Мне перезвонил Яценко и сказал, что ага. Это прям то, чем они занимаются.
Только им не приходило в голову позиционироваться как на университет.
А так все то же самое
Игорь, а вы не думали, чтобы прежде чем запускать такую разработку попробовать поиспользовать вот эту платформу?
Может идея не особо жизнеспособная
— проблема с разгребанием в том, что работы сильно больше чем человек может сделать. В итоге любая перегрузка и сотрудник сваливается в старую модель
— легко сказать сделать хорошие скрипты. А как их сделать? Это из серии мышки, станьте ежиками
«Успешный стартап капитализирует изменения, которые происходят прямо сейчас в технологиях, на рынке или в поведении людей»
в технологиях — развитие ПО для создания онлайн платформ;
на рынке — переоценка высшего образования, усиление роли прикладного дополнительного образования/смены квалификации;
в поведении людей — привычка, что онлайн — норма и даже необходимость/пандемия, как краткосрочный драйвер.
Аркадий, все ли это условия, из-за которых тема образования так сильно нагревается? Или есть еще что-то, что помогает тому же Скиллбоксу расти на 300% в год?
Не знаю как в Америке, но у нас белым компаниям работать с фрилансерами дорого. Приходится платить примерно 45% от стоимости их работ. При этом весь алгоритм зачастую ломается, потому что проще найти уже небольшую компанию для выполнения работ..
Не знаю, как у вас 😉 а у нас никаких дополнительных налогов на фрилансеров нет:
— 13% НДФЛ на договор ГПХ с физиком (который человек и так должен платить)
— 6% налога с оборота для самозанятого или ИП (который они платят сами)
Вы путаете налоги на сотрудников и договоры с внешними исполнителями.
Судя по всему, вы говорите про ИП, а значит вам везет. А например, чтобы заплатить фрилансеру с ООО с НДС, нужно оплатить следующее:
13% — подоходный налог
22% — пенсионный взнос
5,1% — фонд ФФОМС (медицина)
2,9% — фонд соц страха
20%- НДС (только в случае если ООО перепродает услуги фрилансера кому-то)
Т.е. например, ты хочешь заплатить фрилансеру 5 000 рублей чистых денег. Т.е., чтобы 5 000 рублей упало ему на карту, то к сумме, сверху нужно прибавить еще 5 000 рублей, чтобы организация в белую выплатила эти деньги человеку.
Еще раз — пенсионный взнос, ФФОМС, соцстрах вы платить не должны на работы внешних исполнителей.
Подоходный налог 13% вы должны платить, только если это договор ГПХ с физиком. Даже так — вы его перечисляете, а платит его физик. И это ваше право (но не обязанность) принимать его на себя.
При работе с самозанятыми и ИП — подоходного налога у вас нет.
От НДС — да, вы не уйлете. Но когда вы платите зарплату сотрудникам — вы тоже не уменьшаете НДС. Поэтому непонятно, почему вы сравниваете оплату труда фрилансеров и оплату услуг поставщиков.
Так в этом и суть.. не должны, но приходится. Упрощу схему. Вы договорились с фрилансером на работу, по которой он получит 5 тр. Да, мы можем выплатить ему 5 тр, но сколько он получит в итоге, уплатив все налоги самостоятельно? Просто в таком случае, он попросту не возьмется за работу, ведь всегда речь идет о «чистых» деньгах. А если вдруг, он сам будет платить, то он в любом случае поднимет ценник, чтобы получить свои требуемые 5 тр. Все же очевидно.
При работе с самозанятыми и ИП — да, нет, но и фрилансеров немного оформленных таким образом.
Поэтому непонятно, почему вы сравниваете оплату труда фрилансеров и оплату услуг поставщиков — тут лучше договориться о терминах. Что для вас фрилансер, а что поставщик услуг?)
Вот у меня по одному из проектов (сеть спа-отелей) такая задача, не хочу делать мобильное приложение, а хочу решить всю клиентскую поддержку через чат-ботов, с первого касания с гостем выйти в нативную для него среду — мессенджер и не отпускать никуда.
Решил сразу делать продукт, если есть интерес — присоединяйтесь)
Рынок есть https://hotbot.ai/ но там все пока оч кондово и примитивно сделано и развиваться как то ребята не очень хотят
Ооочень интересно. У меня хороший опыт управления большой образовательной офлайн-компанией для школьников. Сейчас ищу идеи для запуска бизнеса в сфере онлайн-обучения для детей. Эффективное групповое онлайн-обучение кажется крайне перспективным. Буду рад обсудить с теми, кому это тоже потенциально интересно. И если знаете отечественные/мировые аналоги, поделитесь ссылками, пожалуйста. Про AltMBA слышал в подкате с Сетом Годином, но не изучал пока подробно.
