Почему в обычном интернет-магазине нельзя поторговаться? Оказывается, можно. Это не отнимает времени продавца, зато повышает конверсию в покупку на целых 50%! Прелесть в том, что, если эта технология начнёт взлетать — её будут вынуждены внедрять все магазины, чтобы не отставать от конкурентов. То есть возникнет сетевой эффект, лавинообразно увеличивающий рынок для продаж подобных платформ. …читать дальше

Чтобы лучше продавать, нужно лучше знать своих клиентов. Самый простой и прямой способ узнавать людей — задавать им вопросы. Но как? Люди ведь на них неохотно отвечают… Оказывается, у этой сложной задачи есть блестящее простое решение. После чего на наши вопросы начнёт отвечать 50% людей! Хотя стандартные платформы опросов показывают конверсию в ответы на уровне всего 10%. …читать дальше

Во время кризисов все обычно задумываются над тем, как начать продавать дешёвые товары бедным. Хотя стратегия может быть совершенно обратной. Хотим выжить во время кризиса — надо начинать продавать богатым. Удивительно, но аудитория богатых людей и так недооценена по размеру неудовлетворённого спроса и, как следствие, недообслужена. А кризис эту проблему только усиливает. …читать дальше

Групповые покупки — хороший способ сэкономить. Особенно в такой важной и регулярной теме как продукты питания. Вот только на нашем рынке групповые покупки плохо заходят. Однако можно решить задачу повышения среднего чека и другим способом. Правда, оказывается, что для реализация подобного проекта есть одна критичная компетенция. Может быть, вы сильны именно в ней, и для вас это — своевременная возможность? …читать дальше

Люди сейчас начнут экономить на уровне базовых потребностей — например, на продуктах. Групповые покупки — способ покупать качественное дешевле. Но если делать стартап в этой теме — нужно всё очень грамотно организовать. Как это «грамотно»? Или изобретать самому, или подсмотреть, как это делает стартап, обучившийся в Y Combinator и поднявший один из самых больших раундов А в Латинской Америке. …читать дальше

Обычно мы упарываемся над тем, чтобы писать «продающие» тексты. Однако часто забываем о важности сопровождающих эти тексты картинок. Оказывается, можно на ровном месте увеличить выручку интернет-магазина на целых 13%. Если начать лучше подбирать картинки продаваемых в нём товаров. Но как понять, какие картинки «лучше»? Да и у посетителей могут быть разные вкусы. Тем не менее, решение существует. …читать дальше

Треть выручки Амазона приходится на продажу товаров, подсунутых им в качестве рекомендаций. Но у Амазона огромный объём данных о покупках огромного количества товаров — поэтому он точно знает, что рекомендовать. А что делать маленькому интернет-магазину? Оказывается, можно хакнуть процесс и создать платформу, которая будет выдавать отличные рекомендации и увеличивать выручку с первого же дня. …читать дальше