👀 Обзор временно открыт для всех
Суть проекта
С помощью FlexiBees компании могут нанимать себе удалённых сотрудников с почасовой оплатой.
Кандидаты на работу тут представлены не вполне обычные — это женщины, которые решили вернуться к работе после рождения ребёнка, или просто выбрали для себя такой стиль работы.
Таким женщинам нужно гибкое рабочее расписание, чтобы они могли работать а) неполный рабочий день, б) работать большее количество часов в день, но меньшее количество дней в неделю, или в) раскидывать часы так, как им удобно.
Основная аудитория стартапа, судя по заголовкам статей в их блоге — это всё же женщины, решившие вернуться к работе после рождения ребёнка.
В случае Flexibees речь идёт о привлечении женщин к «интеллектуальной» работе — продажи, служба поддержки клиентов, маркетинг, ведение социальных сетей, пиар, бухгалтерия, финансы, создание контента, дизайн, редактирование видео, профессиональное обучение, управление проектами, программирование, тестирование, бизнес-аналитика, консалтинг, детская психология и другие специальности.
Стартап может позволить себе такую фокусировку, потому среди 60 тысяч женщин-пользователей сервиса 75% имеет полное высшее образование (post graduates), а средний опыт их работы по специальности (до рождения ребёнка, например) составляет 7 лет.
Компаниям-работодателям даже не нужно самим искать кандидатов. Они могут отправить специалистам сервиса список своих вакансий, а те подберут резюме наиболее подходящих кандидатов. После этого компаниям достаточно провести собеседования, выбрать нужных кандидатов, оформить договор с ними через сервис — и новые сотрудники немедленно приступят к работе в согласованном режиме.
Flexibees родом из Индии, но услугами сервиса пользуется более 700 компаний-работодателей не только из Индии, но и из Сингапура, ОАЭ, Великобритании и США. При этом 65% компаний возвращается к сервису для найма новых сотрудников.
Сейчас Flexibees поднял инвестиции уровня «пре-раунд А», но их размер не раскрывается.
Что интересного
Гибкий режим работы становится сейчас для многих сотрудников настолько же важным критерием выбора работы, как и зарплата.
Этим пользуется, к примеру, поднявший 4 миллиона фунтов стерлингов стартап Flexa (мой обзор) — который сделал маркетплейс, на котором кандидаты могут искать новую работу по разным критериям гибкости рабочего расписания и других условий труда.
Однако для ряда категорий сотрудников гибкость — это не желание, а необходимость. Например, для мам с маленькими детьми или людей, ухаживающих за своими престарелыми, больными или физически ограниченными родственниками.
Мамы с маленькими детьми — одна из самых больших таких категорий. Если мы возьмём в качестве примера США, то там сейчас 67% новоиспечённых мам возвращается к работе в течение 12 месяцев после рождения ребёнка.
При этом количество новых мам в США в 2022 году составляло 3.7 миллионов человек. Таким образом, каждый год в США в потенциальную аудиторию подобных сервисов вливается 2.5 миллионов новых людей. Если считать, что «маленький ребёнок» — это ребёнок дошкольного возраста, то общая потенциальная аудитория таких сервисов в США может составлять порядка 15 миллионов человек.
Но в Индии ситуация ещё интереснее.
Не нужно забывать, что Индия — это пятая по общему размеру экономика в мире, хотя валовый доход на душу населения тут пока ещё очень маленький по сравнению с другими странами с высоким ВВП.
При этом экономика Индии растёт очень хорошими темпами порядка 8% в год.
Дл сравнения темпы роста ВВП у четырёх обгоняющих Индию стран заметно меньше — 2.6% у США, 5% у Китая, 0.2% у Германии и 0.7% у Японии.
Такой высокий темп роста экономики, как в Индии, требует большого количества квалифицированных кадров. В том числе, как отмечает BBC — Индии требуется больше работающих женщин.
Однако положение дел с этим в Индии очень нерадостное. В частности и потому, что в жизни подавляющего большинства женщин наступает момент рождения ребёнка. А после этого, как пишут индийские издания, даже очень квалифицированным женщинам вернуться на работу очень трудно.
Среди же тех женщин, кто всё-таки умудрился вернуться на работу, 48% опять уходят с работы в течение 4 месяцев после возвращения.
Главная причина — отсутствие гибкости рабочего расписания, которое не позволяет женщинам с маленькими детьми уделять внимание и работе, и детям. Тем более, что необходимость уделять больше времени ребёнку (он заболел, например) может возникать в неожиданные и непредсказуемые моменты.
В результате, как метко выразился автор процитированной выше статьи: «Индия стала страной излишне квалифицированных (overqualified) домашних хозяек». И всё потому, что женщины с детьми не могут найти себе работу с гибкими условиями труда.
Учитывая, что сейчас в Индии появляется 23 миллиона новых мам в год — сервисы для поиска гибкой работы для женщин с детьми в этом регионе имеют ошеломляюще огромную потенциальную аудиторию.
Куда бежать
В недавнем обзоре упомянутого выше стартапа Flexa с маркетплейсом для поиска работы с гибкими условиями труда я упирал на психологические изменения, которые произошли в головах кандидатов после пандемии.
Это всё тоже правда. Но только сегодня я осознал реальный потенциал аудитории женщин с маленькими детьми, для которых гибкие условия труда — это не желание, а необходимость.
Причём даже в развитых странах, что мы увидели на примере США, где 67% мам возвращается на работу в течение 12 месяцев после рождения ребёнка. Однако эта проблема не менее остро должна проявляться и в менее развитых странах — но с достаточно большим населением и хорошими темпами экономического роста.
Вот примерный список таких стран — где Индия самая большая, но и другие страны тоже немаленькие 😉
Так что, направление возможного движения — создание маркетплейсов поиска работы с гибкими условиями труда для мам с маленькими детьми. Хоть по модели FlexiBees, хоть Flexa, хоть с какими-то другими фишками.
Потенциальная аудитория для таких маркетплейсов есть в любой стране. А в некоторых — настолько большая и активная, что даёт шансы создать очень перспективный стартап с очень хорошей востребованностью.
О компании
FlexiBees
- Сайт: flexibees.com
- Последний раунд: не раскрыто, 08.08.2024
- Всего инвестиций: не раскрыто, раундов: 2