Аркадий, добрый день.
Как думаете, на чем они реально зарабатывают или планируют зарабатывать?
Сомневаюсь, что их интересует средний доход 10-12$ с проданной вещи. Даже если это гиперлокально (про точки в 15 минутах езды), то при 1000 товаров, проданных в месяц, будет очень затратная операционка, а выручка всего 10-12К$ минус расходы, фот, налоги, то интерес совсем мизерный остается.
Так в чём секрет? )
Да, изучил подробнее.
Они свои хабы делают в квартирах/домах/гаражах других людей.
Схема интересная, но насколкьо она применима у нас — вопрос.
Хотя на старте Airbnb многие наверное тоже говорили, что сдавать на сутки кому-то комнату в своей квартире — это какая-то херня)))
1. На третьем курсе организовали телеком стартап. Команда была как раз с нашего потока + по рекомендациям. И за 5 лет мы реализовали то, что позволило нам потом продать себя федералу по цене х2 от рынка.
2. В 2013 создал аналог youdo текущего, тоже привлёк инвестиции по рекомендации, но тогда команда не собралась до конца, поэтому проект быстро закрыли, а инвесторам деньги вернул.
Популярна история сейчас с DAO, знаю даже один русскоязынчый проект MetaBuilders, фишка в том что они продают NFT, и все средства которые поступают с продажи этих NFT уходят на инвестирование в стартапы ( а так же другие популярные NFT, земли и т д), а прибыль делиться между всеми участниками владельцев данных NFT.
Что такое последняя миля в логистике? В конкретной доставке понимаю — курьер тебе не делает мозг добравшись до проходной/подъезда, а сам способен найти офис/квартиру, ну или максимум с одного звонка.
Первая ссылка в Гугле — «Последняя миля в логистике интернет-магазина»: https://pimsolutions.ru/stati/dostavka-dlya-internet-magazinov/poslednyaya-milya-v-logistike-internet-magazina.html
Ну и так далее — ищите в зависимости от того, какой аспект проблемы вас интересует.
Здесь ключевой проблемой вижу как раз деление ответственности. То есть нужно будет дробить задачи не только между отделами, но и между сотрудниками на одной должности. Это потребует других усилий от постановщика задачи.
А вот если две разные компании, как маркетолог и фотограф, это интересно. Но это пока и так фриланс даёт.
Надо копать, что здесь на самом деле за проблема и какие противоречия надо решить, чтобы случился скачок.
Это же посменная работа.
Сегодня я, завтра ты. А можешь подменить меня? Выйти за меня?
Утром я, вечером другой. Даже на нн.ру опция есть.
»
Режим работы:
Работа только по сб и вс
Можно работать сменами по 4–6 часов в день
Можно начинать работать после 16:00
»
Стартап на опции. Шикарно.
Интересно, как это можно обыграть и добавить в свой курс…
Скоринг на данных нишевой платформы это быстро растущее будущее. Чем уже специфика бизнеса, особенно малого, тем хуже традиционные банки понимают как с ним работать. Наша компания делает скоринги и кредитование нишевых b2b SaaS, e-com. Почти под каждым таким постом оставляю комментарии, и это работает. Образуются новые партнёрства: коммерческие, совместные предприятия, инвестиции, менторская помощь.
Как обычно добавлю. Если у вас есть нишевой B2B SaaS и вы задумались на тему, как ещё можно заработать на своих клиентах, в частности предлагая им fintech сервисы, пишите в Tg @zaokon, обсудим.
Мне кажется, вся «соль» в наличии аналитической платформы — как независимого аудитора-сюрвейера процесса в стартапе. Это может быть любой упрощенный MVP, даже я готов делать первые анализы руками, заглядывая в Amplitude и прочие мониторинги, но без этого эта модель не летает ИМХО?
В этой модели надо идеальность повышать. То есть снижать затраты, убирать редукторы ценности и повышать создатели ценности.
