Профессиональные сообщества становятся популярны. Главное — не строить сообщество ради сообщества 😉 Сегодняшний стартап, например, потратил четыре года на «сбор ядра аудитории» сообщества B2B-продажников, не предпринимая попыток его монетизации. И собрал 10 тысяч участников, заработав ноль денег. Зато, когда он опомнился — всего за год вырос до 200 тысяч членов и $4M ожидаемой годовой выручки. …читать дальше

Оказывается, чувство принадлежности к коллективу — чуть ли не самый главный драйвер удержания сотрудника в компании и производительности его труда. Как ни смешно, но это чувство — результат регулярного общения сотрудников на нерабочие темы! Пришла удалённая работа, спонтанное общение с коллегами в офисе пропало… и компании начали терять из-за этого деньги. Значит, появилась возможность на этом заработать. Но как? …читать дальше

Частенько бывает, что хорошую идею «не докрутили и не дожали». Есть, например, большой рынок музыкантов. На нём происходят ключевые изменения, рождающие явный тренд. Остаётся только сделать правильные шаги в правильном направлении, чтобы его оседлать. А для этого можно проанализировать чужой не столь удачный опыт. Говорят же, что «умные люди учатся на чужих ошибках, а дураки на своих» 😉 …читать дальше

Можно ли вырастить сообщество до оценки в миллиард долларов? Можно, если сделать его дорогим и эксклюзивным — но при этом показывать хорошую выручку (70–80 миллионов долларов в год) и хорошие темпы роста (3 раза в год). Но как? Ведь эксклюзивность подразумевает существенное сужение целевой аудитории, проходящей наши фильтры отсечения. Оказывается, всё возможно, если выбрать правильную тему. …читать дальше

Во время кризисов все обычно задумываются над тем, как начать продавать дешёвые товары бедным. Хотя стратегия может быть совершенно обратной. Хотим выжить во время кризиса — надо начинать продавать богатым. Удивительно, но аудитория богатых людей и так недооценена по размеру неудовлетворённого спроса и, как следствие, недообслужена. А кризис эту проблему только усиливает. …читать дальше

Раньше считалось, что сообщества для продвижения своих продуктов создают только маленькие компании, у которых нет денег на рекламу. Оказалось, что всё уже не совсем так. Теперь в сообщества готовы играть большие компании — потому что сообщества могут давать лучшую отдачу, чем прямая реклама. Можно начать продавать платформы для сообществ большим компаниям. Или не совсем платформы? …читать дальше

Если мы продаём учебные курсы «поштучно» — нам не удаётся добиться большого количества повторных продаж. Если мы решаем создать сообщество, рассчитывая на постоянный приток денег за подписку на него — у нас не получается продавать это дорого. Хорошо бы каким-то хитрым образом совместить эти две модели — чтобы было и долго, и недёшево, и поменьше затрат и геморроя 😉 …читать дальше