«Вы продолжите делать всё как раньше, но будете тратить на это меньше сил и времени» — отличный заход для продажи своего продукта. К примеру, бизнес использует в своей работе экселевские таблицы, но на них стало уходить слишком много времени. Что мы быстрее такому бизнесу продадим? Необходимость переползать с привычных таблиц на наш замечательный сервис? Или «всё как раньше, но быстрее»? …читать дальше

Инвестиции в HR-сервисы в 2021 году выросли до 17.5 миллиардов долларов. Развитие удалёнки потребовало появления новых технологических платформ. Но каких? Большинство платформ выбирает «единицей измерения» и точкой влияния отдельных сотрудников. Хотя в современных компаниях результаты выдают команды, а не сотрудники по отдельности. Как может быть устроена платформа для повышения эффективности работы команд? …читать дальше

Люди готовы платить за простоту, скорость и удобство. Так появился тренд на то, что специализированные продукты стали вытеснять из отдельных ниш универсальные платформы. Оказывается, тут есть ещё одна фишка. Если мы хотим сделать оффер нашего нового продукта вдвойне более убедительным — нам нужно выбирать такие ниши, где наш продукт сможет заменить не одну, а сразу две универсальные платформы. …читать дальше

Самые выгодные B2B-клиенты — большие компании. Мало того, что размер первого чека сразу пропорционален большому количеству сотрудников. Так размер компании ещё и продолжает расти — обеспечивая рост нашей выручки на одного клиента. Осталось найти проблему, присущую именно большим компаниям — чтобы заработать на её решении. Похоже, что одну такую проблему сумел нащупать сегодняшний стартап. …читать дальше

Вот есть, например, универсальное облачное хранилище типа Дропбокс. А мы такие раз — и сделали специальное хранилище для дизайнеров и фотографов. И оно полетело. Так это же можно начать клепать специализированные решения в каждой интересной нише! Однако для этого нужно заточить под эту нишу ещё и маркетинг с бизнес-моделью. А тут можно брать пример с того, как это провернули в области того самого дизайна. …читать дальше

Любая популярная облачная платформа со временем становится универсальной… и сложной. Раньше я считал, что это будет приводить к созданию новых простых платформ в отдельных нишах. Но сейчас я вижу конкретные примеры того, что рынок готов хорошо оценивать не только новые платформы, но и простые надстройки для решения конкретных задач, созданные поверх существующих платформ. Но это в корне меняет дело! …читать дальше

А вы лепите на дверцу холодильника стикеры с напоминалками? Приложение на телефоне можно и не открыть, а мимо холодильника никто в семье не пройдет. Осталось заменить дверцу холодильника на прикольный гаджет, который начнёт продаваться как горячие пирожки. А потом задуматься о том, что семья — это ведь маленькая компания. Значит, для неё можно делать корпоративный софт 😉 …читать дальше