Какой MPV (Main parameter of value)? Разнообразие и скорость доставки (близость к дому). А точно ли нужно готовить прямо на кухне? Чем плохи заморозки?
Не совсем понимаю как можно нарастить клиентскую базу, когда продавцу выгодно продавать только то, что существенно дороже 5,9$ ? Ведь это режет ЦА существенно, разве нет? Зачем продавать товар условно за 1$, если я должен буду заплатить площадке 5,9$ ?…
Например, в случае процентов от продаж можно попасть сразу в две засады:
— большая часть товаров не продаётся вообще, потому что продавцы поставили на них слишком высокие цены
— а от другой части товаров настолько хотят избавиться, что поставили на них цену меньше $50 (что при комиссии в 10%, например, принесёт сервису всего $5).
Для каждого бизнеса существует какой разумный минимум денег, за который хочется вообще совершать какие то действия. Видимо, для этой компании это 6 долларов. Ещё стоит учесть сто это США и там покупательная способность 6 долларов, как бы не оч высока,а поэтому вероятно что большинство вещей не являющихся полным хламом впишется в этот сегмент.
Пример с «условными» $0.99 приведён только для иллюстрации краевого случая. А то есть много бизнес-моделей, которые работают только в условиях благоприятного стечения обстоятельств 😉
Те, кто сдают квартиры посуточно, могут увидеть в этом возможность сдавать ещё дороже за сутки. Либо во времена, когда квартиры пустые, сдавать их под работу.
Не решили противоречия и вторичные задачи. Автоматизация прекрасно решает вопрос тайминга, но при этом может вызывать стресс от скорости говорения, чтобы успеть все сказать. И легко оборвать на важном моменте. Так что путь верный, но ручное управление надо вернуть местами. Как в самолёте)
В ТРИЗ педагогике такой подход используется уже несколько лет. В нем есть плюсы, когда у родителей есть время, но в жизни у многих даже просто поговорить с детьми времени не хватает, не говоря уже про игры и инструкции. Это сильно ограничивает рынок.
Но выходить в кружки — это мне видится уже заходом через надсистему. Охват явно будет выше.
1. Мне кажется сильно ошибочным допущение, что 80-90% программистов имеют пет проекты. Их 10-20% и большая их часть в амбициями предпринимателя, а остальные не пользуются соц сетями 🙂
2. Чтобы мочь оценить силу кода, надо уметь его читать и понимать. «90%» программистов кодят не до совершества, а чтоб как-то работало. Им читать и впечатляться качеством чужого не в кайф — тупо не выйдет. А «10%», которые способны — и на гите почитают 🙂
Поэтому очень нишевая история.
По ощущениям надо целится в 90% аудитории и брать за базу не гитхаб, а стековерфлоу 🙂
1. В мире в конце 2021 года насчитывалось 26.8 миллионов разработчиков. https://www.future-processing.com/blog/how-many-developers-are-there-in-the-world-in-2019/
2. Только на Гитхабе в феврале 2020 года было 23.2 миллиона владельцев репозиториев. https://towardsdatascience.com/githubs-path-to-128m-public-repositories-f6f656ab56b1
3. На мой взгляд, это говорит о том, что число 80-90% программистов, имеющих хобби-проекты, гораздо ближе к истине, чем а) 10–20% и б) все в стартапах.
Вы оцениваете сверху, а я оцениваю снизу. Моя выборка — это минска ИТ аутсорсинг компания, которая нанимает много джунов и растит их последние 8 лет до синьеров.
И я вижу, что петы и малого процента идейных, а также есть у «стариков», которые любят заниматься «байтоеб**ом» — я очень смеялся с этого слова.
Я вангую вот такой топ:
1. Студенты сдают лабораторные даже через гит
2. На любых курсах обучение ведется через профиль гит.