Василий здравствуйте,
Мы сейчас разрабатывает похожую платформу для груповый и 1to1 платных звонков.
Хотим сделать фокус на онлайн мероприятия до 9 участников.
Проект называется timemarket
Буду рад пообщаться.
Аркадий, раньше я думал, что есть смысл копировать стартап только если он привлек кучу денег (сотни млн или в крайнем варианте десятки), т.к. проецировал тамошний стартап на наш рынок, который у нас многократно меньше, и полагал, что только стартап привлекший кучу денег ТАМ имеет шансы хотя бы выжить у нас. А если он даже ТАМ привлек ВСЕГО пару млн, то в России ему вообще ничего не светит. Не слишком ли велики риски брать такие «свежие» проекты?
Если брать проект, который уже привлек сотни миллионов долларов там, то, скорее всего, с копированием здесь вы уже опоздали. Кто-то, наверняка, сделал это раньше вас.
Копировать стартапы на ранней стадии — это, конечно же, риск. Частично он снимается тем, что я пишу о стартапах, которые уже привлекли инвестиции (значит, кто-то уже решил поставить на них свои деньги), и которые кажутся мне интересными.
Но предпринимательство это всегда риск, которого никогда невозможно полностью избежать. Неважно — выбираете ли вы кого-то в качестве образца или придумываете свой велосипед.
Поэтому, взвешивая все за и против — я считаю, что лучше копировать не единорогов, а кого-то пораньше.
Думаю над таким же подходом с надстройкой, который помогает создать систему для подтягивания сейлзов в it. Хочется скопировать. Напишите, кому интересно обдумать запуск.
Вижу в it-b2b у сейлзов несколько частых проблем:
1. Делают меньше действий, чем могли бы за это же время — пишут меньше писем, забывают пинговать или пингуют недолго. Это не помогает клиенту захотеть ответить.
2. Пишут в письмах неинтересный контент для читателя полагаясь на pdf во вложении. Это не помогает клиенту яснее понять всю полезность предложения.
3. Сами не копают в суть продукта, а полагаются на данные и презентации, которые дали руководители. А там маркетинговые лозунги и мало реального мяса ближе к телу клиента, про экономику, примеры, клиентов, неудачи.
В результате: Выработка меньше → Слабые письма → Низкий response rate → Меньше сделок → Высокая стоимость сейлза
1-я задача сервиса → растить количество действий на одного сейлза за то же время. Напоминалками заставлять пинговать регулярнее и по определенному сценарию в зависимости от ответной реакции и стадии.
2-я задача сервиса → растить качество действий сейлза
Напоминалки подкреплять базой примеров писем/сообщений с офферами и пингами для повышения качества — пушить вдохновение (копируя примеры учишься быстрее).
3-я задача сервиса → делать глубже процесс онбординга сейлза
Углублять знание о продукте с помощью структурированной продуктовой базы данных в одном месте: экономика, статистика, кейсы по аудиториям. Регулярно и автоматом пополнять ей данными успешных примеров. Чем сейлз уверенее в пользе своего продукта, тем ему легче наносить её клиентам.
Есть приятель который во многом этот процесс у себя в компании (аутсорсинга разработки) уже автоматизировал. Если интересно могу попробовать связать с ним. Он очень толковый. Пишите.
Есть куча предложений по накрутке подписчиков, значит есть спрос — ок. Но как эту штуку продавать? Какая разница заказчику будем мы это делать с помощью ИИ или просто руками?
Масс-фоловинг виделся настолько простой техникой, что был уверен, что это автоматизировано. Здесь фишка, кажется, в удобном и прозрачном личном кабинете и, возможно, в продаже «обещания» по росту.
Аркадий, спасибо за этот ресурс и за рассылку. Здесь вы как-то не спрашиваете про то, нравится или нет и не просите поставить один из трех смайликов ) Поэтому скажу без спроса — сервис очень ценен и чувствуется прогресс текстов от первых до текущих. Текущие понятнее, интереснее с точки зрения «подсветки» важного, с точки зрения выводов и ключевых характеристик. Благодарю, читаю с удовольствием, пытаюсь на основании каждой статьи делать применимые для себя выводы или формировать новые мысли.
