1. Оказывается, продавать свои продукты компаниям нужно совсем по-другому! Но «как» — стало понятно только после изучения вот этого стартапа, создавшего платформу для поддержки техники «продажи ценности». Суть её в том, что ты должен перестать продавать свой продукт 😉

2. Вместо этого тебе нужно продавать конкретным сотрудникам способ улучшить метрики, по которым компания оценивает их работу! Как выяснилось, эту технику использует всего 19% продажников. С одной стороны, это плохо. Но с другой — хорошо 😉

3. Потому что ты сам можешь начать её использовать, чтобы обогнать конкурентов. Или создать аналогичную платформу — чтобы продавать её тем, кто до сих пор эту технику не использует: читать дальше

1. Как известно, во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а продавать лопаты 😉 Есть один такой «золотой» рынок — это рынок корпоративного софта, который скоро вырастет до 610 миллиардов долларов. И на этом рынке пытается копать золото куча разработчиков B2B-софта.

2. Кажется, что «лопаты» на этом рынке — это инструменты, помогающие разработчикам продавать свой софт. Хотя на самом деле — это должны быть инструменты, помогающие компаниям покупать! Потому что B2B-рынок — это рынок покупателя, а не продавца.

3. А вот хорошая модель маркетплейса, заточенная под покупателей корпоративного софта. Которая тем не менее помогает разработчикам продавать 😉 Поэтому они за это охотно платят. И эту довольно простую модель можно скопировать. что будет очень вовремя на таком большом и растущем рынке: читать дальше

1. Процент конверсии из посещения интернет-магазина в покупку — это очень опасная метрика. Ведь она подразумевает, что любого посетителя магазина можно «дожать» до покупки. Но это абсолютно точно не так!

2. Иначе бы не возник термин «воронка продаж» — по которой мы должны нежно и последовательно доводить пользователя до покупки. А если мы начнём одинаково сильно давить на всех — многих этим мы попросту отпугнём ☹️

3. Поэтому владельцам интернет-магазинов очень бы пригодился инструмент, позволяющий анализировать поведение пользователей на сайте и дозировать воздействие на него в соответствии с тем, на каком этапе воронки продаж он находится.

4. И такой инструмент сейчас уже можно сделать! А вот и работающий пример, по аналогии с которым можно создать и начать продавать собственную платформу. Тема новая, а рынок огромный — поэтому свободное место тут пока ещё есть: читать дальше

1. Самый простой способ продать свой продукт новому клиенту — привести истории успеха других клиентов, уже использующих твой продукт. Вот только истории эти должны быть относиться к похожим клиентам, находящимся в похожей ситуации и решавших похожие задачи.

2. А это значит, что такие истории нужно собирать, приводить в надлежащий вид и где-то хранить — откуда можно быстро вытащить самые подходящие по смыслу и представить их клиенту в коротком, красивом и убедительном виде. Однако сотни разбросанных файлов и головы продажников — не самый простой и быстрый способ это сделать 😉

3. А вот специальная база знаний бизнес-кейсов с ИИ, помогающим их генерировать, искать и оформлять — это уже хороший вариант. Причём тема эта новая. Ну а тогда сюда ещё можно влезть со своей собственной платформой, созданной вот по таким примерам: читать дальше

1. Неожиданный факт — но 25% продаж B2B SaaS уже проходят через облачные маркетплейсы, такие как AWS, Microsoft Azure и Google Cloud. Все уже говорят о том, что маркетплейсы станут самым мощным каналом B2B-продаж облачных сервисов!

2. Это значит, что тут, как и на рынке «обычной» электронной коммерции, начнут взлетать платформы, помогающие разработчикам облачных сервисов продавать свои продукты через облачные маркетплейсы. Одна такая платформ подняла уже 150 миллионов долларов инвестиций, а её выручка в прошлом году выросла почти на 7 тысяч процентов!

3. А вот этот стартап «срисовал» у них платформу только в прошлом году, но тоже резко взлетел и поднял 14 миллионов долларов инвестиций. Так что, ещё можно успеть войти на этот большой и растущий рынок с собственной платформой, созданной по тому же рецепту: читать дальше

1. Продажников разного рода от сотрудников колл-центров до торговых представителей — ну просто до хрена. К примеру, в США их около 6 миллионов человек, что составляет 13% от всех рабочих позиций! Причём их всех нужно учить продавать — с самого начала или повышать квалификацию.

2. Как следствие, начали появляться и поднимать инвестиции стартапы с ИИ-тренажёрами, на которых продажников учат общаться с ИИ-собеседниками. А ведь ту же самую технологию можно использовать и для найма новых продажников!

3. Текучка продажников — 35% в год, среднее количество собеседований перед выходом на новую работу — 10–20. Если перед каждым собеседованием вставить проверку кандидата на тренажёре — мы получим потенциальный рынок размером 30 миллионов прохождений тренажёра в год только в США.

4. Это огромный рынок, на который можно успеть выйти со своей платформой, устроенной вот таким образом. Но ведь тот же самый подход можно использовать для проверки умений и навыков и в других специальностях: читать дальше

1. В недавнем выпуске Y Combinator обнаружилось 3 стартапа на одну тему. Эти стартапы используют ИИ для поиска компаний по неформальным критериям — которым можно что-то конкретное продать, или это через них перепродать, или их вообще купить.

2. По всему выходит, что это новая и перспективная тема — в которой прямо сейчас можно сделать свой продукт, используя тот же самый подход. Однако, как обычно, тут есть нюансы.

3. Правда, эти нюансы — хорошие 😉 Потому что такой подход можно сделать ещё более интересным и перспективным, если копнуть немного глубже: читать дальше