3. Любое корпоративное обучение идет через гит (освоение фреймворков)
4. В конце концов, чтобы научиться пользоваться гит, надо сначала создать гит аккаунт.
Мы в своей аутсорсинге фокусировались таланливых на студентах 2-3 курса, которых шлифовали 6-9 месяцев, прежде чем допускать в коммерческие проекты (Java/Spring, etc).
Так вот в какой-то момент даже после такого, были пожелания от менеджеров и собеседующих, чтобы ребята умели лучше пользоваться гитом и через консоль. И мы добавили мини-курс по гиту.
Гит — стандарт индустрии, как язык программирования.
10 миллионов iOS программистов не значит, что у каждого есть пет-проекты
Так и 20 миллионов пользователей Гита — мало чего значит.
Т.е в 90% вы увидите в частных открытых репозиториях именно это:
— старые лабы
— тестовые проект
— и 0 активности past 90 days.
Добавлю, что эта цифра кореллирует с нашими регулярными 1-on-1 разговорами с программистами — нету там в 90% никакой тяги к пет.
Мы всем предлагали корпоративные пет проекты (типа систему учета отпусков) и люди за прибавку или премию с радостью там говнокодили. Но никто не сказал: сори: у меня тогда времени не останется на pet проект.
Кстати, да — корпоративные пет-проекты тоже были на гит. И там же мой стартап — туда по вечерам комитают эти молодые программисты, у которых нету пет проекта.
Вообще, у меня впечатление, что пет-проекты — это культурная вещь, т.е она не априорная. Старое поколение много долбало и экспериментировало, новое — нет, говнокодит на фремворках.
Фреймворки отбивают у них понимание того, как оно там внутри работает на самом деле на уровне процессора, памяти («фреймворк сам все знает», хотя и его не боги писали). А нету понимания — пропадает интерес и ощущение, что они реально на что-то могут повлиять.
И просто ничего не делают 🙁
Желание сделать стартап — единственное, что их может сдвинуть с места!
Имхо!
Готов согласиться что 80-90% pet-project owners это излишне оптимистично (хотя зависит включать ли черновики и лабы как pp) . Но даже если только 10% имеют pp, модель в которой они могут конвертироваться в репутацию через портфолио, публикации и количество обращений к автору проекта выглядит интересно.
Особенно для тех кто не хочет погружаться в дебри и «говнокодит на фреймворках»
Александр Новиков → Ведь был успешный пример
А TenChat не рассматриваете как такой аналог?
Bpm Group → Ведь был успешный пример
Но у них же даже нет приложения, как они могут такие раунды привлекать ?
Аркадий Морейнис → Ведь был успешный пример
Значит, дело вовсе не в наличии или отсутствия приложения 😉
Аркадий Морейнис → Ведь был успешный пример
Наверное, не особо 😉
Andrey Zav → База + CRM = 180 миллионов долларов
CRM с Лидами это правда прекрасно, всегда так считал.
Алексей Решетников → Запихнём облако в нишу
огонь сервис!
Илья Гутман → Лучше, чем проценты от продаж
Аркадий, добрый день.
Как думаете, на чем они реально зарабатывают или планируют зарабатывать?
Сомневаюсь, что их интересует средний доход 10-12$ с проданной вещи. Даже если это гиперлокально (про точки в 15 минутах езды), то при 1000 товаров, проданных в месяц, будет очень затратная операционка, а выручка всего 10-12К$ минус расходы, фот, налоги, то интерес совсем мизерный остается.
Так в чём секрет? )
Аркадий Морейнис → Лучше, чем проценты от продаж
Авито на большинстве пользователей вообще ничего не зарабатывает 😉 А эти на всех хоть сколько-то будут. Но весь расчёт на объёмы, конечно же.
Причём операционка лежит не на них, а на фрилансерах.
Илья Гутман → Лучше, чем проценты от продаж
Да, изучил подробнее.
Они свои хабы делают в квартирах/домах/гаражах других людей.
