенко → Надо больше общаться
Вот это просто супер годнота! Но поверить пока сложно, что на территории СНГ еще ничего такого нет..у нас же так уже сильно эти соц сети эксплуатируют, тааак много продуктов в данной сфере.
Святослав Гущин → Надо больше общаться
Иван, согласен с вами. Не искали подобные сервисы? Очень впечатляет тот рост, который предлагает SocialMeep на своем сайте. С 700 подписчиков до 9к за месяц.
Тимур Чудутов → Недооцененные взрослые
забавно. А в России аналоги есть?
Я бы попиарил