Можно ли вырастить сообщество до оценки в миллиард долларов? Можно, если сделать его дорогим и эксклюзивным — но при этом показывать хорошую выручку (70–80 миллионов долларов в год) и хорошие темпы роста (3 раза в год). Но как? Ведь эксклюзивность подразумевает существенное сужение целевой аудитории, проходящей наши фильтры отсечения. Оказывается, всё возможно, если выбрать правильную тему. …читать дальше

Во время кризисов все обычно задумываются над тем, как начать продавать дешёвые товары бедным. Хотя стратегия может быть совершенно обратной. Хотим выжить во время кризиса — надо начинать продавать богатым. Удивительно, но аудитория богатых людей и так недооценена по размеру неудовлетворённого спроса и, как следствие, недообслужена. А кризис эту проблему только усиливает. …читать дальше

Раньше считалось, что сообщества для продвижения своих продуктов создают только маленькие компании, у которых нет денег на рекламу. Оказалось, что всё уже не совсем так. Теперь в сообщества готовы играть большие компании — потому что сообщества могут давать лучшую отдачу, чем прямая реклама. Можно начать продавать платформы для сообществ большим компаниям. Или не совсем платформы? …читать дальше

Если мы продаём учебные курсы «поштучно» — нам не удаётся добиться большого количества повторных продаж. Если мы решаем создать сообщество, рассчитывая на постоянный приток денег за подписку на него — у нас не получается продавать это дорого. Хорошо бы каким-то хитрым образом совместить эти две модели — чтобы было и долго, и недёшево, и поменьше затрат и геморроя 😉 …читать дальше

Создавать бизнес «от нуля до единицы» и развивать его «от единицы до бесконечности» — это две разные компетенции. Но обе — предпринимательские! Такой взгляд на бизнес открывает совершенно иные перспективы для людей с операционным складом ума и характера. Ведь инвестиции можно поднимать не только на создание новых бизнесов, но и на покупку существующих. …читать дальше

50 миллионов американцев ухаживают за своими близкими — больными, престарелыми, людьми с ограниченными возможностями. Это не просто много — это четверть всего объема рабочей силы в США. Нельзя ли помочь решению этой социальной задачи, взаимодействуя по B2B-модели с компаниями, заинтересованными в повышении производительности труда своих сотрудников? …читать дальше

Как только речь заходит о создании сообществ, все почему-то упираются в топ-менеджеров или в представителей творческих профессий. Хотя я уже писал о сообществе курьеров и официантов и о сообществе персональных ассистентов. А сегодняшний стартап зарабатывает на сообществе для медсестёр. Прежде чем смеяться, обратите внимание, что только текущий раунд инвестиций в него составил $76M. …читать дальше