1. 33 миллиона пользователей и 90 миллионов долларов инвестиций — это неплохие результаты для стартапа с трёхлетней историей. Тема у него, правда, печальная — смерть близких людей ☹️

2. Но рынок — большой и вечный. Сейчас в мире умирает 60 миллионов человек в год, и это количество продолжает расти. Если считать размером рынка количество близких умершего — это рынок размером уже порядка 150 миллионов человек.

3. Однако этот стартап настолько бы не вырос, если бы не сделал пивот от прямых продаж к B2B-модели. А вот как он это сделал, и какую аргументацию при этом использовал: читать дальше

1. Никогда не думал, что у подростков такие сильные проблемы с уверенностью в себе. Ведь как раз в этом возрасте они обычно начинают дерзить родителям и всячески демонстрировать свою независимость 😉

2. Оказалось, что это защитная реакция! Так они скрывают возрастающее чувство неуверенности в себе — которое обостряется как раз с 11 до 14 лет.

3. Фишка в том, что характер человека полностью формируется к 12–14 годам. А дальше ему приходить жить или сражаться с тем, что получилось ☹️

4. Так что, эту проблему лучше не лечить потом, а сразу предотвращать в возрасте 7–11 лет. Для чего можно сделать вот такое приложение, которое работает по очень простой и хорошей методике: читать дальше

1. Истории пивотов стартапов не менее интересны, чем истории успехов. Хотя бы потому что история успеха — это обычно история пивотов 😉

2. Этот стартап сделал уже три пивота на пути к большая идее, которая может изменить рынок образования. А ещё с ней можно создать гораздо более масштабную модель «нового Y Combinator».

3. Ведь у Y Combinator очень опасный девиз — «Делай то, что люди хотят». Под этим девизом легко заняться тем, что тебе не особо нравится, но на чём можно заработать — потому что это нравится другим.

4. На мой взгляд, более правильный принцип — «Делай то, что сам хочешь. Зарабатывая на этом достаточно для того, чтобы продолжать этим заниматься.» 😉

5. Так нужно поступать самому. А ещё можно помогать другим поступать точно так же. И это как раз то, чем занимается тот самый стартап: читать дальше

1. Очень классно, когда можно загребать жар чужими руками 😉 Например, в каждом бизнесе есть моменты, когда клиента нужно немного «дожать» — чтобы он тебе заплатил или наоборот не перестал бы платить.

2. В таких случаях обычно принято предлагать скидку на свой товар или услугу. Но так мы уменьшаем свою прибыль ☹️ Чего делать, конечно же, не хочется.

3. А с помощью этой платформы такие плюшки можно выдавать за чужой счёт! Так почему бы не сделать такую же прикольную платформу самому? читать дальше

1. Продажнику в B2B-компании нужно приносить заказов на очень значительную сумму, чтобы только окупить свою зарплату. Когда клиенты крупные — это реально. А если у компании куча маленьких клиентов?

2. Тогда у продажника тупо не хватает времени на окучивание всех клиентов, чтобы выжимать из каждого побольше денег. Из-за чего и он ни фига не получает, и компания не зарабатывает. И что делать?

3. К счастью, проблему грамотного окучивания большого количества мелких клиентов поможет решить вот такая платформа. За которую B2B-компании, работающие с такими клиентами, охотно заплатят: читать дальше

1. 100% пользователей не может удержать ни один подписной сервис 😉 Поэтому удерживать нужно не количество пользователей, а количество денег, которые мы зарабатываем на оставшихся. Вот простой пример.

2. На наш сервис подписалось 100 пользователей, заплативших за первый месяц по $10 долларов за базовый тариф — в сумме $1,000. Через полгода 30% этих пользователей отвалились. Удержание — всего 70%. Это плохо?

3. Однако 70% из оставшихся (49 пользователей) продолжили платить по $10 за базовый тариф, а 30% из них (21 пользователь) перешли на продвинутый тариф стоимостью $30. В результате чего на оставшихся 70% пользователей мы зарабатываем $1,120 в месяц вместо первоначальных $1,000. Что оказалось хорошо, а не плохо 😉

4. Но как добиться того, чтобы побольше пользователей начало пользоваться дополнительными платными свойствами продукта или перешло на следующий тариф? Эффективно их об этих возможностях информировать! Хотя это и не так просто, как кажется.

5. Но в этом может помочь вот такая платформа. Которую надо или использовать… или разработать её аналог, чтобы продавать другим: читать дальше

1. Некоторые применения ИИ оказываются очень неожиданными 😉 К примеру, компании обычно проводят исследования пользователей при запуске или добавлении новых свойств в свои продукты. Но в больших компаниях на это может уходить до полугода.

2. Как выяснилось, такие исследования можно проводить мгновенно — если опрашивать не реальных пользователей, а созданных на их основе ИИ-персонажей 😉 Самое удивительное, что их ответы будут совпадать с ответами реальных людей!

3. Захотят ли компании за такую мгновенную пользу платить? Захотят! А это значит, что им можно продать вот такую платформу для проведения исследований: читать дальше