Я делаю похожий проект, я бы описал его costco в fashion сегменте. Цены тоже ниже чем у всех конкурентов,так как зарабатываю деньги не на комиссии с продавцов, а на ежемесячной подписке, которую оплачивают покупатели. Тем самым покупатели могут экономить сотни или даже тысячи долларов на покупке тех же товаро что на и на farfetch и других маркетплейсах, а бутики-партнеры ничего не теряют, ведь получают за продажу ту же самую сумму, что и от конкурентов.
В том числе деньги зарабатываются на реализации своего товара, который закупается напрямую у брендов, так как раньше мы были просто мультибрендовый бутик с офлайн точкой в России, но с продажами как по России, так и по миру через ebay и более 10 ресейл-платформ, что обеспечивало 40% всех продаж, поэтому можно сказать продажи за рубежом отработаны.
Сейчас запускаю этот продукт на мир, команда небольшая, не хватает человека, который закрыл бы на себя маркетинговую сторону, c опытом запуска на мир, в приоритете США, а если еще будет опыт запуска за рубежом в fashion сегменте, то тогда нам просто необходимо объединится, пиши!
Да, только сам сайт буквально со вчера на тех обслуживание закрыт, до четверга, так как у нас более 20 тысяч товаров на сайте, а платформа не своя, а сделанная через ecwid, то переодически случаются проблемы, в выходные вот из-за того что они сделали обновление, у нас исчезли размеры с сайта, из-за этого нужно все заново импортировать, переделывая под новый формат csv. Пару дней и решим вопрос. А к осени уже от них зависеть не будем, будет все свое.
https://cryptique.online/
На сайте указаны ссылки на наши соц сети, facebook, instagram, telegram, правда там не сервис подписки, а просто наши соц сети, через которые мы продаем товар, facebook вообще года так с 2011 существует, инстаграм один также, второй помоложе, а сервис по подписке, запустили после начала СВО. Я Вам как сайт снова заработает обязательно напомню) Это будет ближайшие дни
Если что instagram:
@allmax7086
@Revivalboutiqueyar
Facebook: https://www.facebook.com/revivalboutiqueyar
Telegram:https://t.me/rvlstore
Добрый день!
На домене https://cryptique.ru/ сайт доступен. Но, смотрите пока только с компьютера, мобильная версия сбросилась из-за того лично залез в код и что-то сбил, ближайшие дни поправят это. Чтобы продукт посмотреть достаточно. Для покупателей пока не публиковали новость о доступности, так как есть косяк с оплатой и товары еще не все импортировались, технические сложности все решили и автоматизировали, но сама заливка на сайт занимает приличное время, так как у фотографии весят много, и на почти на всех брендах их по 2 штуки.
Сейчас у нас просто не сезон, все в отпусках, все залетают в оффлайн, годами проверенно, поэтому как раз по плану были все технические работы и разработка этого же уже своими силами, а не с помощью конструкторов, так как это не очень тяжело, текущей командой это все можно сделать, но не ожидали, что ecwid еще проблем подкинет, которые сам решить не смог, по сути мы решили проблему, которую ecwid решить не смог и так прямо нам об этом и сказали, что у них нет решения, команда разработчиков работает над этим, но мы сделали быстрее.
Добрый день! Вы, абсолютно правы. Ecwid делает какие-то глобальные обновления, даже в данную минуту я не могу войти в личный кабинет, так как у них идут технические работы. А вообще витрина открывалась каждый день, чтобы проверять работу внесенных изменений.
Из-за их обновления у нас слетели все размеры на товарах, все фотографии, пришлось решать проблему с тем чтобы они были у нас на компьютере, а не в ссылочном формате, так как товаров более 20 тысяч и на каждом по 2-3 фото работа была объяемная, в общем они заставили нас переделывать весь файл импорта, а чтобы этот процесс был автоматизираван и в будущем залитие новой коллекции или нового бренда занимало максимум 15 минут, пришлось переписать весь скрипт. На данный момент у нас передаланы и готовы к импорту около 20 брендов, это где-то 10-15 тысяч товаров. Сами ругались с эквидом, так как переделывать пришлось почти все и намногие вопросы они пишут на данный момент у нас технического решения и приходится решать самим. Самое тяжелое сделали, остались только импортировать это все
Добрый день!
