👀 Обзор временно открыт для всех
Суть проекта
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-1.png)
Max Retail помогает розничным продавцам получить деньги за залежавшиеся у них на складах товары.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-5.png)
Для этого он помогает продавцам сбывать эти товары в магазины, продающие товары со скидками, или в обычные магазины, которые знают, кому такие вещи можно продать по полной цене 😉 Это могут быть онлайновые и оффлайновые магазины в той же стране или даже за рубежом.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-8.png)
Для продавцов такой вариант кажется гораздо более привлекательным, чем организация распродаж со скидками до 75% в своих магазинах:
- Во-первых, так они получат только 25% от того, сколько они хотели бы за эти товары получить.
- Во-вторых, они начнут развращать своих покупателей скидками — после чего покупатели могут начать требовать скидки «на ровном месте» или не покупать по регулярной цене, а дожидаться сезона распродаж.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-2.png)
Стартап готов помогать сбывать одежду, обувь, сумки, аксессуары, ювелирные изделия и оправы.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-3.png)
Продавцу для этого нужно пройти регистрацию, проверку, подключиться к платформе и начать загружать туда списки товаров, которые он хотел бы таким образом продать.
Сам стартап ничего не закупает, чтобы потом продать. Он сделал закрытый маркетплейс, на котором собрал розничных продавцов и дистрибуторов — каждый из которых может продавать свои или покупать чужие залежавшиеся товары.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-4.png)
Выставить на продажу на этом маркетплейсе можно хоть единичный экземпляр товара, хоть партию из тысяч единиц.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-6.png)
Обычная цена продажи через маркетплейс составляет порядка 90% от оптовой закупочной цены продавца, причём какую-то часть этих денег получает стартап в виде своей комиссии. Таким образом, продавец деньги всё-таки теряет — но меньше, чем при организации собственных распродаж. Иначе бы на маркетплейсе не собралось уже 2 тысячи участников.
В первый раз я обратил внимание на этот стартап в конце 2022 года, когда он привлёк 5.9 миллионов долларов инвестиций. А сейчас он поднял уже 15 миллионов долларов.
Что интересного
Товары, лежащие на складе продавца — это замороженные деньги, на которых продавец не может заработать, пустив их снова в оборот. Поэтому это проблема. Причём — огромная проблема!
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2022/07/21072022-10.png)
Ведь размер этой проблемы превышает 500 миллиардов долларов. Именно столько товаров обычно в каждый момент времени лежит сейчас на складах розничных продавцов.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2022/07/21072022-11.png)
И эти товары очень долго продаются! Одежды в первые два месяца после закупки на склад продаётся 24%, в течение полугода — 45%, а в течение года — 69%. А с косметикой вообще швах — её даже в течение года продаётся всего лишь 48% от того, сколько было закуплено на склад ☹️
Замороженные в складских остатках деньги продавцам нужно каким-то образом высвобождать — поэтому продавцы готовы на любую движуху, которая помогает это сделать наиболее оптимальным способом. Оптимальный — это значит более выгодный, менее геморройный и не приучающий покупателей к скидкам.
Один из вариантов — организация таких вот закрытых маркетплейсов по продаже своих складских остатков другим продавцам, которые знают, кому их можно продать.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2023/08/23082023-1.png)
По такой же модели работает стартап Ghost, о котором я писал летом 2023 года. Ghost отличается от Max Retail тем, что на их маркетплейсе можно продавать только оптовые партии товаров. Таким образом он фокусируется только на больших продавцах и прогоняет через себя большие обороты. Благодаря этому он поднял уже 68 миллионов долларов инвестиций.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2022/12/29122022-10.png)
Однако маленькие розничные продавцы — это 98.6% всех продавцов, по крайней мере в США. И именно на них ориентируется сегодняшний Max Retail.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-7.png)
Ведь в качестве истории успеха на своём сайте он приводит факт о том, что средний клиент зарабатывает на продаже залежавшихся товаров через его маркетплейс тысячу сто долларов в месяц.
Однако у Max Retail в принципе есть возможность компенсировать небольшие чеки продаж одного маленького участника маркетплейсом их количеством. Ведь 98.6% розничного рынка — это огромная целевая аудитория. Однако 2 тысячи участников их маркетплейса за последние 2 года активной работы после подъёма первых существенных инвестиций — это как-то не очень много.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2023/10/04102023-1.png)
Закрытый маркетплейс — не единственный вариант решения проблемы складских остатков. Стартап Yaysay, о котором я писал осенью 2023 года, занялся сбытом таких товаров розничным покупателям. Для этого он сделал приложение в стиле ТикТока, где можно просматривать ленту специальных предложений, которую ИИ платформы подстраивает под интересы и вкусы каждого пользователя.