П.С. Сделайте, пожалуйста, ссылки внутри каждой статьи открывающимися в новой вкладке )
Есть ощущение, что тема пришла с серого рынка крипты. Пару лет назад там был бум подобных сервисов, только они это называли цифровым кошельком. В котором ты хранишь свою крипту, конвертируешь ее в реальные деньги, покупаешь акции и в целом, транзачишь с него. На том рынке решения крайне спорные из-за серости рынка. А тут, даже интересно посмотреть, как это будет.
Андрей Судник → Жираф большой, ему видней
Вы указали неправильную ссылку https://https//giraffe360.com, нужно https://giraffe360.com
Аркадий Морейнис → Жираф большой, ему видней
Исправил, спасибо.
Тимур Чудутов → Одного раза мало
Мне перезвонил Яценко и сказал, что ага. Это прям то, чем они занимаются.
Только им не приходило в голову позиционироваться как на университет.
А так все то же самое
gorserv.ru
Тимур Чудутов → Скажи, что делать дальше
Игорь, а вы не думали, чтобы прежде чем запускать такую разработку попробовать поиспользовать вот эту платформу?
Может идея не особо жизнеспособная
— проблема с разгребанием в том, что работы сильно больше чем человек может сделать. В итоге любая перегрузка и сотрудник сваливается в старую модель
— легко сказать сделать хорошие скрипты. А как их сделать? Это из серии мышки, станьте ежиками
Тимур Чудутов → Одного раза мало
Отправил Андрею Яценко (горсерв) это для них тема
Тимур Чудутов → Втянуться, чтобы вернуться
самый первый шаг — можно попробовать эту платформу и посмотреть — как это будет работать на практике.
Идея здравая.
Тимур Чудутов → Вместе весело шагать
Аркадий, а вы не хотите в Продакт Юнивесити эту платформу протестировать?
Тимур Чудутов → Маленький, личный, рядом
А как они уборку и душ будут реализовывать?
в бизнес-центре еще понятно, там есть местный клининг (но там будут проблемы с душем.)
А в жилых домах?
Григорий Харин → Маленький, личный, рядом
3 ляма инвестиций. Зал, как я понял на 40 квадратов, не больше.
Оборудование примерно на $10-15 тыс. ремонт на $5-7 тыс. и по мелочи тыщи $3-4. Итого $20 тыс на очень скромный зал.
Григорий Харин → Маленький, личный, рядом
Хотя.. посмотрел сайт. Там дорогой ремонт и площади в районе 80-90 м2. Так что можно округлять до 50$
Артур → Вместе весело шагать
«Успешный стартап капитализирует изменения, которые происходят прямо сейчас в технологиях, на рынке или в поведении людей»
в технологиях — развитие ПО для создания онлайн платформ;
на рынке — переоценка высшего образования, усиление роли прикладного дополнительного образования/смены квалификации;
в поведении людей — привычка, что онлайн — норма и даже необходимость/пандемия, как краткосрочный драйвер.
Аркадий, все ли это условия, из-за которых тема образования так сильно нагревается? Или есть еще что-то, что помогает тому же Скиллбоксу расти на 300% в год?
Alexander Kinov → Время пришивать длинный хвост
Не знаю как в Америке, но у нас белым компаниям работать с фрилансерами дорого. Приходится платить примерно 45% от стоимости их работ. При этом весь алгоритм зачастую ломается, потому что проще найти уже небольшую компанию для выполнения работ..
Аркадий Морейнис → Время пришивать длинный хвост
Не знаю, как у вас 😉 а у нас никаких дополнительных налогов на фрилансеров нет:
— 13% НДФЛ на договор ГПХ с физиком (который человек и так должен платить)
— 6% налога с оборота для самозанятого или ИП (который они платят сами)
Вы путаете налоги на сотрудников и договоры с внешними исполнителями.
Alexander Kinov → Время пришивать длинный хвост
Судя по всему, вы говорите про ИП, а значит вам везет. А например, чтобы заплатить фрилансеру с ООО с НДС, нужно оплатить следующее:
13% — подоходный налог
22% — пенсионный взнос
5,1% — фонд ФФОМС (медицина)
2,9% — фонд соц страха
20%- НДС (только в случае если ООО перепродает услуги фрилансера кому-то)
Т.е. например, ты хочешь заплатить фрилансеру 5 000 рублей чистых денег. Т.е., чтобы 5 000 рублей упало ему на карту, то к сумме, сверху нужно прибавить еще 5 000 рублей, чтобы организация в белую выплатила эти деньги человеку.
