Сегодняшний стартап продаёт софт малому и среднему бизнесу. Они умудрились задрать чек первой продажи до полутора тысячи долларов, а вдогонку подсаживать клиентов ещё и на подписку. Резюмировать его опыт можно простой формулой: «Продаёшь SaaS? Начни продавать образование. Продаёшь образование? Начни продавать SaaS.». 15 тысяч клиентов намекают на то, что это работает. …читать дальше

Сначала ты отправляешь коммерческое предложение и достукиваешься до клиента с вопросом, подходит ли оно ему. Потом высылаешь договор и достукиваешься, чтобы узнать, когда он его подпишет и вышлет обратно. Потом выставляешь счёт и достукиваешься, чтобы он его оплатил. Если создать инструмент для совмещения всех этих шагов «в одном флаконе», то можно получить миллион пользователей и $75M инвестиций. …читать дальше

Довольно тупо назначать встречи с одними и теми же людьми в тех же компаниях, чтобы по десятому разу пытаться продать им свой продукт. Как бы научиться забивать календарь продажников встречами, которые с большей вероятностью приведут к покупкам? Учесть, что ежегодно 20% людей меняет работу, а назначенные на новую должность руководители тратят 70% бюджета в первые 100 дней. …читать дальше

Практически все социальные сети для компаний, которые я видел до сих пор, были построены на том, чтобы что-то друг другу продавать. И это не срабатывало. Сегодняшний стартап помогает компаниям дружить для того, чтобы побольше продавать другим. А вот это работает! Вся фишка в том, на основании каких данных происходит поиск «друзей» и оценка пользы от такого партнёрства. …читать дальше

История создания сегодняшнего стартапа чем-то напомнила мне историю создания Mailchimp. Будущий основатель взялся сделать презентацию для рекламодателей приятеля-инфлюенсера и вдруг обнаружил геморрой с необходимостью регулярного обновления информации о его аудитории. Он решил это дело автоматизировать — и у него получился инструмент, который поднял миллион долларов в первом же раунде инвестиций. …читать дальше

Хотите непроизводительно тратить время продажников? Давайте им списки лидов. Хотите, чтобы они больше продавали? Сразу забивайте их календарь заранее назначенными встречами с теми лидами, кто вероятнее всего станет нашими клиентами. А кто же будет назначать эти встречи? Такие же машинки по назначению и приоритизации встреч, как у сегодняшнего стартапа. …читать дальше

В сложных B2B-продажах принимают участие и представители продавца, и покупателя. И каждый должен сделать со своей стороны определенные шаги, чтобы продажа (покупка) состоялась. Создатели этого стартапа утверждают, что с помощью их платформы взаимодействия продавца и покупателя закрывается на 19% больше сделок, а цикл сделки сокращается на 25%. …читать дальше