Довольно тупо назначать встречи с одними и теми же людьми в тех же компаниях, чтобы по десятому разу пытаться продать им свой продукт. Как бы научиться забивать календарь продажников встречами, которые с большей вероятностью приведут к покупкам? Учесть, что ежегодно 20% людей меняет работу, а назначенные на новую должность руководители тратят 70% бюджета в первые 100 дней. …читать дальше

Практически все социальные сети для компаний, которые я видел до сих пор, были построены на том, чтобы что-то друг другу продавать. И это не срабатывало. Сегодняшний стартап помогает компаниям дружить для того, чтобы побольше продавать другим. А вот это работает! Вся фишка в том, на основании каких данных происходит поиск «друзей» и оценка пользы от такого партнёрства. …читать дальше

История создания сегодняшнего стартапа чем-то напомнила мне историю создания Mailchimp. Будущий основатель взялся сделать презентацию для рекламодателей приятеля-инфлюенсера и вдруг обнаружил геморрой с необходимостью регулярного обновления информации о его аудитории. Он решил это дело автоматизировать — и у него получился инструмент, который поднял миллион долларов в первом же раунде инвестиций. …читать дальше

Хотите непроизводительно тратить время продажников? Давайте им списки лидов. Хотите, чтобы они больше продавали? Сразу забивайте их календарь заранее назначенными встречами с теми лидами, кто вероятнее всего станет нашими клиентами. А кто же будет назначать эти встречи? Такие же машинки по назначению и приоритизации встреч, как у сегодняшнего стартапа. …читать дальше

В сложных B2B-продажах принимают участие и представители продавца, и покупателя. И каждый должен сделать со своей стороны определенные шаги, чтобы продажа (покупка) состоялась. Создатели этого стартапа утверждают, что с помощью их платформы взаимодействия продавца и покупателя закрывается на 19% больше сделок, а цикл сделки сокращается на 25%. …читать дальше

И это вовсе не идиотизм. Идиотизм — это напихать между программистами и пользователями кучу передаточных звеньев, превращающихся в испорченный телефон. Программисты должны не работать над кодом, а заниматься теми улучшениями продукта, которые ведут к увеличению выручки. А для этого им нужен инструмент для прямой связи с богом (пользователями). …читать дальше

За последние две недели два стартапа с софтом для повышения эффективности работы оффлайновых продавцов-консультантов подняли почти по 30 миллионов долларов. Несмотря на локдауны, оффлайн-розница не умерла и осталась до сих больше онлайна. Возможно, инвесторы поняли, что правильная мультиканальная стратегия — это грамотное сочетание оффлайна и онлайна. …читать дальше