Масштабирование продаж — это вовсе не усиление поиска гениальных продавцов. А создание системы, в которой даже средние продажники могут выдавать приемлемые результаты. Дать им для этого в руки личного цифрового ассистента? …читать дальше

Когда на встречу с клиентом приходит несколько представителей продавца — встреча обычно сбивается и комкается. Но две головы ведь лучше, чем одна. Как задействовать во встрече двух продажников — но сделав это бесшовно и эффективно? …читать дальше

Если нам нужно научить всех, то мы должны учить тому, чему может научиться каждый дурак. Стартап сумел по этому принципу создать систему обучения сотрудников колл-центров и поднял $14M. …читать дальше

Выявление настроений из текста — это уже работающая технология. Всё больше B2B-коммуникаций происходят по контролируемым каналам коммуникаций — электронная почта, видеовстречи и т.д. Берём всё это, взбалтываем и получаем BoostUp …читать дальше

Если вы занимались B2B-продажами сложных и дорогих продуктов, то вы представляете себе тот хаос, который творится на этапе подготовки тестовых демонстраций и пилотных внедрений, которые неизбежны перед принятием решения о …читать дальше

Demodesk — это сервис для организации продающих онлайн-встреч (online sales meetings). Кроме привычных телеконференций в сервис встроены: CRM с автоматическим учетом звонков и возможностью вести заметки во время встречи календарь …читать дальше

В обычном B2C-екоммерсе понятие «персонализация» — привычное и технологичное. Учет кликов, показ персональных рекомендаций на сайте, алгоритмы персонализации рассылок и все прочее в этом же роде. Персонализация в B2B-продажах — …читать дальше