Фишка приложения в том, что он не показывает одному пользователю те же самые товары, а отложенный товар он может купить только в течение 30 минут — иначе он его больше никогда не увидит 😉 Таким образом стартап хочет увеличить конверсии в продажи. Инвесторы в это поверили и уже выдали стартапу 10.3 миллиона долларов инвестиций.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2023/12/07122023-1.png)
Однако можно не решать проблему, а её предотвращать — более аккуратно закупая товары на склад, используя более точные прогнозы будущих продаж. Такую технологию создал и развивает стартап Syrup, о котором я писал в конце 2023 года.
Фишка их технологии в том, что она специально заточена на одежду. Стартап утверждает, что ИИ-машинка платформы может предсказывать будущие продажи одежды с точностью до цветов и размеров. И на это он поднял 25.1 миллион долларов инвестиций.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-10.png)
У продавцов есть ещё один неочевидный вариант избежать прямых скидок — заменять скидки на пожертвования благотворительным организациям. При этом размеры пожертвований могут быть существенно меньше размеров возможных скидок — но такое тоже работает. По крайней мере так утверждают стартапы, занимающиеся встраиванием механизмов пожертвований в электронную коммерцию — Givz (мой обзор), который поднял 3 миллиона долларов инвестиций, и ChangeUp (мой обзор), поднявший 6.5 миллионов долларов.
Куда бежать
Общее направление движения — на склады розничных продавцов, где зарыт клад стоимостью 500 миллиардов долларов. Который можно каким-то образом откопать 😉
Создание закрытых маркетплейсов по примеру Max Retail или Ghost — это, наверное, самый прямолинейный и простой вариант. Однако тут могут возникнуть сложности, но не с поиском тех, кто захотел бы свои залежавшиеся товары на таком маркетплейсе продавать — а с теми, кто их готов регулярно и больших количествах покупать.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2023/07/14072023-1.png)
И тут мы можем вспомнить проблему с дефицитом квалифицированных кадров на рынке труда. Внутри одной страны эта проблема приводит к тому, что компании вынуждены переманивать кадры друг у друга, потому что «других кадров у меня для вас нет» 😉
Поэтому начали появляться и расти стартапы, которые занимаются подготовкой кадров в менее развитых странах типа Африки и Латинской Америки, а потом перепродают эти кадры компаниям из США и Европы. Работающий по такой модели стартап Microverse (мой обзор) поднял 19.7 миллионов долларов инвестиций. А стартап Propel (мой обзор) даже не парится с обучением, а ищет такие кадры в локальных африканских ИТ-сообществах. Он поднял 2.9 миллионов долларов инвестиций.
Решение задачи поиска покупателей для закрытых маркетплейсов по продаже залежавшейся одежды может находиться в той же плоскости. Продавцов этой одежды нужно брать на развитых рынках, а покупатель — на развивающихся, где доступ к такому ассортименту по приемлемым ценам серьёзно затруднён. Другим словами, строить такой маркетплейс нужно сразу в тренде на глобализацию, чтобы перегонять товары между регионами.
![](https://fastfounder.ru/wp-content/uploads/2024/05/04052024-11.png)
Стоит заметить, что в принципе движение модных товаров может идти и в другом направлении — с развивающихся рынков на развитые. Потому что на развитых рынках тоже есть покупатели, которые могут заинтересоваться «неприевшейся» одеждой от дизайнеров из других стран, которая к тому же будет стоить приемлемых денег.
Этим занялся, к примеру, стартап The Folklore, которые сделал B2B-маркетплейс, на котором розничные магазины и дистрибуторы из развитых стран могут закупать модную одежду от дизайнеров из Африки и Юго-Восточной Азии. Этот стартап поднял 6.2 миллиона долларов инвестиций.
Итак, что куда вы будете гнать — залежавшиеся товары из развитых стран в развивающиеся или специфические модные товары с развивающихся рынков на развитые?
В какой-то мере это ведь варианты решения одной и той же проблемы — лежащие мёртвым грузом товары на складах. Только в одном случае — на складах розничных продавцов из развитых стран. А в другом — на складах производителей из развивающихся стран.
Оба направления прикольные. Но главное не забыть, что ключевая фишка таких маркетплейсов — глобализация. Поэтому не стоит даже пытаться создавать минимальные жизнеспособные продукты для тестирования этих гипотез внутри одной отдельно взятой страны.
О компании
Max Retail
- Сайт: maxretail.com
- Последний раунд: $15M, 29.04.2024
- Всего инвестиций: $20.9M+, раундов: 4