У нас агрегатор доставок еды в РФ — Chibbis.
2 млн юзеров в базе.
Но зарабатываем мы только на комиссии от ресторанов.
Не очень понял как можно заработать на арбитраже этого трафика в другие бизнесы.
Именно не в теории, а в реальности.
Откройте мне глаза, плиз)
Я видимо чего то не вижу.
Банки, например, платят до 1000 рублей за выданную дебетовую карту, до 8 000 за кредитную, и до 20 000 за выданный кредит наличными (автокредиты и ипотека еще дороже, но там очень низкий отклик). По-сути аналогичные CPA (cost per acquisition) матрицы/оффера — есть у любой отрасли, кто массово привлекает частных клиентов.
Создайте отдел партнёрских программ (партнёрские продажи, реклама), которые начнут целыми днями бегать и продавать вашу аудиторию. Тогда что-то можно и увидеть 😉
Прикольно, за год стоимость пользования сервисом выросла почти в 2 раза — с 4 до 7 фунтов в неделю.
Они по API со счета считывают доходы. А много у нас занятых в гигэкономике, которые работают условно в белую?
Во-первых, человеку могут тупо не выдать кредитку из—за рейтинга. Во-вторых, отличие в механике и психологии восприятия — пользователь может не возвращать деньги даже очень долго, если он внезапно стал меньше зарабатывать. Правда, подписку он должен всё это время платить. В-третьих, я не знаю, что там мелким шрифтом написано в условиях кредиток с бесплатным периодом про частоту возможных кредитов.
Так и Рутуб живет. Вопрос оборотов и «геморроя» при этом. Можно так любой стартап запускать, он как-то будет жить точно.
Пока в голове не укладывается, им просто дают деньги в технологию, которая уже есть у мирового гиганта.
Большинство стартапов рубят как раз на этапе, это уже есть «у того большого дяди», «ты маленький» его никогда не переиграешь.
А тут, идея: мы будем делать то, что делает такой гигант у себя. Все что нам надо, это поменять привычку людей смотреть платно у нас, а не бесплатно у них.
И фонд такой: гениально!!! Это то, что нам нужно! Вот вам 5,7 млн долларов!
Пожалуйста, объясните, я чего-то точно не понимаю???
На мой взгляд, дело может быть еще и в том, что ЮТ ни у кого не ассоциируется с платным контентом. ЮТ — это бесплатно. Максимум, что знает 90% людей (и то, не факт), что можно заплатить и отключить необходимость смотреть рекламу. Про опцию платных роликов за 1 дол никто не знает толком). И это выглядит примерно как такой же бред, как живет iTunes, и там зачем-то можно покупать песню за 1 доллар. В то время, когда она же есть в Apple Musiс.
Кажется, что есть ещё 3-й путь: он описан в продолжении знаменитой «Стратегии голубоглазо океана» — Переход к голубому океану. За пределами конкуренции. | Ким В. Чан, Моборн Рене (https://ozon.ru/t/A2G1Zd8).
Сеть отелей в США отказалась от ресепшн, ресторана, и т.п. «человекоемких» (дорогих) сервисов — но взамен дали самые большие кровати, лучшие матрасы, белье, … то что имеет самую большую ценность для бизнес-путешественников.
Авторы тогда заявляли о суперуспехе.
Сейчас это выглядит олдскульно, но показывает сколько возможностей существует
Всем привет! Оплачивая за подписку 7 т рублей, я платил за идею, которую я могу отсюда взять. Я думаю, что я заработаю несколько миллионов минимум . Потомучто несколько идей мы уже взяли в свой стартап.
Работаю сейчас как раз над стартапом по похожей теме. Однако, модель я придумал интереснее) Нечто между подпиской и разовой оплатой!.. Приятно читать, что это направление находит поддержку таких фондов, как а16з + достоин разбора Аркадия! (Оригинальную статью на техкранч прочел неделю назад — про Зарта).