Схема интересная, но насколкьо она применима у нас — вопрос.
Хотя на старте Airbnb многие наверное тоже говорили, что сдавать на сутки кому-то комнату в своей квартире — это какая-то херня)))
Алексей Благих → Цукерберг за соседней партой
Прямо мой опыт)))
1. На третьем курсе организовали телеком стартап. Команда была как раз с нашего потока + по рекомендациям. И за 5 лет мы реализовали то, что позволило нам потом продать себя федералу по цене х2 от рынка.
2. В 2013 создал аналог youdo текущего, тоже привлёк инвестиции по рекомендации, но тогда команда не собралась до конца, поэтому проект быстро закрыли, а инвесторам деньги вернул.
Алексей Колесников → Цукерберг за соседней партой
Популярна история сейчас с DAO, знаю даже один русскоязынчый проект MetaBuilders, фишка в том что они продают NFT, и все средства которые поступают с продажи этих NFT уходят на инвестирование в стартапы ( а так же другие популярные NFT, земли и т д), а прибыль делиться между всеми участниками владельцев данных NFT.
Ильдар Богданов → Кусочек от 11 триллионов — программистам
Что такое последняя миля в логистике? В конкретной доставке понимаю — курьер тебе не делает мозг добравшись до проходной/подъезда, а сам способен найти офис/квартиру, ну или максимум с одного звонка.
А в рамках целого рынка?
Аркадий Морейнис → Кусочек от 11 триллионов — программистам
Первая ссылка в Гугле — «Последняя миля в логистике интернет-магазина»: https://pimsolutions.ru/stati/dostavka-dlya-internet-magazinov/poslednyaya-milya-v-logistike-internet-magazina.html
Ну и так далее — ищите в зависимости от того, какой аспект проблемы вас интересует.
Ильдар Богданов → Кусочек от 11 триллионов — программистам
Спасибо!
Алексей Благих → Просто вовремя успеть
Здесь ключевой проблемой вижу как раз деление ответственности. То есть нужно будет дробить задачи не только между отделами, но и между сотрудниками на одной должности. Это потребует других усилий от постановщика задачи.
А вот если две разные компании, как маркетолог и фотограф, это интересно. Но это пока и так фриланс даёт.
Надо копать, что здесь на самом деле за проблема и какие противоречия надо решить, чтобы случился скачок.
Аркадий Морейнис → Просто вовремя успеть
Между собой они должны делить задачи сами, иначе это бред.
Андрей Г → Просто вовремя успеть
Это же посменная работа.
Сегодня я, завтра ты. А можешь подменить меня? Выйти за меня?
Утром я, вечером другой. Даже на нн.ру опция есть.
»
Режим работы:
Работа только по сб и вс
Можно работать сменами по 4–6 часов в день
Можно начинать работать после 16:00
»
Стартап на опции. Шикарно.
Интересно, как это можно обыграть и добавить в свой курс…
Oleg Popov → Забыли, что тут есть деньги
Скоринг на данных нишевой платформы это быстро растущее будущее. Чем уже специфика бизнеса, особенно малого, тем хуже традиционные банки понимают как с ним работать. Наша компания делает скоринги и кредитование нишевых b2b SaaS, e-com. Почти под каждым таким постом оставляю комментарии, и это работает. Образуются новые партнёрства: коммерческие, совместные предприятия, инвестиции, менторская помощь.
Как обычно добавлю. Если у вас есть нишевой B2B SaaS и вы задумались на тему, как ещё можно заработать на своих клиентах, в частности предлагая им fintech сервисы, пишите в Tg @zaokon, обсудим.
Андрей Спиваков → Деньги — дешевле, свободы — больше
Мне кажется, вся «соль» в наличии аналитической платформы — как независимого аудитора-сюрвейера процесса в стартапе. Это может быть любой упрощенный MVP, даже я готов делать первые анализы руками, заглядывая в Amplitude и прочие мониторинги, но без этого эта модель не летает ИМХО?
