Как оказалось, сейчас есть простой способ поиска идей для стартапов. Достаточно присмотреться к тому, что люди регулярно ищут в интернете по работе. Тогда мы сможем создать платформу для автоматизации этого процесса — и начать её им же продавать! Главное — продавать не экономию времени сотрудников, а увеличение выручки компаний. Возьмём, к примеру, продажников, которым нужно готовиться к встречам с клиентами… …читать дальше

Если мы хотим побольше заработать на своём облачном сервисе — создание тарифной линейки становится геморроем, плавно переходящим в кошмар. Какие свойства в какой тариф включать? Какие при этом выставлять ограничения? Как проверить, что такой вариант тарифов оптимален? Вариантов нет. Надо либо найти платформу, которая поможет нам оптимизировать свои тарифы. Либо разработать и начать продавать такую платформу другим 😉 …читать дальше

Неужели разработчики B2B-продуктов до сих пор считают, что ими пользуются в основном с компьютеров? Их мобильные версии жутко неудобны и малофункциональны. Как ни странно, но это очень хорошо 😉 Потому что открывает нам возможность вытеснить старых игроков с экранов мобильных телефонов, предложив новые — обрезанные и заточенные под мобилу аналоги. Вот, как можно это провернуть на примере CRM. …читать дальше

Зарубежные тренды обычно докатываются до нашего рынка через 3–5 лет. В 2018–2021 годах «там» начали появляться стартапы с платформами, внедряющими новые технологии в B2B-продажи: создание персональных B2B-лендингов и ведение «совместных планов действий». Пару месяцев назад как минимум один из них привлёк уже более серьёзный раунд в $25M. Похоже на то, что тема эта скоро начнёт взлетать. …читать дальше

Мы же понимаем, что «по знакомству» продавать легче, чем «заходя с улицы». Бизнес-партнёрства — это хорошая тема, но уж очень геморройный процесс. Значит, его можно и нужно автоматизировать! А два стартапа, поднявшие по 50 и 100 миллионов долларов на очень похожие продукты, намекают на то, что это перспективный рынок. Итак, с какой моделью сюда можно зайти? …читать дальше

Истории пивотов (смены идей) у стартапов не менее интересны, чем факт привлечения инвестиций. Ведь это опыт, а не голый результат! Вот, например, занимался стартап образовательными курсами для B2B-продажников по модной модели оплаты по результатам трудоустройства… Почему оно не полетело? Во что ещё это можно превратить в той же сфере? А если мы тут ещё и нащупаем тренд — будет вдвойне прекрасно 😉 …читать дальше

Нет ничего лучше, чем продавать «воздух», то есть не морочиться с физическими товарами. Есть стойкое ощущение, что появляется целый новый рынок «воздуха» — собирать информацию из интернета, структурировать её и продавать. Этот тренд появился на волне развития технологий обработки неструктурированных данных. Уже появляются стартапы, которые находят на это клиентов, зарабатывают деньги и поднимают инвестиции. …читать дальше