Есть один незакрытый вопрос, если мы говорим про B2B продажи, как быть с «одноразовостью» сделки? Например, у нас есть промышленное предприятие у которого уже отлажены процессы и набран пул контрагентов, в том числе, «запасные варианты» на случай «Х». Кажется, что крупные «преприятия, заводы и параходы» очень тщательно подходят к выбору своих поставщиков и не горят желанием каждый месяц их менять на других. Для компании это будет постоянная встряска с новыми рисками и новыми контрагентами.
Идея и концепция очень крутая, но есть страх что сделки будут одноразовыми, а когда контрагенты проведут первое касание и договорятся — у них не будет желания заново заходить на аукцион и искать лучшего поставщика.
Говорю именно про российский сектор. Например, про рынок продовольственного сырья. В свое время, занимался оптовыми продажами агро-продукции. Да, новые клиенты есть всегда и есть текучка поставщиков. Но, общая база набирается за год-два и контрагенты начинают «дружить».
Еще пример. Начинающий предприниматель простроил куриную ферму. Первое время он будет активно искать клиентов, демпинговать цены и искать свою нишу рынка (цена/качество/количество/объем поставки и пр.). Но, через некоторое время он выйдет на соглашения и начнет поставки на постоянной основе для своих контрагентов, и с каждым месяцем и годом их отношения будут все крепче и крепче, а желание искать новых клиентов и заново выстраивать дружбу будет все меньше и меньше.
Идея действительно интересная, но данный факт очень мешает развитию. Как его решить, пока не понял. Возможно, нужно искать рынки с большой волатильностью и стандарным качеством продуктов. Условно, щебень он и в африке щебень. А вот картошка или яйца, могут иметь абсолютно разное качество и характеристики, и в таком сегменте рынка имеют вес хорошие поставщики и наработанные контакты а не принцип аукциона.
Если это настолько крупный клиент, то процесс обсуждения сделки и проведение пилота займёт порядка года в сумме. И повышение шансов заключения такого крупного контракта с помощью такой платформы с лихвой оправдает её оплату и использование 😉
Привет Аркадий! Посмотрите: https://polydom.ai
Наш агент не только делает тоже , что и Riviera, но и «умеет делать то, что не умеет делать ни один другой ИИ-агент», а именно бронирует номера и ставит задачи ПЕРСОНАЛУ, то есть людям.
Это не MVP, а рабочий продукт, установленный в:
https://www.hotel-ladenmuehle.de/
https://leegardensorlando.com/
Спасибо.
Аркадий, интересный обзор, спасибо.
Может ли эта модель быть рабочей и конкурентноспособной на рынке, где доминируют маркетплейсы с их 100500 ПВЗ на каждом шагу?
Я же писал в обзоре про эксрортёров, лстрибуторов и магазины, то есть про B2B. Причём тут 100500 ПВЗ, которые нужны частным покупателям? Они находятся за периметром обсуждения.
Наверное что-то связанное со знакомствами. Для миллионеров(предполагаю) целый квест познакомиться убрав из внимания свой капитал. Круто сделать сервис, который будет устраивать обезличенные знакомства, где каждому человеку будет присвоена роль(как в квесте). ИИ-машинка(как тут пишется) будет отслеживать сообщения на соответствие роли. Будет система геймификации, финальной наградой которой является личная встреча. Звучит круто, кто хочет пообщаться подробнее, пишите, с удовольствием😊
Идея для Арр по этикету для сотрудников или для физ.лиц (у меня жена коуч по этикету, кому интересно — приходите за консультацией или мастер-классом — http://liliyaglebova.ru/):
— главная фишка Арр, кроме образовательного контента: регулярно (случайно) проводить тренировку, проверять навыки, задавая вопрос по изученному материалу, например:
1) вы заходите в метро с рюкзаком, что первое вы должны сделать?
2) вам делают комплимент, что у вас красивая прическа, что надо сделать первым?
Цель — довести реакцию и поведение до автоматизма
Классная идея и платформа! Буду думать…
Собирать обратную связь от клиентов новых или неудавшихся вообще «маст хэв»!