Аркадий Морейнис → Время пришивать длинный хвост
Еще раз — пенсионный взнос, ФФОМС, соцстрах вы платить не должны на работы внешних исполнителей.
Подоходный налог 13% вы должны платить, только если это договор ГПХ с физиком. Даже так — вы его перечисляете, а платит его физик. И это ваше право (но не обязанность) принимать его на себя.
При работе с самозанятыми и ИП — подоходного налога у вас нет.
От НДС — да, вы не уйлете. Но когда вы платите зарплату сотрудникам — вы тоже не уменьшаете НДС. Поэтому непонятно, почему вы сравниваете оплату труда фрилансеров и оплату услуг поставщиков.
Alexander Kinov → Время пришивать длинный хвост
Так в этом и суть.. не должны, но приходится. Упрощу схему. Вы договорились с фрилансером на работу, по которой он получит 5 тр. Да, мы можем выплатить ему 5 тр, но сколько он получит в итоге, уплатив все налоги самостоятельно? Просто в таком случае, он попросту не возьмется за работу, ведь всегда речь идет о «чистых» деньгах. А если вдруг, он сам будет платить, то он в любом случае поднимет ценник, чтобы получить свои требуемые 5 тр. Все же очевидно.
При работе с самозанятыми и ИП — да, нет, но и фрилансеров немного оформленных таким образом.
Поэтому непонятно, почему вы сравниваете оплату труда фрилансеров и оплату услуг поставщиков — тут лучше договориться о терминах. Что для вас фрилансер, а что поставщик услуг?)
Фред → Вопросы ведь одни и те же
Вот у меня по одному из проектов (сеть спа-отелей) такая задача, не хочу делать мобильное приложение, а хочу решить всю клиентскую поддержку через чат-ботов, с первого касания с гостем выйти в нативную для него среду — мессенджер и не отпускать никуда.
Решил сразу делать продукт, если есть интерес — присоединяйтесь)
Рынок есть https://hotbot.ai/ но там все пока оч кондово и примитивно сделано и развиваться как то ребята не очень хотят
Борис Мисиков → Вопросы ведь одни и те же
Попробуйте вот этот вариант: bot.konveier.com
Фред → Вопросы ведь одни и те же
Благодарю)
Фред → Время пришивать длинный хвост
Вот мы сейчас как раз это над эти и работаем) b2b нишевые маркетплейсы закрывающие сервисом специфические боли ниши
Василий Сикорский → Вместе весело шагать
Ооочень интересно. У меня хороший опыт управления большой образовательной офлайн-компанией для школьников. Сейчас ищу идеи для запуска бизнеса в сфере онлайн-обучения для детей. Эффективное групповое онлайн-обучение кажется крайне перспективным. Буду рад обсудить с теми, кому это тоже потенциально интересно. И если знаете отечественные/мировые аналоги, поделитесь ссылками, пожалуйста. Про AltMBA слышал в подкате с Сетом Годином, но не изучал пока подробно.
alex try → Вместе весело шагать
Василий здравствуйте,
Мы сейчас разрабатывает похожую платформу для груповый и 1to1 платных звонков.
Хотим сделать фокус на онлайн мероприятия до 9 участников.
Проект называется timemarket
Буду рад пообщаться.
Артур → Время пришивать длинный хвост
Аркадий, раньше я думал, что есть смысл копировать стартап только если он привлек кучу денег (сотни млн или в крайнем варианте десятки), т.к. проецировал тамошний стартап на наш рынок, который у нас многократно меньше, и полагал, что только стартап привлекший кучу денег ТАМ имеет шансы хотя бы выжить у нас. А если он даже ТАМ привлек ВСЕГО пару млн, то в России ему вообще ничего не светит. Не слишком ли велики риски брать такие «свежие» проекты?
Аркадий Морейнис → Время пришивать длинный хвост
Если брать проект, который уже привлек сотни миллионов долларов там, то, скорее всего, с копированием здесь вы уже опоздали. Кто-то, наверняка, сделал это раньше вас.
Копировать стартапы на ранней стадии — это, конечно же, риск. Частично он снимается тем, что я пишу о стартапах, которые уже привлекли инвестиции (значит, кто-то уже решил поставить на них свои деньги), и которые кажутся мне интересными.