На домене https://cryptique.ru/ сайт доступен. Но, смотрите пока только с компьютера, мобильная версия сбросилась из-за того лично залез в код и что-то сбил, ближайшие дни поправят это. Чтобы продукт посмотреть достаточно. Для покупателей пока не публиковали новость о доступности, так как есть косяк с оплатой и товары еще не все импортировались, технические сложности все решили и автоматизировали, но сама заливка на сайт занимает приличное время, так как у фотографии весят много, и на почти на всех брендах их по 2 штуки
Да, а самое крутое, на мой взгляд, бизнес-модель позволяет бороться с гигантом в нише, забирать у него часть его пирога долгое время. Не хочется всю жизнь продаваться в системе гиганта,и получать хороший стабильный доход, хочется стать такой системой и получать супердоходы
Если программа может подсказывать как лучше отвечать, почему программа сама не заменяет операторов колл центров? зачем костыль в виде обучения, если все необходимые знания уже есть в ИИ?
Потому что личные продажи людьми до сих пор эффективнее, чем роботизированные продажи. Но тренировать роботы уже могут. Роботы ведь могут тренировать водителей, но сами ездить — пока нет.
Операторы КЦ все же не полноценные продавцы, а скорее дешевый способ обработать большое количество контактов типовыми вопросами. А касательно вождения, тут на текущий момент больше юридических сложностей, на сколько я понимаю, а по количеству совершаемых ошибок, роботы уже показывают значения сильно ниже чем среднестатистические водители.
Что ж, крайне любопытно будет посмотреть за эволюцией ИИ в продажах
Оборот выше указанных российских
платформ за 2022ой год был до 8млн.руб. По юр.лицам с их сайтов легко пробить. Аналоги в целом на нашем рынке 4-8млн.в год, это прям расстраивает. При чем все работают уже по 3-5 лет. Недавно как раз изучал. Но мб тайм ту маркет только пришел..?!
А почему, вы думаете это не будет работать городах?
Сейчас квартиры меньше, держать оборудование для мелкого ремонта неудобно. Дома многоквартирные, скажем лестницу для того, чтобы снять с антресоли что-то хранить негде. Ехать за дрелью и 3мя болтами.. А если у кого-то будет карточка твоей квартиры, как у пациента с историей болезни, с профилактическим осмотром, и возможностью вызвать скорую, которая знает что у тебя и как. И купит за тебя нужную тебе деталь.
Скоро работодателям придеться тоже подключать ИИ машинку для фильтрации приходящих резюме от ботов иначе можно утонуть в количестве автоматически отправленных резюме 🙂
Прикольно будет посмотреть как подобное решение может заменить продажников. Сейчас эту задачу закрывают чат-боты, но там диалог строится далеко не по-человечески. А так хоп — потенциальный клиент быстро получает нужную инфу, а продажник краткое саммари о пожеланиях. И уже можно звонить чисто, чтобы «дожать»
Ремонт квартир.
Это конечно к поиску товаров, но это же сущий ад.
Например, напольное покрытие.
Выбрать по фото невозможно (цветопередача хромает).
В итоге нужно тратить кучу времени на посещение шоурумов. Отправлять запросы поставщику о наличии, и, иногда, узнать, что выбранных вариантов нет или сняты с производства. И всё по новой. Не говоря уже о том, что в шоурумах ценник +1,5-2х только выкладку и необходимость общаться с вялым продавцом))
Тогда нужен ИИ который по описанию будет подбирать варианты покрытия и выдавать адреса где их можно посмотреть. Или не в шоурумы вести, а на склады производителя, исключая посредников. Или отправлять дронов с вариантами покрытия))
Описание покрытия есть у продавцов на сайтах: светлый дуб, тёмный ясень и т.д. Но всё равно ничего не ясно же)) Тут наверное как раз и нужны более развернутые эмоциональные описания, но возможно я изобретаю велосипед.