Аркадий, все три замечания принимаются! Справедливо. Касаемо того, что назвал ту статью «оригинальной», конечно же, прошу прощения — неверно подобрал слово 🙂 Ваш этот обзор мне очень зашел прям: подкрепил мою мотивацию! Не пропускаю ни одного Вашего обзора в целом (читаю все, потому что порой в кажущихся «чужими и далекими» к своей теме можно найти (и я не раз находил) очень много полезных приемов, подходов. Ну, а желтые листочки — это вообще бомба. Складываю их себе в архив, кстати, сортируя топ и остальные для себя. Не знаю, как насчет 100 руб за обзор (касаемо комментов выше), но лично для себя считаю, что стоимость подписки на фастфаундер оправдана полностью. Если не сказать больше 🙂 Спасибо за Ваш труд и всегда нестандартную точку зрения!..
Вот именно. Я хотел прочитать на Фастфаундере всего одну статью, но пришлось подписаться. А потом уже по инерции снимаются деньги.
А мог бы заплатить всего 100 руб ;))
Возникает вопрос! Будет ли оплата за отдельный обзор на fastfounder? Потому что я только что заплатил за месячную подписку для прочтения только этого обзора :).
Аркадий, спасибо! Уточняющий вопрос: «Как Finch и Merge специализируются на системах, связанных с учётом сотрудников» — смотрю обзор по Merge (https://fastfounder.ru/integracija-cherez-odno-mesto/) : там вроде все предельно универсально — нет специализации на HR. Может не тот стартап в пример привели?
Аркадий, спасибо! Идея огонь! Вы не смотрели: как они обеспечивают:
1.Ликвидность (выход из долей), если в принципе она им нужна (возможно они и не обещают инвесторам удобную стратегию выхода)?
2.Доходность наличными (если обязуются раз в квартал ее распределять реально, а не на «бумаге»)?
1. Пока не обещают. Но, возможно, они ещё до этого момента не дошли, потому что только начали собирать активы.
2. Это хороший вопрос. Возможно, они рассчитывают на то, что через какое-то время объектов станет настолько много, что каждый квартал что-то будет продаваться и обеспечивать денежный поток. Частично смягчает ситуацию то, что они собираются перечислять дивиденды на карту. То есть перекладывают деньги из одного кармана в другой. Ведь эти деньги не будут мгновенно все тратиться с карты. Плюс к тому переоценка вниз должна генерировать убыток, что должно уменьшать остаток по карте. Другими словами, тут идёт тонкая игра на балансе между изменением цены объектов и реальными тратами людей (их владельцев).
Как думаете, прижилась бы такая модель на рынке труда? Только не аутсорсинг компании (их сейчас полно и взаимодействать с ними муторно), а именно делиться сотрудниками. Условно у меня есть простатвающие в несезон сотрудники склада (при этом сокращать я их не хочу, потом заманаюсь искать и обучать новых, но и з/п в это неактивное время платить сложновато), а кому-то они ой как нужны, и мы бы могли их через подобную платформу пошерить. Или слишком много нюансов?
Подтверждаю идею. Первую версию похожего сервиса тестировал в России с окт по дек 22 года, для одного бренда, в одной товарной категории. На конец 3 месяца в сервисе было 1150 продавцов оффлайновых точек продаж, 900 из которых активно участвовали. Прикол в том, что продавцов в сервис получали даже в обход разрешения руководителей магазинов (в нашей моделе оно почти не нужно)
По рекомендациям активных продавцов в декабре было продано почти 30% товаров от общего оборота бренда за декабрь. Для бренда инвестиции в рекомендацию конечного продавца в разы выгоднее и прозрачнее, чем в рекламу
Главная сложность в этой идее — верификация продажи/рекомендации конкретного продавца. У Endvr непонятно как это устроено, у нас было привязано к активации QR-кодов
Если кому-то интересно поучаствовать в проекте (разработка или инвестиции), напишите в тг isldtv
Это разве не спорит с маркетинговыми задачами самой сети? Те у любой розницы в любой момент времени есть свои kpi по продаже определенного бренда/продукта.