Единственное, что «не очень» в этой связке, что фаундер и продакт должны сами погружаться в общение с клиентами, аккумулировать знания о клиенте, контексте, глубинных причинах…, а это только «простыми ответами» не снимешь, надо невербалку включать, возможно, что это следующая ступень ИИ-ассистента
Пока же учу проводить и внедрять в работу Кастдев старым способом, кому интересно — «Мини-симулятор проведения интервью с клиентами» — https://andreiglebov.ru/custdev
Добрый день.
Если это настолько острая проблема, то почему те же маркетплейсы у нас так не делают? Им даже никакой сторонний сервис подключать не нужно. Но нет, после возврата деньги на некоторых возвращаются по 3-4 дня.
«Ведь никто не мешает кандидату после успешно проведённой имитации собеседования нажать ещё на одну кнопку и отправить отчёт о пройденном собеседовании в компанию, выложившую вакансию» — а как это технически будет выглядеть?
То есть сейчас есть расширение, которое работает на компьютере конкретного соискателя. Но отклик в компанию происходит уже через линкед, и там, вероятно, дополнительную ссылку на результаты первичного ИИ-собеседования уже не передать в компанию.
не очень понятно, как Croissant «заменяет» возврат товара в магазин, ведь покупатель хочет получить за возврат 100% цены, а не 20-30% или сколько там предлагает Croissant..
Добрый день!
Была аналогичная идея — использовать ИИ-персонажи для симуляции интервью с клиентами. Полезный навык для фаундеров и стартаперов… ))
Сделал мини-симулятор — https://andreiglebov.ru/custdev — пока без ИИ-персонажей, но который базис для качественных исследований, а дальше — можно проверить гипотезу с привлечением людей-актеров для симуляции интервью в обучении или же прикрутить ИИ-машинку по аналогии
Качал эту тему у нас в 2021 году, за прообраз брал Olive, малый бизнес рад бы платить, да денег нет, средний смотрит в сторону корпораций, а у тех — тендеры и закрытые конкурсы
Сфера БАДов) Много всяких брендов, рекомендаций и тд, но найти что-то ценное для себя — сложно. Приходится много разбираться. Да еще и врачи могут давать шаблонные ответы, без кастомизации под твой случай
Классная идея, и рынок только создающийся именно в ИИ приложениях.
По сути сейчас в тг миниапп тоже появились разные платформы монетизации чтобы рекламу показывать, а в ИИ такого нет. Учитывая что ИИ может рекламу круто персонализировать и показывать очень нативно, думаю что будет хорошая результативность рекламы.
Кстати думаю, что на других платформах ИИ рекламная тоже может быть применима и будет неплохо перформить за счет персонализации.
Каждый интроверт подтвердит как сложно ему легко общаться с людьми на все темы да ещё и на ин. языке, поэтому концепция перспективна. Учитывая ещё то, что около 44 процентов от населения земли считаются интровертами…
Andrey Blokhin → Успей сделать то, что и так произойдёт
Есть один незакрытый вопрос, если мы говорим про B2B продажи, как быть с «одноразовостью» сделки? Например, у нас есть промышленное предприятие у которого уже отлажены процессы и набран пул контрагентов, в том числе, «запасные варианты» на случай «Х». Кажется, что крупные «преприятия, заводы и параходы» очень тщательно подходят к выбору своих поставщиков и не горят желанием каждый месяц их менять на других. Для компании это будет постоянная встряска с новыми рисками и новыми контрагентами. Идея и концепция очень крутая, но есть страх что сделки будут одноразовыми, а когда контрагенты проведут первое касание и договорятся — у них не будет желания заново заходить на аукцион и искать лучшего поставщика. Говорю именно про российский сектор. Например, про рынок продовольственного сырья. В свое время, занимался оптовыми продажами агро-продукции. Да, новые клиенты есть всегда и есть текучка поставщиков. Но, общая база набирается за год-два и контрагенты начинают «дружить». Еще пример. Начинающий предприниматель простроил куриную ферму. Первое время он будет активно искать клиентов, демпинговать цены и искать свою нишу рынка (цена/качество/количество/объем поставки и пр.). Но, через некоторое время он выйдет на соглашения и начнет поставки на постоянной основе для своих контрагентов, и с каждым месяцем и годом их отношения будут все крепче и крепче, а желание искать новых клиентов и заново выстраивать дружбу будет все меньше и меньше. Идея действительно интересная, но данный факт очень мешает развитию. Как его решить, пока не понял. Возможно, нужно искать рынки с большой волатильностью и стандарным качеством продуктов. Условно, щебень он и в африке щебень. А вот картошка или яйца, могут иметь абсолютно разное качество и характеристики, и в таком сегменте рынка имеют вес хорошие поставщики и наработанные контакты а не принцип аукциона.