любое словесное описание реального предмета ничего вам не даст, в лучшем случае совпадет с вашим представлением об объекте, в худшем — введет в заблуждение. так что для выбора пола таки придется приехать в шоурум и никакой ИИ не поможет здесь ))
но по-моему если совсем уж не хочется ехать то видеосвязь в помощь)
VR технология может помочь в этом.
ИИ — делает дизайн интерьера, который вы выбираете, затем ищет нужный товар по описанию и показывает продавцу, продавец ставит по 10 бальной шкале на сколько похож его товар. Вам уже предоставляет готовую выборку с балами.
Добрый день!
Просьба к уважаемому Аркадию, вернуть возможность прослушки аудио версий статей. Это была очень удобная фича для использоаании в движении. +есть значимый сегмент людей аудиалов. Если возможно, это улучшит ваш позновательный, глубокий, неординарный канал.
В целом юзабилити подписки 3 из 5 😉
А контент🔥
Прослушка аудиоверсий каких статей? Из фастфаундера? Такого не было. Пару лет назад делал пару экспериментов с авторской и автоматической озвучкой постов с Тёмной стороны — но прослушиваний было копейки. О чём речь?
Есть ли смысл делать что-то похожее в РФ? Проблема, очевидно есть, но…
Есть ощущение, что вообще не стоит сейчас затевать какие-то стартапы здесь, чтобы «потом» масштабироваться на мир. Причем все больше кажется, что тема не важна. Надо сразу делать «туда».
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Я делаю похожий проект, я бы описал его costco в fashion сегменте. Цены тоже ниже чем у всех конкурентов,так как зарабатываю деньги не на комиссии с продавцов, а на ежемесячной подписке, которую оплачивают покупатели. Тем самым покупатели могут экономить сотни или даже тысячи долларов на покупке тех же товаро что на и на farfetch и других маркетплейсах, а бутики-партнеры ничего не теряют, ведь получают за продажу ту же самую сумму, что и от конкурентов. В том числе деньги зарабатываются на реализации своего товара, который закупается напрямую у брендов, так как раньше мы были просто мультибрендовый бутик с офлайн точкой в России, но с продажами как по России, так и по миру через ebay и более 10 ресейл-платформ, что обеспечивало 40% всех продаж, поэтому можно сказать продажи за рубежом отработаны. Сейчас запускаю этот продукт на мир, команда небольшая, не хватает человека, который закрыл бы на себя маркетинговую сторону, c опытом запуска на мир, в приоритете США, а если еще будет опыт запуска за рубежом в fashion сегменте, то тогда нам просто необходимо объединится, пиши!
Виталий Демидов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Добрый день! Можно общаться, обменяться опытом. Напишу вам в ТГ
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Добрый день! С радостью. Мне администратор нашего тг передал, что вы писали. Напишу Вам в тг.
Илья Гутман → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
а можно ссылку на проект, сайт?
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Да, только сам сайт буквально со вчера на тех обслуживание закрыт, до четверга, так как у нас более 20 тысяч товаров на сайте, а платформа не своя, а сделанная через ecwid, то переодически случаются проблемы, в выходные вот из-за того что они сделали обновление, у нас исчезли размеры с сайта, из-за этого нужно все заново импортировать, переделывая под новый формат csv. Пару дней и решим вопрос. А к осени уже от них зависеть не будем, будет все свое.
https://cryptique.online/
На сайте указаны ссылки на наши соц сети, facebook, instagram, telegram, правда там не сервис подписки, а просто наши соц сети, через которые мы продаем товар, facebook вообще года так с 2011 существует, инстаграм один также, второй помоложе, а сервис по подписке, запустили после начала СВО. Я Вам как сайт снова заработает обязательно напомню) Это будет ближайшие дни
Если что instagram:
@allmax7086
@Revivalboutiqueyar
Facebook: https://www.facebook.com/revivalboutiqueyar
Telegram:https://t.me/rvlstore
Nikita Kazakevich → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Добрый день!
Сайт спустя 2 недели не работает, хотелось посмотреть товары
Есть ли какие сложности с технической реализацией?
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Добрый день!
