👀 Обзор временно открыт для всех
Суть проекта
Lovetovisit — это платформа для организации локальных путешествий по Великобритании, откуда родом этот стартап.
Стартап предполагает, что такие короткие локальные путешествия должны строится вокруг каких-то событий или достопримечательностей. Поэтому на платформе можно увидеть список мест и событий в любом районе страны, а также купить на них билеты или забронировать места.
В приложении стартапа можно найти разные способы проведения времени для одиночек, пар, семей с детьми или компаний друзей — развлекательные парки, зоопарки, аквариумы, заповедники, музеи, театры, лодочные прогулки, экскурсии по достопримечательностям или окрестностям, концерты, спортивные матчи, фестивали еды и многое другое.
На многие из этих мероприятий организаторы предоставляют скидки и бонусы при бронировании через Lovetovisit.
В каталоге собрано 2,700 вариантов проведения времени. При этом стартап утверждает, что 80% этих вариантов можно найти только в их приложении.
Потому что у стартапа есть отдельная команда, которая находит организаторов локальных событий и владельцев местных достопримечательностей, чтобы договариваться с ними об организации посещений. Другая команда создаёт для каждого из таких событий и достопримечательностей привлекательные описания. Третья команда упаковывает это в маркетинговые активности. А четвёртая — обеспечивает доступ к этому контенту и инструментам для покупки билетов в приложении стартапа и через API, который можно подключать к внешним платформам.
Сервисом Lovetovisit уже воспользовалось 3.2 миллиона британцев. 85% совершённых ими путешествий было за пределами Лондона. Выручка сервиса в прошлом году составила 7.4 миллиона фунтов стерлингов.
Сейчас Lovetovisit поднял новые инвестиции размером 3.2 миллиона фунтов стерлингов (≈4.1 миллион долларов США), что увеличило общий размер инвестиций в проект до 5.8 миллионов фунтов (≈7.42 миллиона долларов США).
Что интересного
Партнёр венчурного фонда, принявшего участие в этом раунде инвестиций, заявил в пресс-релизе, что «после пандемии люди захотели во время путешествий получать новый опыт человеческого общения, предпочитая делать это недалеко от дома».
Рынок локального туризма действительно уже большой и продолжает расти в хорошем темпе. В 2023 году размер этого рынка составил 1,670 миллиардов долларов, а к 2030 году предполагается его рост до 5.858 миллиардов.
В исследовании McKinsey&Company про глобальные тренды рынка путешествий 2024 года утверждается, что локальный туризм — как раз один из таких глобальных трендов.
Удивительно, но локальный туризм, включая путешествия по своему городу и его окрестностям (domestic) и путешествия внутри своего региона (intraregion) — это уже подавляюще большая часть рынка путешествий, как по количеству проведенных в таких путешествиях дней, так и по количеству потраченных на эти путешествия денег. И это соотношение сохранится в ближайшие 10 лет.
По количеству ночей:
- 2023: местные путешествия — 16.1 миллиард, внутрирегиональные — 6.8 миллиардов, межрегиональные — 4.5 миллиардов.
- 2030: местные — 19.8 миллиардов, внутрирегиональные — 11.6 миллиардов, межрегиональные — 7.3 миллиарда.
По количеству денег:
- 2023: местные путешествия — 4.1 миллиард долларов, внутрирегиональные — 0.9 миллиардов, межрегиональные — 0.5 миллиардов.
- 2030: местные — 6 миллиардов, внутрирегиональные — 1.7 миллиардов, межрегиональные — 0.9 миллиардов.
В то же время в ближайшие 10 лет будет расти доля людей, которые только начнут путешествовать. Доля таких новичков вырастет с 23% в 2023 году до 30% в 2030 году — в том числе за счёт миллениалов.
А миллениалы принесли с собой другие привычки и критерии выбора путешествий. 86% миллениалов хотят путешествовать, получая новые впечатления от погружения в местные активности и культуру. При этом 60% миллениалов считает это критичными критериями для выбора места и цели путешествия.