Алексей Благих → Маленькими шагами на большой рынок
В этой модели надо идеальность повышать. То есть снижать затраты, убирать редукторы ценности и повышать создатели ценности.
Какой MPV (Main parameter of value)? Разнообразие и скорость доставки (близость к дому). А точно ли нужно готовить прямо на кухне? Чем плохи заморозки?
Яндекс лавка живёт же.
Юрий Любимов → Лучше, чем проценты от продаж
Не совсем понимаю как можно нарастить клиентскую базу, когда продавцу выгодно продавать только то, что существенно дороже 5,9$ ? Ведь это режет ЦА существенно, разве нет? Зачем продавать товар условно за 1$, если я должен буду заплатить площадке 5,9$ ?…
Аркадий Морейнис → Лучше, чем проценты от продаж
Например, в случае процентов от продаж можно попасть сразу в две засады:
— большая часть товаров не продаётся вообще, потому что продавцы поставили на них слишком высокие цены
— а от другой части товаров настолько хотят избавиться, что поставили на них цену меньше $50 (что при комиссии в 10%, например, принесёт сервису всего $5).
Максим Петров → Лучше, чем проценты от продаж
Для каждого бизнеса существует какой разумный минимум денег, за который хочется вообще совершать какие то действия. Видимо, для этой компании это 6 долларов. Ещё стоит учесть сто это США и там покупательная способность 6 долларов, как бы не оч высока,а поэтому вероятно что большинство вещей не являющихся полным хламом впишется в этот сегмент.
Аркадий Морейнис → Лучше, чем проценты от продаж
Пример с «условными» $0.99 приведён только для иллюстрации краевого случая. А то есть много бизнес-моделей, которые работают только в условиях благоприятного стечения обстоятельств 😉
Алексей Благих → Не хочу работать дома!
Те, кто сдают квартиры посуточно, могут увидеть в этом возможность сдавать ещё дороже за сутки. Либо во времена, когда квартиры пустые, сдавать их под работу.
Алексей Благих → Пойдём в нишу — но за другим
Спасибо за идеи хороших MPV — Main parameters of value 🙂
Алексей Благих → Быстренько и по делу
Не решили противоречия и вторичные задачи. Автоматизация прекрасно решает вопрос тайминга, но при этом может вызывать стресс от скорости говорения, чтобы успеть все сказать. И легко оборвать на важном моменте. Так что путь верный, но ручное управление надо вернуть местами. Как в самолёте)
иван брага → Нужно помочь выбрать!
пилим подобный стартап, в аффилатной нише уже как 5 лет, западный рынок) нужны инвестиции, если кому интересно пишите в ТГ @Orionul
Алексей Благих → Будем учить родителей
В ТРИЗ педагогике такой подход используется уже несколько лет. В нем есть плюсы, когда у родителей есть время, но в жизни у многих даже просто поговорить с детьми времени не хватает, не говоря уже про игры и инструкции. Это сильно ограничивает рынок.
Но выходить в кружки — это мне видится уже заходом через надсистему. Охват явно будет выше.
Max Kavunov → LinkedIn для программистов
1. Мне кажется сильно ошибочным допущение, что 80-90% программистов имеют пет проекты. Их 10-20% и большая их часть в амбициями предпринимателя, а остальные не пользуются соц сетями 🙂
2. Чтобы мочь оценить силу кода, надо уметь его читать и понимать. «90%» программистов кодят не до совершества, а чтоб как-то работало. Им читать и впечатляться качеством чужого не в кайф — тупо не выйдет. А «10%», которые способны — и на гите почитают 🙂
Поэтому очень нишевая история.
