Если мы создали маркетплейс с товарами по оптовым ценам для перепродавцов — должны ли мы строго следить за тем, чтобы покупать на нём могли бы только бизнесы? По логике — да. А что будет, если мы уберём это ограничение? В теории — каннибализация каналов продаж. А по факту это может оказаться хитрым трюком для активации сетевого эффекта. …Читать дальше

Часто спрашивают: «Может ли компания, оказывающая услуги, стать продуктовой компанией — чтобы начать активно расти и привлекать инвестиции?». Сегодняшний стартап доказывает, что может. Даже более того, умение оказывать услуги позволяет им выставлять цену на подписку на свою платформу в 10–40 раз выше обычных конструкторов сайтов. …Читать дальше

Перед вами акселератор, обещающий увеличить выручку продавцам на маркетплейсах. Он не берёт долю в компании, оказывает все услуги по акселерации бесплатно и даже сам оплачивает закупку товаров для продажи. От такого предложения трудно отказаться. А ведь сам акселератор зарабатывает на этом деньги, поднимает инвестиции — и дорос уже до оценки в 2 миллиарда долларов. …Читать дальше

Большинство решений о покупках не принимаются в одиночку. Люди предпочитают советоваться с родными и друзьями, чтобы быть уверенными в том, что они не прогадали. Сегодняшний стартап предложил инструмент для встраивания таких обсуждений прямо на сайт интернет-магазина — и уверяет, что это может увеличить обычную конверсию из посетителя в покупателя в три раза. …Читать дальше

Как лучше ранжировать товары при показе или поиске в интернет-магазине? По лучшему совпадению поискового запроса и названия товаров? Или так, чтобы увеличить возможную выручку? Или всё-таки прибыль? Или конверсию в покупку? Хороший вопрос — за ответ на который сегодняшний стартап поднял $55M, намекнув тем самым, что существующие API для екоммерса могут нуждаться в переделке. …Читать дальше

На рынке происходит революция D2C-брендов. Их насчитывается уже несколько десятков тысяч. И каждый их них хочет продаваться. Но как можно покупать товары от неизвестных брендов, сначала их не попробовав? Сегодняшний стартап создал для этого хорошую продающую механику с положительной обратной связью, которая стимулирует пробовать и покупать, снова пробовать и снова покупать. …Читать дальше

На что вы больше поведётесь — на скидку в 10 долларов или на возможность пожертвовать те же самые 10 долларов на выбранную вами благородную цель? Сегодняшний стартап утверждает, что возможность сделать пожертвование даёт лучшую конверсию в покупку, чем предложение небольшой скидки. При этом мы ещё и не отучаем клиентов платить полную цену за товары. …Читать дальше