Соответственно, второй тренд — это рост популярности «познавательного туризма» (experiential travel).
Это означает, что люди всё чаще бронируют не только авиа/железнодорожные билеты и места в гостиницах — но и билеты на события, экскурсии по достопримечательностям и другие активности для удовлетворения любознательности и получения нового опыта во время путешествий.
Как следствие, они начинают предпочитать путешествовать чаще, но короче (по городу, окрестностям и региону), чем реже, но дольше (куда-то далеко).
На первом месте в списке приоритетов таких путешественников стоит погружение в локальную специфику и участие в экскурсиях. На втором — посещение развлекательных мероприятий. А на третьем — посещение культурных событий.
Если разбить это на более конкретные интересы, то в список самых популярных тем для путешествий войдут: поучаствовать в новой для себя активности, увидеть новые места, побольше узнать об их истории и культуре, встретиться с новыми людьми, посетить местные достопримечательности и события, посетить местные рестораны и попробовать местную еду, сходить в местные клубы, получить дополнительные услуги в месте проживания.
Тренд на рост популярности локального и познавательного туризма ухватил стартап Bandwango (мой обзор). Фишка стартапа состоит в том, что он помогает местным муниципалитетам и турагентствам создавать пакетные туры, включая туда предложения местных бизнесов (ресторанов, клубов, музеев, виноделен, организаторов экскурсий и т. д.), и привлекать путешественников на покупку этих пакетов через свой маркетплейс и партнёрскую сеть. На это Bandwango поднял 9.23 миллиона долларов, причём новые инвестиции он получил уже после моего обзора.
Стартап Holdbar (мой обзор) поднял 4.5 миллионов долларов на создание платформы, через которую местные бизнесы могут продавать бронирования и билеты на свои мероприятия и события.
Фишка в том, что они целятся в тот же рынок городских и внутрирегиональных путешествий и получения нового опыта. Иначе бы стартап не поднял на такую простую платформу такие существенные деньги 😉
Похожую платформу сделал ещё стартап Easol (мой обзор) — который тоже поднял на неё существенные 29.6 миллионов долларов инвестиций.
Стартап Essentialist (мой обзор) решил ещё сильнее сфокусироваться на получении нового опыта от путешествий. Его лозунг — «Почувствуй разницу между простым посещением места и его реальным узнаванием». Правда, чтобы воспользоваться услугами этого стартапа по планированию индивидуальных путешествий для получения нового опыта нужно оплатить подписку стоимостью 2,600 долларов год. На такую клубную систему Essentialist поднял 10 миллионов долларов новых инвестиций в одном раунде в прошлом месяце.
Немного с другой стороны на рынок регионального тематического туризма решил зайти стартап BookSeats (мой обзор). Он сделал платформу, которая упрощает бронирование авиаперелётов и гостиниц для фанатов, решивших посетить выступление любимой спортивной команды, театрального коллектива или музыкальной группы в другом городе. На это стартап поднял 1.1 миллионов долларов инвестиций.
Куда бежать
Рынок путешествий начал восстанавливаться после пандемии, и очень скоро его размер даже превысит предпандемийный уровень.
Это означает, что на этот рынок опять можно возвращаться — но с учётом новых трендов:
- Локальный — местный и региональный туризм.
- Познавательный туризм — включающий участие в событиях, мероприятиях и прочих активностях.
Каждый из этих трендов может стать перспективным направлением возможного движения. Хотя их можно и совместить «в одном флаконе» — как это делает сегодняшний Lovetovisit и некоторые из упомянутых сегодня стартапов.
Какие виды локального и познавательного туризма интересны лично для вас? Каких платформ и инструментов для этого лично вам не хватает? А не замутить ли тогда вам стартап в такой нише с учётом общего роста интереса к этой теме? 😉
О компании
Lovetovisit
- Сайт: lovetovisit.com
- Последний раунд: £3.2M, 01.08.2024
- Всего инвестиций: £5.8M, раундов: 3