Аркадий Морейнис → Успей сделать то, что и так произойдёт
Если это настолько крупный клиент, то процесс обсуждения сделки и проведение пилота займёт порядка года в сумме. И повышение шансов заключения такого крупного контракта с помощью такой платформы с лихвой оправдает её оплату и использование 😉
alexander udalov → А таких свободных ниш пока ещё до фига
Привет Аркадий! Посмотрите: https://polydom.ai
Наш агент не только делает тоже , что и Riviera, но и «умеет делать то, что не умеет делать ни один другой ИИ-агент», а именно бронирует номера и ставит задачи ПЕРСОНАЛУ, то есть людям.
Это не MVP, а рабочий продукт, установленный в:
https://www.hotel-ladenmuehle.de/
https://leegardensorlando.com/
Спасибо.
Аркадий Морейнис → А таких свободных ниш пока ещё до фига
Круто! Спасибо, посмотрю
Алексей Бернацкий → А таких свободных ниш пока ещё до фига
Какие у кого сферы на примете?
Тимофей Подлуцкий → Если не хочешь терять уже готовых покупателей
Притянутая логика какая-то в статье((
Аркадий Морейнис → Если не хочешь терять уже готовых покупателей
Имею право на своё мнение 😉
Илья Гутман → Выкинь посредников, заработай сам
Аркадий, интересный обзор, спасибо.
Может ли эта модель быть рабочей и конкурентноспособной на рынке, где доминируют маркетплейсы с их 100500 ПВЗ на каждом шагу?
Аркадий Морейнис → Выкинь посредников, заработай сам
Я же писал в обзоре про эксрортёров, лстрибуторов и магазины, то есть про B2B. Причём тут 100500 ПВЗ, которые нужны частным покупателям? Они находятся за периметром обсуждения.
Алексей Бернацкий → Миллионеров больше, чем программистов. А сервисов для них меньше!
Наверное что-то связанное со знакомствами. Для миллионеров(предполагаю) целый квест познакомиться убрав из внимания свой капитал. Круто сделать сервис, который будет устраивать обезличенные знакомства, где каждому человеку будет присвоена роль(как в квесте). ИИ-машинка(как тут пишется) будет отслеживать сообщения на соответствие роли. Будет система геймификации, финальной наградой которой является личная встреча. Звучит круто, кто хочет пообщаться подробнее, пишите, с удовольствием😊
Илья Гутман → Продажники попадают в игнор. И что делать?
Привет.
Интересная идея.
Но её также можно попробовать трансформировать на рынок В2С.
как считаете?
Аркадий Морейнис → Продажники попадают в игнор. И что делать?
если только с крупными чеками
Андрей Глебов → Новая фишка для образовательных платформ
Идея для Арр по этикету для сотрудников или для физ.лиц (у меня жена коуч по этикету, кому интересно — приходите за консультацией или мастер-классом — http://liliyaglebova.ru/):
— главная фишка Арр, кроме образовательного контента: регулярно (случайно) проводить тренировку, проверять навыки, задавая вопрос по изученному материалу, например:
1) вы заходите в метро с рюкзаком, что первое вы должны сделать?
2) вам делают комплимент, что у вас красивая прическа, что надо сделать первым?
Цель — довести реакцию и поведение до автоматизма
Андрей Глебов → Как получить инсайты про свой продукт?
Классная идея и платформа! Буду думать…
Собирать обратную связь от клиентов новых или неудавшихся вообще «маст хэв»!
Единственное, что «не очень» в этой связке, что фаундер и продакт должны сами погружаться в общение с клиентами, аккумулировать знания о клиенте, контексте, глубинных причинах…, а это только «простыми ответами» не снимешь, надо невербалку включать, возможно, что это следующая ступень ИИ-ассистента
Пока же учу проводить и внедрять в работу Кастдев старым способом, кому интересно — «Мини-симулятор проведения интервью с клиентами» — https://andreiglebov.ru/custdev
Илья Гутман → Войди на рынок через «заднюю дверь» размером $890 миллиардов
Добрый день.