Но предпринимательство это всегда риск, которого никогда невозможно полностью избежать. Неважно — выбираете ли вы кого-то в качестве образца или придумываете свой велосипед.
Поэтому, взвешивая все за и против — я считаю, что лучше копировать не единорогов, а кого-то пораньше.
Игорь → Скажи, что делать дальше
Думаю над таким же подходом с надстройкой, который помогает создать систему для подтягивания сейлзов в it. Хочется скопировать. Напишите, кому интересно обдумать запуск.
Вижу в it-b2b у сейлзов несколько частых проблем:
1. Делают меньше действий, чем могли бы за это же время — пишут меньше писем, забывают пинговать или пингуют недолго. Это не помогает клиенту захотеть ответить.
2. Пишут в письмах неинтересный контент для читателя полагаясь на pdf во вложении. Это не помогает клиенту яснее понять всю полезность предложения.
3. Сами не копают в суть продукта, а полагаются на данные и презентации, которые дали руководители. А там маркетинговые лозунги и мало реального мяса ближе к телу клиента, про экономику, примеры, клиентов, неудачи.
В результате: Выработка меньше → Слабые письма → Низкий response rate → Меньше сделок → Высокая стоимость сейлза
1-я задача сервиса → растить количество действий на одного сейлза за то же время. Напоминалками заставлять пинговать регулярнее и по определенному сценарию в зависимости от ответной реакции и стадии.
2-я задача сервиса → растить качество действий сейлза
Напоминалки подкреплять базой примеров писем/сообщений с офферами и пингами для повышения качества — пушить вдохновение (копируя примеры учишься быстрее).
3-я задача сервиса → делать глубже процесс онбординга сейлза
Углублять знание о продукте с помощью структурированной продуктовой базы данных в одном месте: экономика, статистика, кейсы по аудиториям. Регулярно и автоматом пополнять ей данными успешных примеров. Чем сейлз уверенее в пользе своего продукта, тем ему легче наносить её клиентам.
Artem Yakovlev → Скажи, что делать дальше
Есть приятель который во многом этот процесс у себя в компании (аутсорсинга разработки) уже автоматизировал. Если интересно могу попробовать связать с ним. Он очень толковый. Пишите.
Артур → Надо больше общаться
Есть куча предложений по накрутке подписчиков, значит есть спрос — ок. Но как эту штуку продавать? Какая разница заказчику будем мы это делать с помощью ИИ или просто руками?
Василий Сикорский → Надо больше общаться
Масс-фоловинг виделся настолько простой техникой, что был уверен, что это автоматизировано. Здесь фишка, кажется, в удобном и прозрачном личном кабинете и, возможно, в продаже «обещания» по росту.
Аркадий Морейнис → Надо больше общаться
Зафолловить вы сможете многих. Но на многих ли у вас хватит время лично комментить (хотя бы минимально содержательно) и лайкать?
Василий Сикорский → Платить не деньгами
Аркадий, спасибо за этот ресурс и за рассылку. Здесь вы как-то не спрашиваете про то, нравится или нет и не просите поставить один из трех смайликов ) Поэтому скажу без спроса — сервис очень ценен и чувствуется прогресс текстов от первых до текущих. Текущие понятнее, интереснее с точки зрения «подсветки» важного, с точки зрения выводов и ключевых характеристик. Благодарю, читаю с удовольствием, пытаюсь на основании каждой статьи делать применимые для себя выводы или формировать новые мысли.
П.С. Сделайте, пожалуйста, ссылки внутри каждой статьи открывающимися в новой вкладке )
Аркадий Морейнис → Платить не деньгами
Спасибо
Alexander Kinov → Надо больше общаться
Мне вот интересно, кто все эти люди, кто вкладывается в подобные сервисы? Чем они руководствуются?
Аркадий Морейнис → Надо больше общаться
Популярностью у ЦА руководствуются. Иначе можно спросить — а кто те люди, кто инвестирует в ТикТок, например.
Alexander Kinov → Надо больше общаться
Тик ток только самостоятельный сервис и не нарушает правил других сервисов. Не лучший пример…
Alexander Kinov → Платить не деньгами
Есть ощущение, что тема пришла с серого рынка крипты. Пару лет назад там был бум подобных сервисов, только они это называли цифровым кошельком. В котором ты хранишь свою крипту, конвертируешь ее в реальные деньги, покупаешь акции и в целом, транзачишь с него. На том рынке решения крайне спорные из-за серости рынка. А тут, даже интересно посмотреть, как это будет.