Люди готовы платить за простоту, скорость и удобство. Так появился тренд на то, что специализированные продукты стали вытеснять из отдельных ниш универсальные платформы. Оказывается, тут есть ещё одна фишка. Если мы хотим сделать оффер нашего нового продукта вдвойне более убедительным — нам нужно выбирать такие ниши, где наш продукт сможет заменить не одну, а сразу две универсальные платформы. …читать дальше

Самые выгодные B2B-клиенты — большие компании. Мало того, что размер первого чека сразу пропорционален большому количеству сотрудников. Так размер компании ещё и продолжает расти — обеспечивая рост нашей выручки на одного клиента. Осталось найти проблему, присущую именно большим компаниям — чтобы заработать на её решении. Похоже, что одну такую проблему сумел нащупать сегодняшний стартап. …читать дальше

Вот есть, например, универсальное облачное хранилище типа Дропбокс. А мы такие раз — и сделали специальное хранилище для дизайнеров и фотографов. И оно полетело. Так это же можно начать клепать специализированные решения в каждой интересной нише! Однако для этого нужно заточить под эту нишу ещё и маркетинг с бизнес-моделью. А тут можно брать пример с того, как это провернули в области того самого дизайна. …читать дальше

Любая популярная облачная платформа со временем становится универсальной… и сложной. Раньше я считал, что это будет приводить к созданию новых простых платформ в отдельных нишах. Но сейчас я вижу конкретные примеры того, что рынок готов хорошо оценивать не только новые платформы, но и простые надстройки для решения конкретных задач, созданные поверх существующих платформ. Но это в корне меняет дело! …читать дальше

А вы лепите на дверцу холодильника стикеры с напоминалками? Приложение на телефоне можно и не открыть, а мимо холодильника никто в семье не пройдет. Осталось заменить дверцу холодильника на прикольный гаджет, который начнёт продаваться как горячие пирожки. А потом задуматься о том, что семья — это ведь маленькая компания. Значит, для неё можно делать корпоративный софт 😉 …читать дальше

Если в обычной жизни мы уже все переписываемся в мессенджерах, а на работе нас заставляют по старинке общаться по электронной почте — что произойдёт? Появится корпоративный мессенджер, внезапно выросший до стоимости в 28 миллиардов долларов. Так это же прекрасная возможность для целенаправленной переделки старого корпоративного софта под новые шаблоны коммуникаций и восприятия информации. …читать дальше

Выпускник Y Combinator в первом же раунде после окончания акселератора поднял $10M на умный календарь. Умный настолько, что вам даже не нужно вести его самому 😉 И это вдруг возвращает нас к важному для каждого стартапа вопросу: что лучше — искать ниши или замахиваться на широкий рынок. На самом деле — и то, и другое одинаково непросто. Но размер потенциального приза совершенно разный. …читать дальше