На домене https://cryptique.ru/ сайт доступен. Но, смотрите пока только с компьютера, мобильная версия сбросилась из-за того лично залез в код и что-то сбил, ближайшие дни поправят это. Чтобы продукт посмотреть достаточно. Для покупателей пока не публиковали новость о доступности, так как есть косяк с оплатой и товары еще не все импортировались, технические сложности все решили и автоматизировали, но сама заливка на сайт занимает приличное время, так как у фотографии весят много, и на почти на всех брендах их по 2 штуки.
Сейчас у нас просто не сезон, все в отпусках, все залетают в оффлайн, годами проверенно, поэтому как раз по плану были все технические работы и разработка этого же уже своими силами, а не с помощью конструкторов, так как это не очень тяжело, текущей командой это все можно сделать, но не ожидали, что ecwid еще проблем подкинет, которые сам решить не смог, по сути мы решили проблему, которую ecwid решить не смог и так прямо нам об этом и сказали, что у них нет решения, команда разработчиков работает над этим, но мы сделали быстрее.
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Добрый день! Вы, абсолютно правы. Ecwid делает какие-то глобальные обновления, даже в данную минуту я не могу войти в личный кабинет, так как у них идут технические работы. А вообще витрина открывалась каждый день, чтобы проверять работу внесенных изменений.
Из-за их обновления у нас слетели все размеры на товарах, все фотографии, пришлось решать проблему с тем чтобы они были у нас на компьютере, а не в ссылочном формате, так как товаров более 20 тысяч и на каждом по 2-3 фото работа была объяемная, в общем они заставили нас переделывать весь файл импорта, а чтобы этот процесс был автоматизираван и в будущем залитие новой коллекции или нового бренда занимало максимум 15 минут, пришлось переписать весь скрипт. На данный момент у нас передаланы и готовы к импорту около 20 брендов, это где-то 10-15 тысяч товаров. Сами ругались с эквидом, так как переделывать пришлось почти все и намногие вопросы они пишут на данный момент у нас технического решения и приходится решать самим. Самое тяжелое сделали, остались только импортировать это все
Илья Гутман → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
принятно.
На телегу подписался, маякните как заработает сайт.
Спасибо
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Добрый день!
На домене https://cryptique.ru/ сайт доступен. Но, смотрите пока только с компьютера, мобильная версия сбросилась из-за того лично залез в код и что-то сбил, ближайшие дни поправят это. Чтобы продукт посмотреть достаточно. Для покупателей пока не публиковали новость о доступности, так как есть косяк с оплатой и товары еще не все импортировались, технические сложности все решили и автоматизировали, но сама заливка на сайт занимает приличное время, так как у фотографии весят много, и на почти на всех брендах их по 2 штуки
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Договорились!
Аркадий Морейнис → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
>> команда небольшая
К слову сказать, у Alwayz штата — 20 человек всего 😉
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
А я себе это не в минус записываю, наоборот, MVT для MVP😉
Аркадий Морейнис → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Я тоже — не в минус. Только подтверждаю, что подобный проект можно запустить и делать небольшой командой.
Максим Смирнов → 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Да, а самое крутое, на мой взгляд, бизнес-модель позволяет бороться с гигантом в нише, забирать у него часть его пирога долгое время. Не хочется всю жизнь продаваться в системе гиганта,и получать хороший стабильный доход, хочется стать такой системой и получать супердоходы
Василий Панкратов → Было 7.7 миллиардов долларов — будет ещё больше
Если программа может подсказывать как лучше отвечать, почему программа сама не заменяет операторов колл центров? зачем костыль в виде обучения, если все необходимые знания уже есть в ИИ?
Аркадий Морейнис → Было 7.7 миллиардов долларов — будет ещё больше
Потому что личные продажи людьми до сих пор эффективнее, чем роботизированные продажи. Но тренировать роботы уже могут. Роботы ведь могут тренировать водителей, но сами ездить — пока нет.
Василий Панкратов → Было 7.7 миллиардов долларов — будет ещё больше
Операторы КЦ все же не полноценные продавцы, а скорее дешевый способ обработать большое количество контактов типовыми вопросами. А касательно вождения, тут на текущий момент больше юридических сложностей, на сколько я понимаю, а по количеству совершаемых ошибок, роботы уже показывают значения сильно ниже чем среднестатистические водители.
