1. Все инвесторы в один голос твердят, что добавление финансовых услуг для своих клиентов — самый лучший способ масштабирования нишевых облачных сервисов и маркетплейсов. Но зачем идти таким кружным путём, если в конечном итоге мы всё равно придём на рынок финансовых услуг? 😉

2. Ведь этот путь можно сделать более прямым, простым и коротким. Для этого нужно сначала собрать аудиторию на какую-то простую и полезную штуку, имеющую отношение к покупкам и финансам. А потом начать предлагать им финансовые продукты, с помощью которых мы сможет зарабатывать на транзакциях и кредитах.

3. Но что это может быть за простая и полезная штука? Например, вот такая — которая точно пригодится каждому, у которого в кошельке лежит несколько банковских карт. То есть практически всем 😉 читать дальше

1. Как говорил известный венчурный инвестор Питер Тиль: «Если ты придумал новый продукт, но не придумал эффективный способ его распространения — у тебя получится плохой бизнес, вне зависимости от того, насколько продукт хорош. Отличная система дистрибуции может создать монополию, даже если продукт ничем не отличается от других. Обратное же не верно».

2. Отличная дистрибуция — это не только и не столько куча продажников, совершающих холодные звонки. Как говорит он же: «Дистрибуция должна быть заложена в архитектуру самого продукта»! Возьмём, к примеру, вот этот стартап, создавший «встраиваемую» бухгалтерию, которую сторонние разработчики могут встраивать в свои продукты для своих же пользователей.

3. Он недавно появился и успел окучить только четырёх разработчиков. Но получил 100 тысяч потенциальных пользователей своей бухгалтерии! Страшно представить, сколько времени и денег он бы потратил на самостоятельное привлечение 100 тысяч тёплых клиентов 😉

4. Но на хрена это делать разработчикам? А вот зачем! Как только ты это поймёшь, ты сможешь провернуть нечто подобное не только с бухгалтерий: читать дальше

1. Что нужно делать, когда на каком-то рынке возникает много локальных игроков, работающих по новой бизнес-модели? Создавать ещё одного мелкого игрока, работающего по той же модели? Конечно, нет 😉 Нужно создавать большого федерального игрока — потому что рынок для этого уже созрел.

2. Ровно такая ситуация складывается сейчас на рынке домашнего ремонта, где появляется много компаний, занимающихся ремонтом и обслуживанием домов по модели подписки. Фишка в том, что игроком федерального уровня на этом рынке должна стать ИТ-компания!

3. А вот почему это так. А ещё и примеры стартапов, поднимающих инвестиции на движение в этом направлении. Кстати, движутся они туда по-разному. Поэтому можно выбрать тот путь, по которому на этот огромный рынок захочешь выйти именно ты: читать дальше

1. Как говорил Пол Грэм, чтобы создать успешный стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых сейчас для этой картинки не хватает. Как будут в будущем работать интернет-магазины? Ведь у них сейчас есть огромная проблема с собственными складами.

2. Они не могут заказывать на них слишком мало или слишком много товаров, так как в обоих случаях они будут терять деньги. Им будет или нечего продавать, или они заморозят в закупленных товарах свой оборотный капитал. И никакой ИИ им не поможет, так как в общем случае будущий спрос предсказать невозможно 😉

3. Но для этой проблемы можно найти более изящное решение, чем-то похожее на всем нам знакомый Дропбокс. А начать создавать такой «дропбокс для электронной коммерции» можно с очень простой платформы, устроенной вот таким образом: читать дальше

1. Чтобы заработать много денег, необязательно придумывать что-то новое! Можно делать и что-то старое — но без чего никто и никогда не сможет обойтись. Например, сервисы для бухгалтерии, налогов и финансов компаний. Но ведь «такое уже есть»! Ну и что 😉

2. Только в США каждый год регистрируется более 5 миллионов новых компаний, каждая из которых может подсесть на какой-то новый сервис — если его правильным образом позиционировать. Вот этот стартап, например, выкатил свой бухгалтерский сервис год назад — но уже вышел на 1 миллион долларов выручки и стал прибыльным.

3. И это только базовый сервис с начальным набором услуг, который можно и нужно развивать и дальше. Рынок настолько огромный, что сюда сейчас можно войти и со своим собственным стартапом, если посмотреть на то, как это делают другие: читать дальше

1. Гораздо проще и быстрее зарабатывать на том, где уже доказан спрос, чем выдвигать и проверять гипотезы по поводу наличия нового спроса 😉 Главное — чтобы там можно было бы создать масштабируемый бизнес. И такая возможность сейчас есть!

2. Даже много возможностей 😉 Потому что есть много «отсталых» сфер услуг, в которые можно ворваться со своей собственной цифровой платформой наперевес — и реализовать там бизнес-модель, которую я назвал «франшиза без франшизы».

3. А вот по каким критериям нужно выбирать такие сферы, что это могут быть за платформы, и в чём суть бизнес-модели: читать дальше

1. Успешными становятся не самые умные — а самые быстрые 😉 Которые вовремя увидели тему, вовремя в неё вошли и вовремя совершили все последующие шаги по её развитию. Одна из таких новых тем сейчас уже обозначилась.

2. Это — ИИ-платформы для повышения производительности труда сотрудников. Фишка в том, что с помощью ИИ теперь можно сопоставлять огромное количество микроактивностей сотрудников с их результатами — и находить скрытые зависимости, позволяющие получать максимальные результаты с минимальным количеством активностей.

3. Рецепт этот очень простой. Но он стал возможен только на сегодняшнем уровне развития ИИ. Поэтому прямо сейчас ещё можно успеть создать собственную подобную платформу. Для чего стоит посмотреть вот на эти примеры, сумевшие поднять инвестиции прямо на старте: читать дальше