По идее, они не должны быть заинтересованы в параллельной мотивации продавцов на что-то другое
Fast Founder
ТГ-обзоры
Рассылка
Владимир Колганов → Покупать — это тоже бизнес
Можно создать подобную компанию, покупая селлеров российских маркетплейсов?
Александр Якимец → Неожиданно дешёвый способ привлечения
У нас агрегатор доставок еды в РФ — Chibbis.
2 млн юзеров в базе.
Но зарабатываем мы только на комиссии от ресторанов.
Не очень понял как можно заработать на арбитраже этого трафика в другие бизнесы.
Именно не в теории, а в реальности.
Откройте мне глаза, плиз)
Я видимо чего то не вижу.
Андрей Спиваков → Неожиданно дешёвый способ привлечения
Банки, например, платят до 1000 рублей за выданную дебетовую карту, до 8 000 за кредитную, и до 20 000 за выданный кредит наличными (автокредиты и ипотека еще дороже, но там очень низкий отклик). По-сути аналогичные CPA (cost per acquisition) матрицы/оффера — есть у любой отрасли, кто массово привлекает частных клиентов.
Александр Якимец → Неожиданно дешёвый способ привлечения
Спасибо, подумаю как с ними можно договориться, чтобы они сделали под нас спецоффер.
Аркадий Морейнис → Неожиданно дешёвый способ привлечения
Создайте отдел партнёрских программ (партнёрские продажи, реклама), которые начнут целыми днями бегать и продавать вашу аудиторию. Тогда что-то можно и увидеть 😉
Александр Якимец → Неожиданно дешёвый способ привлечения
Благодарю
Илья Гутман → Подписка выгоднее процентов
Прикольно, за год стоимость пользования сервисом выросла почти в 2 раза — с 4 до 7 фунтов в неделю.
Они по API со счета считывают доходы. А много у нас занятых в гигэкономике, которые работают условно в белую?
Илья Гутман → Подписка выгоднее процентов
Аркадий, а в чем преимущество перед кредитками бесплатным периодом?
Аркадий Морейнис → Подписка выгоднее процентов
Во-первых, человеку могут тупо не выдать кредитку из—за рейтинга. Во-вторых, отличие в механике и психологии восприятия — пользователь может не возвращать деньги даже очень долго, если он внезапно стал меньше зарабатывать. Правда, подписку он должен всё это время платить. В-третьих, я не знаю, что там мелким шрифтом написано в условиях кредиток с бесплатным периодом про частоту возможных кредитов.
Константин Разетдинов → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Не понятно, в чем потенциал. Ютуб уже давно внедрил платные видео за единоразовую покупку. Просто не во всех странах работает.
Например можно купить ролик автора для просмотра за 1$.
Что мешает ютубу сдвинуть до 10 центов и до свидания Zarta.
Аркадий Морейнис → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Живёт ли Vimeo при наличии Ютуба? Да. Так и тут.
Константин Разетдинов → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Так и Рутуб живет. Вопрос оборотов и «геморроя» при этом. Можно так любой стартап запускать, он как-то будет жить точно.
Пока в голове не укладывается, им просто дают деньги в технологию, которая уже есть у мирового гиганта.
Большинство стартапов рубят как раз на этапе, это уже есть «у того большого дяди», «ты маленький» его никогда не переиграешь.
А тут, идея: мы будем делать то, что делает такой гигант у себя. Все что нам надо, это поменять привычку людей смотреть платно у нас, а не бесплатно у них.
И фонд такой: гениально!!! Это то, что нам нужно! Вот вам 5,7 млн долларов!
Пожалуйста, объясните, я чего-то точно не понимаю???
Что они такого сказали, чтобы им дали денег?
