1. Как известно, во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а продавать лопаты 😉 Есть один такой «золотой» рынок — это рынок корпоративного софта, который скоро вырастет до 610 миллиардов долларов. И на этом рынке пытается копать золото куча разработчиков B2B-софта.

2. Кажется, что «лопаты» на этом рынке — это инструменты, помогающие разработчикам продавать свой софт. Хотя на самом деле — это должны быть инструменты, помогающие компаниям покупать! Потому что B2B-рынок — это рынок покупателя, а не продавца.

3. А вот хорошая модель маркетплейса, заточенная под покупателей корпоративного софта. Которая тем не менее помогает разработчикам продавать 😉 Поэтому они за это охотно платят. И эту довольно простую модель можно скопировать. что будет очень вовремя на таком большом и растущем рынке: читать дальше

1. Есть простое правило. Хочешь сделать успешный стартап — предложи вариант решений существующей большой проблемы. Есть одна такая проблема размером в 500 миллиардов долларов! Именно столько товаров лежит в каждый момент времени на складах розничных продавцов.

2. И эти товары очень медленно продаются, если продаются вообще ☹️ Есть категории, в которых в течение года удаётся продать только 50% закупленных на склад товаров. Лежащие на складе товары — это замороженные деньги, которые продавцы не могут пустить снова в оборот, чтобы на них заработать.

3. Поэтому за решение этой проблемы они готовы платить. И платят! Например, вот таким стартапам, сделавшим очень простые B2B-маркетплейсы. Но есть нюанс — откуда брать покупателей и продавцов для таких маркетплейсов? Но тут есть вариант, по которому можно сделать свой успешный стартап в этой огромной теме: читать дальше

1. Неожиданный факт — но 25% продаж B2B SaaS уже проходят через облачные маркетплейсы, такие как AWS, Microsoft Azure и Google Cloud. Все уже говорят о том, что маркетплейсы станут самым мощным каналом B2B-продаж облачных сервисов!

2. Это значит, что тут, как и на рынке «обычной» электронной коммерции, начнут взлетать платформы, помогающие разработчикам облачных сервисов продавать свои продукты через облачные маркетплейсы. Одна такая платформ подняла уже 150 миллионов долларов инвестиций, а её выручка в прошлом году выросла почти на 7 тысяч процентов!

3. А вот этот стартап «срисовал» у них платформу только в прошлом году, но тоже резко взлетел и поднял 14 миллионов долларов инвестиций. Так что, ещё можно успеть войти на этот большой и растущий рынок с собственной платформой, созданной по тому же рецепту: читать дальше

1. Классические маркетплейсы сводят покупателей с продавцами или заказчиков с исполнителями напрямую. Но в целом ряде случаев «напрямую» — это сложно или неэффективно, или вообще не работает 😉 Как, например, найти хорошего кандидата на квалифицированную позицию?

2. Такие люди обычно сами работу не ищут, и поэтому на обычные сайты с вакансиями не заходят. Достучаться до них можно только через рекрутёров, находящихся с ними на прямой связи. Но как достучаться до таких рекрутёров? 😉

3. Получается, что для закрытия квалифицированных позиций нужен не сайт с вакансиями и резюме — а маркетплейс рекрутёров. Что приводит нас вообще к новой концепции — «маркетплейса посредников»! Которую можно применить и в других востребованных областях: читать дальше

1. Студенты колледжей и университетов — большой рынок, только в США их 20 миллионов человек. И это несмотря на крики о том, что «высшее образование умирает» 😉

2. Фишка в том, что практически каждый из них ищет возможность подработать. Причём в идеале — не официантом или кассиром в Макдональдсе 😉 Лучше чем-нибудь более интересным или близким к своей специальности.

3. С другой стороны, компаниям тоже нужно как-то искать себе настоящих и будущих сотрудников. Так почему бы не свести их друг с другом? Правда, при этом нужно учесть вот такие нюансы и примеры: читать дальше

1. Маркетплейс услуг в виде «каталога визиток» мастеров — это туфта. Пусть даже на этом маркетплейсе есть рейтинги и отзывы.

2. В первый раз заказчик выберет мастера по рейтингу и отзывам, а потом продолжит работать с ним напрямую в обход маркетплейса. И так будет происходить всегда! Если только маркетплейс не перейдёт на модель «управляемого маркетплейса».

3. Прелесть в том, что эту модель можно внедрить для любых услуг. Даже таких необычных, как у этого стартапа: читать дальше

4. А ты какую сферу услуг хочешь «взорвать» — построив свой управляемый маркетплейс на развалинах устаревших маркетплейсов «с рейтингами и отзывами»?

1. Оказывается, интернет-магазины и маркетплейсы стали зарабатывать очень хорошие деньги на рекламе — а вовсе не на продаже товаров. Вот всего пара убедительных примеров.

2. Amazon в 2023 году заработал 47 миллиардов долларов на рекламе продавцов своего маркетплейса. А у Instacart 30% общей выручки приходится на доходы от рекламы магазинов, из которых они доставляют товары.

3. Размер рынка такой «розничной рекламы» скоро вырастет до 130 миллиардов долларов! А ты можешь откусить от них свой кусочек, если создашь свою платформу вот по этому образцу: читать дальше