Есть бизнес-модели, появление которых неизбежно. Например, рынок корпоративного программного обеспечения сейчас пожирает модель «программ как сервиса» (SaaS). А что будет дальше продаваться «как сервис»? Конечно же, оборудование. Поэтому вопрос уже не в том, полетит это или нет. А в том, хотим ли мы зайти на обречённый на рост рынок «оборудования как сервиса». А в какую дырочку и с чем заходить? …Читать дальше

Начался рост инвестиций в специализированные финансовые сервисы и в нишевые маркетплейсы и SaaS, для которых финансовые услуги стали новым источником дохода. Правда, речь при этом идёт, как правило, о рынке электронной коммерции. А про рынок креативной экономики забыли? Он ведь резко растёт, и к 2030 году будет составлять аж 10% глобального ВВП. Но с чем на этот рынок можно зайти? …Читать дальше

В этом году на венчурном рынке произошли кардинальные изменения. Чтобы получить хорошую оценку, стартапу нужно не только расти в хорошем темпе — но и получать прибыль. А это вызывает закономерный вопрос! Зчем таким стартапам привлекать инвестиции за долю, если они могут брать займы? Ведь займы дешевле инвестиций и не ограничивают свободу действий основателей. Но где и как это можно сделать? …Читать дальше

Зачем обычно создают нишевый маркетплейс или SaaS? Чтобы зарабатывать деньги на подписке или получать небольшие комиссии от продаж. Денег в этом не очень много, поэтому в ниши идти не хочется. А вот известный венчурный фонд a16z, наоборот — вдруг начал активно искать для инвестиций нишевые маркетплейсы и SaaS. Потому что на них можно зарабатывать совсем по-другому. А это здорово освежает взгляд на тему. …Читать дальше

Интернет-магазины научились легко и просто получать платежи от физических лиц — уровень оцифровки B2C-платежей достиг уже 70%. Но вот что удивительно. Объём B2B-платежей больше, чем B2C-платежей — чуть ли не в 5 раз. При этом в электронном виде проводится всего лишь 30% платежей. То есть рынок B2B-платежей в 5 раз больше и в 2 раза свободнее! А вот и пример платформы, с которой этот рынок можно занять. …Читать дальше

Начав предоставлять финансовые услуги своим пользователям, любой облачный сервис может в разы увеличить свою выручку. Shopify в прошлом году заработал 350 миллионов долларов на платформе для создания интернет-магазинов. И 1 миллиард — на предоставлении им финансовых услуг! Но как быстро и просто встроить в свой сервис финансовые услуги? Вот нам и новый растущий рынок платформ, помогающих это сделать. …Читать дальше

Внезапно осознал, что сервисы финансового учёта для компаний могут стать идеальной точкой входа для построения целой линейки финансовых продуктов — B2B-маркетплейсов, страхования, кредитования и факторинга. А помог мне это понять уважаемый фонд a16z, инвестировавший в сервис финансового учёта для строительных компаний ;-) Кстати, фокусировка на конкретном рынке — критично важный момент. Почему? …Читать дальше