1. Мы уже смирились с тем, что цены на такси во время дождей, снегопадов или часов пик растут. Но почему только в такси?

2. Эксперты уже начали говорить о том, что динамическое ценообразование придёт и в других сферы. Вы можете представить, чтобы по аналогичному принципу менялись цены на бургеры или пиво в закусочных? Ну и зря 😉

3. А это значит, что со своими платформами для динамического ценообразования и подписок прямо сейчас нужно успеть внедриться и в другие сферы. Но причём тут подписки? А вот причём: читать дальше

1. Рост популярности удалёнки убивает понятие «офисный сотрудник». Но почему тогда разработчики бизнес-софта до сих пор считают, что основное устройство для использования их сервисов — это компьютер? Хотя находящемуся где угодно сотруднику даже ноутбук повсюду таскать за собой неудобно.

2. Он уже хочет делать всё на телефоне, который всегда с собой. Но проблема в том, что полноценный интерфейс бизнес-приложения фиг запихнёшь в маленький экран телефона ☹️ Нужно переделывать саму концепцию взаимодействия пользователя и телефона, а не просто перерисовывать интерфейсы.

3. А вот пример мобильного сервиса для полевых продажников, у которого даже отдельного приложения нет! И это наталкивает на мысли о том, как нужно переделывать это взаимодействие и в других бизнес-темах, кроме продаж: читать дальше

1. Нельзя победить лидера рынка, создав аналог его продукта и добавив туда новые ИИ-возможности. Потому что добавить новые возможности в старый продукт может и сам лидер, подсмотрев их у того же стартапа ☹️

2. Нужно не «добавлять» новые свойства в старый продукт, а «переделывать» его концепцию с нуля с учётом новых возможностей, которые даёт ИИ. Пока старички будут охреневать от необходимости переписывать свой продут с нуля, можно успеть вырваться в лидеры 😉

3. Звучит красиво, но без примеров непонятно. Тогда посмотрите на стартап, который вот таким вот образом решил переделать привычную концепцию CRM: читать дальше

1. Оказывается, продавать свои продукты компаниям нужно совсем по-другому! Но «как» — стало понятно только после изучения вот этого стартапа, создавшего платформу для поддержки техники «продажи ценности». Суть её в том, что ты должен перестать продавать свой продукт 😉

2. Вместо этого тебе нужно продавать конкретным сотрудникам способ улучшить метрики, по которым компания оценивает их работу! Как выяснилось, эту технику использует всего 19% продажников. С одной стороны, это плохо. Но с другой — хорошо 😉

3. Потому что ты сам можешь начать её использовать, чтобы обогнать конкурентов. Или создать аналогичную платформу — чтобы продавать её тем, кто до сих пор эту технику не использует: читать дальше

1. Как известно, во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а продавать лопаты 😉 Есть один такой «золотой» рынок — это рынок корпоративного софта, который скоро вырастет до 610 миллиардов долларов. И на этом рынке пытается копать золото куча разработчиков B2B-софта.

2. Кажется, что «лопаты» на этом рынке — это инструменты, помогающие разработчикам продавать свой софт. Хотя на самом деле — это должны быть инструменты, помогающие компаниям покупать! Потому что B2B-рынок — это рынок покупателя, а не продавца.

3. А вот хорошая модель маркетплейса, заточенная под покупателей корпоративного софта. Которая тем не менее помогает разработчикам продавать 😉 Поэтому они за это охотно платят. И эту довольно простую модель можно скопировать. что будет очень вовремя на таком большом и растущем рынке: читать дальше

1. Процент конверсии из посещения интернет-магазина в покупку — это очень опасная метрика. Ведь она подразумевает, что любого посетителя магазина можно «дожать» до покупки. Но это абсолютно точно не так!

2. Иначе бы не возник термин «воронка продаж» — по которой мы должны нежно и последовательно доводить пользователя до покупки. А если мы начнём одинаково сильно давить на всех — многих этим мы попросту отпугнём ☹️

3. Поэтому владельцам интернет-магазинов очень бы пригодился инструмент, позволяющий анализировать поведение пользователей на сайте и дозировать воздействие на него в соответствии с тем, на каком этапе воронки продаж он находится.

4. И такой инструмент сейчас уже можно сделать! А вот и работающий пример, по аналогии с которым можно создать и начать продавать собственную платформу. Тема новая, а рынок огромный — поэтому свободное место тут пока ещё есть: читать дальше

1. Самый простой способ продать свой продукт новому клиенту — привести истории успеха других клиентов, уже использующих твой продукт. Вот только истории эти должны быть относиться к похожим клиентам, находящимся в похожей ситуации и решавших похожие задачи.

2. А это значит, что такие истории нужно собирать, приводить в надлежащий вид и где-то хранить — откуда можно быстро вытащить самые подходящие по смыслу и представить их клиенту в коротком, красивом и убедительном виде. Однако сотни разбросанных файлов и головы продажников — не самый простой и быстрый способ это сделать 😉

3. А вот специальная база знаний бизнес-кейсов с ИИ, помогающим их генерировать, искать и оформлять — это уже хороший вариант. Причём тема эта новая. Ну а тогда сюда ещё можно влезть со своей собственной платформой, созданной вот по таким примерам: читать дальше