Что ж, крайне любопытно будет посмотреть за эволюцией ИИ в продажах
Максим Горбачев → Было 7.7 миллиардов долларов — будет ещё больше
Такие платформы, стимулирующие диалог с клиентом уже в России существуют около 5 лет. Примеры skytrainer.pro, jrobot.pro
Ильдар Богданов → Было 7.7 миллиардов долларов — будет ещё больше
Оборот выше указанных российских
платформ за 2022ой год был до 8млн.руб. По юр.лицам с их сайтов легко пробить. Аналоги в целом на нашем рынке 4-8млн.в год, это прям расстраивает. При чем все работают уже по 3-5 лет. Недавно как раз изучал. Но мб тайм ту маркет только пришел..?!
Аркадий Морейнис → Было 7.7 миллиардов долларов — будет ещё больше
Это только плюс, доказывающий их востребованность в принципе
Павел Спиридонов → Учиться продавать — лучше на примерах
Упаковано и действительно очень круто! особенно про «всего 5 минут». Подкупает)
Миша Артемов → Выгодная подписка работает по-другому
А почему, вы думаете это не будет работать городах?
Сейчас квартиры меньше, держать оборудование для мелкого ремонта неудобно. Дома многоквартирные, скажем лестницу для того, чтобы снять с антресоли что-то хранить негде. Ехать за дрелью и 3мя болтами.. А если у кого-то будет карточка твоей квартиры, как у пациента с историей болезни, с профилактическим осмотром, и возможностью вызвать скорую, которая знает что у тебя и как. И купит за тебя нужную тебе деталь.
Аркадий Морейнис → Выгодная подписка работает по-другому
Если будет — так ещё лучше 😉
Владимир Галиахметов → Локальные посредники — это глобальные деньги
Я не очень понял, какой у них прайс? На сайте нет информации. Они берут процент с продаж или там просто тариф есть за доступ к сервису?
Аркадий Морейнис → Локальные посредники — это глобальные деньги
Либо так, либо так 😉 Но мне почему-то кажется, что у них просто подписка.
Khachatur Petrosian → ИИ-маркетплейс — круче обычного маркетплейса
Скоро работодателям придеться тоже подключать ИИ машинку для фильтрации приходящих резюме от ботов иначе можно утонуть в количестве автоматически отправленных резюме 🙂
Islam Chapanov → Сможешь под него подстроиться — сможешь ему продать
Просто отличная идея и реализация, молодцы.
Спасибо за контент.
Аркадий Морейнис → Сможешь под него подстроиться — сможешь ему продать
Спасибо
Герман Пучков → Даже мы так можем заработать на ИИ
Прикольно будет посмотреть как подобное решение может заменить продажников. Сейчас эту задачу закрывают чат-боты, но там диалог строится далеко не по-человечески. А так хоп — потенциальный клиент быстро получает нужную инфу, а продажник краткое саммари о пожеланиях. И уже можно звонить чисто, чтобы «дожать»
Илья Гутман → Большая идея — вместо наймов и увольнений
Бьюти-рынок? Делиться мастерами маникюра, например. Их также дефицит, и иногда бывают простои.
Kirill Korobkin → Для 3 миллиардов человек — на всю жизнь
«ты получаешь «монеты» Elfie за каждую совершённую активность» — как только они отследят то, что я совершил нужную активность?
Аркадий Морейнис → Для 3 миллиардов человек — на всю жизнь
По подключённым к приложению гаджетам
Родион Кадыров → 63 миллиарда долларов на 700 миллионов учеников
Классная идея, рынок есть, боль есть. Главная боль — как это массово продать в компании:)
Алексей Соловьев → Учиться продавать — лучше на примерах
Делаю клуб инвесторов. Подумал что этот подход в продажах идеально ложиться для нас:
1. Закрытый клуб не для всех
2. Платный первый вебинар
Аркадий Морейнис → Учиться продавать — лучше на примерах
А остальное? 🙁
Илья Гутман → Революция подкралась незаметно
Ремонт квартир.
