1. Может показаться, что рынок платформ для электронной коммерции уже исхожен вдоль и поперёк. И что тут больше нет возможностей для создания своего миллиардного стартапа. Но это не так!

2. Потому что есть одна тема, в которой рост электронной коммерции только начался. Это B2B-продажи, которые только начинают активно переходить в онлайн. А это огромный рынок, который скоро вырастет до 68 триллионов долларов.

3. И ему срочно понадобились платформы для организации онлайн-продаж. А для создания собственной платформы в этой теме можно брать и копировать вот эти первые примеры: читать дальше

1. Продавцов на маркетплейсах очень много. К примеру, на Амазоне 9.7 миллионов продавцов, из которых 2.3 миллиона активных, а на Озоне и Вайлдберриз — около 700 тысяч, из которых активных порядка 250 тысяч. И все они хотят продавать больше 😉

2. Это делает их отличной аудиторией для платформ, которые могут им помочь это делать. Причём весь фокус состоит даже не в придумывании способов увеличения продаж, так как все они давно известны.

3. Самое главное — настроить правильный процесс привлечения и активации продавцов на таких платформах. А вот отличный пример стартапа, которому это удалось, за счёт чего он начал очень хорошо расти: читать дальше

1. Как захватить 75% рынка онлайн-продаж? Для этого нужно забыть, что люди «ищут» в интернет-магазинах что-то нужное 😉 Это устаревшее мнение, не имеющее никакого отношения к действительности. На самом деле люди приходят в интернет-магазины, чтобы «обнаружить» что-то интересненькое!

2. Недавнее исследование показало, что почти 75% американцев совершает в основном не запланированные заранее покупки, действуя по принципу «увидел и купил». А это значит, что 75% покупок будут делать в интернет-магазинах, оптимизированных под «обнаружение» интересных товаров вместо традиционного «поиска» нужных.

3. Но для этого интернет-магазины должны научиться показывать что-то реально интересное каждому своему посетителю. И без современных ИИ-технологий и новых платформ для интернет-магазинов тут уже никак не обойтись: читать дальше

1. В интернете сейчас насчитывается 30 миллионов магазинов. Подавляющее большинство которых выглядит как «привет из нулевых» — в виде обычных каталогов товаров. Хотя воспитанные Инстаграмом и ТикТоком пользователи гораздо охотнее клюют на фотографии и короткие видео. Причём даже созданные не брендами, а другими пользователями.

2. Вот этот стартап предлагает интернет-магазинам добавлять на свои сайты страницы с подобным контентом, «если они чувствуют, что их магазин плохо конвертирует посетителей в покупателей». Откуда сразу вытекает вопрос… А зачем добавлять к старым магазинам лишний костыль, если их можно полностью переделать под новый формат?

3. 30 миллионов потенциальных клиентов на новые платформы для интернет-магазинов? Это тема, в которую точно стоит погрузиться: читать дальше

1. У сегодняшнего стартапа отличный лозунг: «Если магазин должен тебе денег, мы их тебе вернём». На такой оффер действительно можно привлечь много пользователей 😉 А на возврате долгов — заработать. Но это ещё не все!

2. Чтобы иметь возможность требовать такие долги, нужно начать собирать информацию о покупках пользователей. А это даёт дополнительную возможность заработать на набирающей сейчас бизнес-модели «вознаграждения как реклама»!

3. Таким образом схема получается довольно выгодной. А самое главное, что подобные схемы можно реализовывать разными способами — использовав аналогичные приёмы для создания собственного стартапа: читать дальше

1. Холодная реклама во всех областях становится всё более дорогой и всё менее эффективной ☹️ Лучше всего работают рекомендации — прямые, косвенные и скрытые. Но для этого нужно организовывать партнёрства с теми, кто может тебя порекомендовать.

2. А тут уже возникает проблема, связанная с тем, что организация таких партнёрств сейчас — это ручная работа, при которой можно заключить только ограниченное количество партнёрств с неочевидными результатами. Так оно работать не будет, нужно ставить организацию партнёрств «на поток»!

3. Для чего нужны специальные платформы, работающие по принципу «партнёрства как сервис» — быстро, просто и с максимальным количеством участников. Это очень перспективная тема, в которой можно создать свою платформу в очень разных сферах, оттолкнувшись вот от этих примеров: читать дальше

1. Когда стартап видит большой рынок, у него обычно возникает желание захватить его целиком 😉 Это достойные амбиции, но для их осуществления нужно слишком много денег. Хотя у больших рынков есть одна важная особенность.

2. На большом рынке обычно можно найти ниши, апеллирующие к определённым интересам какого-то сегмента аудитории. Но так как рынок в целом большой, то и такие ниши оказываются немаленькими. Поэтому можно хорошо заработать, даже не пытаясь охватить весь рынок — а постаравшись занять такую нишу.

3. Вот конкретный пример ниши, которую нашёл этот стартап на огромном рынке онлайн-заказов продуктов и товаров для дома. Этот рецепт можно повторить, а можно и подумать, на каких других больших рынках можно найти свою нишу по тому же принципу: читать дальше