Зарубежные тренды обычно докатываются до нашего рынка через 3–5 лет. В 2018–2021 годах «там» начали появляться стартапы с платформами, внедряющими новые технологии в B2B-продажи: создание персональных B2B-лендингов и ведение «совместных планов действий». Пару месяцев назад как минимум один из них привлёк уже более серьёзный раунд в $25M. Похоже на то, что тема эта скоро начнёт взлетать. …читать дальше

Мы же понимаем, что «по знакомству» продавать легче, чем «заходя с улицы». Бизнес-партнёрства — это хорошая тема, но уж очень геморройный процесс. Значит, его можно и нужно автоматизировать! А два стартапа, поднявшие по 50 и 100 миллионов долларов на очень похожие продукты, намекают на то, что это перспективный рынок. Итак, с какой моделью сюда можно зайти? …читать дальше

Истории пивотов (смены идей) у стартапов не менее интересны, чем факт привлечения инвестиций. Ведь это опыт, а не голый результат! Вот, например, занимался стартап образовательными курсами для B2B-продажников по модной модели оплаты по результатам трудоустройства… Почему оно не полетело? Во что ещё это можно превратить в той же сфере? А если мы тут ещё и нащупаем тренд — будет вдвойне прекрасно 😉 …читать дальше

Нет ничего лучше, чем продавать «воздух», то есть не морочиться с физическими товарами. Есть стойкое ощущение, что появляется целый новый рынок «воздуха» — собирать информацию из интернета, структурировать её и продавать. Этот тренд появился на волне развития технологий обработки неструктурированных данных. Уже появляются стартапы, которые находят на это клиентов, зарабатывают деньги и поднимают инвестиции. …читать дальше

Сначала мы ходили в супермаркеты. Потом появились магазины шаговой доступности. Потом с ними начали успешно конкурировать сервисы доставки за 15 минут. Что может быть лучше доставки за 15 минут? Магазины «тапочной доступности», в которые мы можем спускаться в домашних тапочках? Прелесть в том, что «тапочная доступность» гарантирует монопольность, а «доставка за 15 минут» — нет. …читать дальше

Когда мы хотим стимулировать посетителя «купить это прямо сейчас» или вернуть клиента под лозунгом «вернись, я всё прощу» — мы предлагаем им скидки на свои товары или услуги. То есть теряем потенциальный заработок. А что, если попробовать решить эту задачку по ТРИЗ? Ключевое противоречие — «нам нужно дать скидку, но не давать скидку». Оказывается, решение есть. И на этом мы можем даже заработать. …читать дальше

Когда наступают тяжёлые времена, все начинают усиленно продавать. Это значит, что в продажи приходит большое количество неопытных людей, которых нужно обучать и контролировать. Кроме того, нужно как-то улучшать конверсии из общения в продажу. Поставить за плечом каждого сотрудника контакт-центра супервизора? Это слишком дорого. Помочь тут могут только технологические решения. …читать дальше