Это конечно к поиску товаров, но это же сущий ад.
Например, напольное покрытие.
Выбрать по фото невозможно (цветопередача хромает).
В итоге нужно тратить кучу времени на посещение шоурумов. Отправлять запросы поставщику о наличии, и, иногда, узнать, что выбранных вариантов нет или сняты с производства. И всё по новой. Не говоря уже о том, что в шоурумах ценник +1,5-2х только выкладку и необходимость общаться с вялым продавцом))
Илья Евстифеев → Революция подкралась незаметно
Тогда нужен ИИ который по описанию будет подбирать варианты покрытия и выдавать адреса где их можно посмотреть. Или не в шоурумы вести, а на склады производителя, исключая посредников. Или отправлять дронов с вариантами покрытия))
Илья Гутман → Революция подкралась незаметно
Описание покрытия есть у продавцов на сайтах: светлый дуб, тёмный ясень и т.д. Но всё равно ничего не ясно же)) Тут наверное как раз и нужны более развернутые эмоциональные описания, но возможно я изобретаю велосипед.
Евгений Сафонов → Революция подкралась незаметно
любое словесное описание реального предмета ничего вам не даст, в лучшем случае совпадет с вашим представлением об объекте, в худшем — введет в заблуждение. так что для выбора пола таки придется приехать в шоурум и никакой ИИ не поможет здесь ))
но по-моему если совсем уж не хочется ехать то видеосвязь в помощь)
Роман Отличнов → Революция подкралась незаметно
VR технология может помочь в этом.
ИИ — делает дизайн интерьера, который вы выбираете, затем ищет нужный товар по описанию и показывает продавцу, продавец ставит по 10 бальной шкале на сколько похож его товар. Вам уже предоставляет готовую выборку с балами.
Илья Гутман → Революция подкралась незаметно
конечно не даст, но возможно поможет сузить выбор до нескольких вариантов, которые доступны к заказу по оптимальной цене в конкретном месте?)
Павел Ефимов → Тут надо делать маркетплейс — но какой?
Получился какой-то аналог https://openedu.ru/
Из технической стороны разве что можно сделать дизайн более привлекательным и технически лучше
Илья Гутман → Мемы взорвут образование
О, тогда лекции преподавателей можно превращать в Stand-up выступления. Материал будет заходить на ура)
Павел Спиридонов → Самое время для той же модели — но в других темах
Крутая идея) жаль, что в РФ пока нет культуры пользования ландроматами.
Борис Борис → 99.9% компаний будут благодарны за каждого клиента
Добрый день!
Просьба к уважаемому Аркадию, вернуть возможность прослушки аудио версий статей. Это была очень удобная фича для использоаании в движении. +есть значимый сегмент людей аудиалов. Если возможно, это улучшит ваш позновательный, глубокий, неординарный канал.
В целом юзабилити подписки 3 из 5 😉
А контент🔥
Аркадий Морейнис → 99.9% компаний будут благодарны за каждого клиента
Прослушка аудиоверсий каких статей? Из фастфаундера? Такого не было. Пару лет назад делал пару экспериментов с авторской и автоматической озвучкой постов с Тёмной стороны — но прослушиваний было копейки. О чём речь?
Борис Борис → 99.9% компаний будут благодарны за каждого клиента
Автоматическая озвучка обзоров фастфаундера была. Авторская, конечно ещё приятнее была бы, но это много времени.
Павел Спиридонов → Фишка для маркетинга и продаж
действительно крутая штука!) как минимум, можно их протестировать в РФ для собственных целей.
Павел Спиридонов → Шанс стать миллиардной компанией — или опоздать
Есть ли смысл делать что-то похожее в РФ? Проблема, очевидно есть, но…
Есть ощущение, что вообще не стоит сейчас затевать какие-то стартапы здесь, чтобы «потом» масштабироваться на мир. Причем все больше кажется, что тема не важна. Надо сразу делать «туда».
Аркадий Морейнис → Шанс стать миллиардной компанией — или опоздать
https://t.me/temno/5496
Павел Спиридонов → Шанс стать миллиардной компанией — или опоздать
🔥