Какие каналы для маркетинга лучше всего? Напрашивающийся ответ — «которыми пользуются все». Не могут же «все» быть дураками. Ну, не знаю 😉 Оказывается, если мы переключимся на рассылки по обычной почте вместо электронной (как «делают все») — мы можем повысить эффективность своего маркетинга в разы. Правда, для нужного эффекта хорошо бы использовать ещё и психологический «принцип взаимности». …читать дальше

Зарубежные тренды обычно докатываются до нашего рынка через 3–5 лет. В 2018–2021 годах «там» начали появляться стартапы с платформами, внедряющими новые технологии в B2B-продажи: создание персональных B2B-лендингов и ведение «совместных планов действий». Пару месяцев назад как минимум один из них привлёк уже более серьёзный раунд в $25M. Похоже на то, что тема эта скоро начнёт взлетать. …читать дальше

Бывают рынки, которые долго-долго «ковыляют», а потом, раз — и вдруг взлетают. Это произошло в своё время на рынке «софтверных роботов» (RPA, Robotic Process Automation). Тот, кто вовремя успел на него выйти — сумел хорошо заработать. Похоже, что подобная история имеет шанс повториться сейчас на рынке персонализации рекламы. Осталось только понять, как и с чем на него лучше зайти. …читать дальше

На любом рынке, на котором есть деньги, есть конкуренция. Что делать, если мы увидели интересный рынок? Стать одним из конкурентов, чтобы драться со всеми? Или начать продавать «боксёрские перчатки», которые помогут им драться между собой? Это же гениальная версия старого принципа, что «во время золотой лихорадки надо не золото копать, а продавать лопаты». И есть даже примеры того, что оно работает. …читать дальше

Нет ничего лучше, чем продавать «воздух», то есть не морочиться с физическими товарами. Есть стойкое ощущение, что появляется целый новый рынок «воздуха» — собирать информацию из интернета, структурировать её и продавать. Этот тренд появился на волне развития технологий обработки неструктурированных данных. Уже появляются стартапы, которые находят на это клиентов, зарабатывают деньги и поднимают инвестиции. …читать дальше

Тест-драйвы — популярная тема на автомобильном рынке. А что, если взять и перенести модель тест-драйва на другие товарные категории? Но нельзя же раздавать свою продукцию «на попользоваться», чтобы потом собирать её обратно, а потом не знать, куда эту кучу подержаных товаров девать. Решение есть, и похоже, что это новый хорошо конвертирующий маркетинговый канал на растущем рынке D2C-производителей. …читать дальше

Чтобы лучше продавать, нужно лучше знать своих клиентов. Самый простой и прямой способ узнавать людей — задавать им вопросы. Но как? Люди ведь на них неохотно отвечают… Оказывается, у этой сложной задачи есть блестящее простое решение. После чего на наши вопросы начнёт отвечать 50% людей! Хотя стандартные платформы опросов показывают конверсию в ответы на уровне всего 10%. …читать дальше