Если это настолько острая проблема, то почему те же маркетплейсы у нас так не делают? Им даже никакой сторонний сервис подключать не нужно. Но нет, после возврата деньги на некоторых возвращаются по 3-4 дня.
Андрей Спиваков → Войди на рынок через «заднюю дверь» размером $890 миллиардов
Диллема инноватора + боятся еще больше повысить процент возвратов
Александр Иванов → В этой теме можно сделать «новый Шопифай»
Делаем командой ex-Yandex Search похожее решение (изначально не для продажи одежды, а для покупки, но можно сделать в обратную сторону как mnm.st):
https://expert.fashion/
Умеем с хорошим качеством по фото пользователя/магазина искать товары, в том числе поддерживаем секонднхенд и не магазинные фотки
Ищем партнеров чтобы развиваться на мировых рынках (в том или ином виде)
Алексей Р → Интересная маркетинговая связка двух продуктов на одном движке
«Ведь никто не мешает кандидату после успешно проведённой имитации собеседования нажать ещё на одну кнопку и отправить отчёт о пройденном собеседовании в компанию, выложившую вакансию» — а как это технически будет выглядеть?
То есть сейчас есть расширение, которое работает на компьютере конкретного соискателя. Но отклик в компанию происходит уже через линкед, и там, вероятно, дополнительную ссылку на результаты первичного ИИ-собеседования уже не передать в компанию.
Аркадий Морейнис → Интересная маркетинговая связка двух продуктов на одном движке
Решаемо как-то наверняка
Виталий Новиков → Решаем старую проблему — но врываемся на новый рынок
не очень понятно, как Croissant «заменяет» возврат товара в магазин, ведь покупатель хочет получить за возврат 100% цены, а не 20-30% или сколько там предлагает Croissant..
Андрей Чупиков → Миллионеров больше, чем программистов. А сервисов для них меньше!
поддержание физической и моральной ф И рмы,
Андрей Глебов → На чём лучше зарабатывать в корпоративном обучении?
Добрый день!
Была аналогичная идея — использовать ИИ-персонажи для симуляции интервью с клиентами. Полезный навык для фаундеров и стартаперов… ))
Сделал мини-симулятор — https://andreiglebov.ru/custdev — пока без ИИ-персонажей, но который базис для качественных исследований, а дальше — можно проверить гипотезу с привлечением людей-актеров для симуляции интервью в обучении или же прикрутить ИИ-машинку по аналогии
Андрей Глебов → Помоги им покупать… на 1 триллион долларов в год
Качал эту тему у нас в 2021 году, за прообраз брал Olive, малый бизнес рад бы платить, да денег нет, средний смотрит в сторону корпораций, а у тех — тендеры и закрытые конкурсы
Александр Крылов → А ещё нужно суметь сохранить и преумножить заработанное
1) какие алгоритмы поиска людей при продажи бизнеса ?
2) какие алгоритма поиска могут при выходе из депозита ?
Дмитрий Удовик → Найдётся не всё. Только достоверное.
Сфера БАДов) Много всяких брендов, рекомендаций и тд, но найти что-то ценное для себя — сложно. Приходится много разбираться. Да еще и врачи могут давать шаблонные ответы, без кастомизации под твой случай
Андрей Шишков → Наконец-то ИИ-приложение можно превратить в масштабируемый бизнес
Классная идея, и рынок только создающийся именно в ИИ приложениях.
По сути сейчас в тг миниапп тоже появились разные платформы монетизации чтобы рекламу показывать, а в ИИ такого нет. Учитывая что ИИ может рекламу круто персонализировать и показывать очень нативно, думаю что будет хорошая результативность рекламы.
Кстати думаю, что на других платформах ИИ рекламная тоже может быть применима и будет неплохо перформить за счет персонализации.
Иван Капуста → Чтобы научиться говорить, нужно разговаривать
Каждый интроверт подтвердит как сложно ему легко общаться с людьми на все темы да ещё и на ин. языке, поэтому концепция перспективна. Учитывая ещё то, что около 44 процентов от населения земли считаются интровертами…