По ощущениям надо целится в 90% аудитории и брать за базу не гитхаб, а стековерфлоу 🙂
Аркадий Морейнис → LinkedIn для программистов
1. В мире в конце 2021 года насчитывалось 26.8 миллионов разработчиков. https://www.future-processing.com/blog/how-many-developers-are-there-in-the-world-in-2019/
2. Только на Гитхабе в феврале 2020 года было 23.2 миллиона владельцев репозиториев. https://towardsdatascience.com/githubs-path-to-128m-public-repositories-f6f656ab56b1
3. На мой взгляд, это говорит о том, что число 80-90% программистов, имеющих хобби-проекты, гораздо ближе к истине, чем а) 10–20% и б) все в стартапах.
Max Kavunov → LinkedIn для программистов
Вы оцениваете сверху, а я оцениваю снизу. Моя выборка — это минска ИТ аутсорсинг компания, которая нанимает много джунов и растит их последние 8 лет до синьеров.
И я вижу, что петы и малого процента идейных, а также есть у «стариков», которые любят заниматься «байтоеб**ом» — я очень смеялся с этого слова.
Я вангую вот такой топ:
1. Студенты сдают лабораторные даже через гит
2. На любых курсах обучение ведется через профиль гит.
3. Любое корпоративное обучение идет через гит (освоение фреймворков)
4. В конце концов, чтобы научиться пользоваться гит, надо сначала создать гит аккаунт.
Мы в своей аутсорсинге фокусировались таланливых на студентах 2-3 курса, которых шлифовали 6-9 месяцев, прежде чем допускать в коммерческие проекты (Java/Spring, etc).
Так вот в какой-то момент даже после такого, были пожелания от менеджеров и собеседующих, чтобы ребята умели лучше пользоваться гитом и через консоль. И мы добавили мини-курс по гиту.
Гит — стандарт индустрии, как язык программирования.
10 миллионов iOS программистов не значит, что у каждого есть пет-проекты
Так и 20 миллионов пользователей Гита — мало чего значит.
Т.е в 90% вы увидите в частных открытых репозиториях именно это:
— старые лабы
— тестовые проект
— и 0 активности past 90 days.
Добавлю, что эта цифра кореллирует с нашими регулярными 1-on-1 разговорами с программистами — нету там в 90% никакой тяги к пет.
Мы всем предлагали корпоративные пет проекты (типа систему учета отпусков) и люди за прибавку или премию с радостью там говнокодили. Но никто не сказал: сори: у меня тогда времени не останется на pet проект.
Кстати, да — корпоративные пет-проекты тоже были на гит. И там же мой стартап — туда по вечерам комитают эти молодые программисты, у которых нету пет проекта.
Вообще, у меня впечатление, что пет-проекты — это культурная вещь, т.е она не априорная. Старое поколение много долбало и экспериментировало, новое — нет, говнокодит на фремворках.
Фреймворки отбивают у них понимание того, как оно там внутри работает на самом деле на уровне процессора, памяти («фреймворк сам все знает», хотя и его не боги писали). А нету понимания — пропадает интерес и ощущение, что они реально на что-то могут повлиять.
И просто ничего не делают 🙁
Желание сделать стартап — единственное, что их может сдвинуть с места!
Имхо!
Andrey Lunev → LinkedIn для программистов
Готов согласиться что 80-90% pet-project owners это излишне оптимистично (хотя зависит включать ли черновики и лабы как pp) . Но даже если только 10% имеют pp, модель в которой они могут конвертироваться в репутацию через портфолио, публикации и количество обращений к автору проекта выглядит интересно.
Особенно для тех кто не хочет погружаться в дебри и «говнокодит на фреймворках»
Алексей Благих → В разы больше, чем 24 миллиарда
Ещё торговые центры и в целом все, кто владеет большими площадями, будут переходить на эту бизнес-модель.
Алексей Благих → Нужно помочь выбрать!
Сейчас пытался найти замену ever clean. Не смог, потому что как раз вариантов масса и хз как выбрать коту новый наполнитель (((