До сих пор разработчики облачных сервисов продавали их компаниям, как правило, напрямую. Однако вдруг выяснилось, что тут есть место для посредников! Они позволяют экономить на расходах и клиентам, и разработчикам — например, по модели вот этого стартапа. Хочешь зарабатывать «на воздухе»? Стань посредником на уже большом и продолжающем расти рынке облачных сервисов. …читать дальше

Ещё до пандемии сотрудники компаний тратили на внутреннюю «бюрократию» 28% рабочего времени. Рост популярности удалённой работы, начавшийся после пандемии, ещё больше увеличил эти потери 🙁 Будут ли компании платить за платформы, обещающие эти потери уменьшить? Конечно, да! А вот хороший пример такой платформы — который можно взять, скопировать и начать продавать. …читать дальше

Поставщики дают скидки за большие объёмы. Но маленьким компаниям с маленькими заказами такое не светит 🙁 Если только выбиванием скидок не займётся маркетплейс, принимающий эти заказы! Ведь много маленьких заказов — это уже большой заказ 😉 А это новый тип маркетплейсов с интересной механикой — которые стали возможны только сейчас, благодаря развитию ИИ. …читать дальше

B2B-стартапы могут, конечно, пообещать увеличение выручки — но только небольшим компаниям. Если стартап придёт к большой компании с обещанием увеличить её выручку — над ним просто посмеются 😉 Большим компаниям нужно продавать не рост выручки — а экономию! И вот хороший пример платформы для этого, только что поднявшей очередные 32 миллиона долларов инвестиций. …читать дальше

Чтобы стать миллиардной компанией — нужна не прикольная идея. Нужен большой рынок, на котором начали происходить изменения. Вот рынок платформ для корпоративных закупок — который скоро вырастет до 14 миллиардов долларов. А вот стартап, который на этом рынке за 2 года стал миллиардной компанией. Потому что он сделал правильные вещи, которые вполне можно скопировать. …читать дальше

Раньше компании покупали программное обеспечение. Теперь они пользуются облачными сервисами, его «арендуя» — то есть платя подписку. А почему только программное обеспечение? Почему не компьютеры, столы, стулья… и вообще что угодно, включая сотрудников 😉 Это глобальнейший тренд — в который нужно успеть войти! А вот набор реальных примеров, с чем именно сюда входить. …читать дальше

Стартап будет стоить миллиард долларов, если покажет хорошую динамику роста на большом рынке. Фишка в том, что для этого можно не придумывать гениальных продуктов. Достаточно гениальной системы продаж обычного продукта 😉 Жирный плюс — относительная новизна бизнес-модели, не ставшая пока массовой. А вот и живой пример, поднявший 110 миллионов евро в первом же раунде внешних инвестиций. …читать дальше