Дмитрий Соболев → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
На мой взгляд, дело может быть еще и в том, что ЮТ ни у кого не ассоциируется с платным контентом. ЮТ — это бесплатно. Максимум, что знает 90% людей (и то, не факт), что можно заплатить и отключить необходимость смотреть рекламу. Про опцию платных роликов за 1 дол никто не знает толком). И это выглядит примерно как такой же бред, как живет iTunes, и там зачем-то можно покупать песню за 1 доллар. В то время, когда она же есть в Apple Musiс.
Андрей Спиваков → Хит на фоне двух зол
Кажется, что есть ещё 3-й путь: он описан в продолжении знаменитой «Стратегии голубоглазо океана» — Переход к голубому океану. За пределами конкуренции. | Ким В. Чан, Моборн Рене (https://ozon.ru/t/A2G1Zd8).
Сеть отелей в США отказалась от ресепшн, ресторана, и т.п. «человекоемких» (дорогих) сервисов — но взамен дали самые большие кровати, лучшие матрасы, белье, … то что имеет самую большую ценность для бизнес-путешественников.
Авторы тогда заявляли о суперуспехе.
Сейчас это выглядит олдскульно, но показывает сколько возможностей существует
Леонид Хлибов → Хит на фоне двух зол
Думаю это прорыв. Сам построил 14 гостинец, управляю тремя плюс апартаменты. Прочитал два раза . Точно взлетит.
Дмитрий Бортновский → Влезай на этапе эволюции
Начал делать в сфере ИТ, https://youget.pro/
Ильшат Газизов → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Всем привет! Оплачивая за подписку 7 т рублей, я платил за идею, которую я могу отсюда взять. Я думаю, что я заработаю несколько миллионов минимум . Потомучто несколько идей мы уже взяли в свой стартап.
Аркадий Морейнис → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Желаю в этом успехов!
A A → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Мне тоже была интересна всего лишь одна статья. Хотел прочесть, но была только годовая подписка.
Пришлось оформить и прочесть )
А сейчас уже подсел. Во многих обзорах можно найти что-то полезное для себя.
Интересно, что если бы был free trial, я бы прочел эту свою одну статью и не подписался бы.
Дмитрий Соболев → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Работаю сейчас как раз над стартапом по похожей теме. Однако, модель я придумал интереснее) Нечто между подпиской и разовой оплатой!.. Приятно читать, что это направление находит поддержку таких фондов, как а16з + достоин разбора Аркадия! (Оригинальную статью на техкранч прочел неделю назад — про Зарта).
Igor Naygas → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Я озадачен((( что может быть между подпиской и разовой оплатой? подписка на разовую оплату?
Дмитрий Соболев → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Почти
Igor Naygas → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
разовая оплата по подписке )))
Дмитрий Соболев → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Ага, разовая оплата за подписку) как говорится , «и делов-то»))) 0😇😅😅😅
Аркадий Морейнис → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
1. На Техкранч была не «оригинальная» статья — а просто ещё одна статья про этот стартап. И не неделю назад, а 1-го марта 😉
2. Я выбираю стартапы для обзора сам и пишу в обзорах свои собственные мысли по их поводу — а не перевожу статьи с Техкранча.
3. Так что это у меня «оригинальные» статьи 😉 А у Техкранча — новостные заметки.
Дмитрий Соболев → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Аркадий, все три замечания принимаются! Справедливо. Касаемо того, что назвал ту статью «оригинальной», конечно же, прошу прощения — неверно подобрал слово 🙂 Ваш этот обзор мне очень зашел прям: подкрепил мою мотивацию! Не пропускаю ни одного Вашего обзора в целом (читаю все, потому что порой в кажущихся «чужими и далекими» к своей теме можно найти (и я не раз находил) очень много полезных приемов, подходов. Ну, а желтые листочки — это вообще бомба. Складываю их себе в архив, кстати, сортируя топ и остальные для себя. Не знаю, как насчет 100 руб за обзор (касаемо комментов выше), но лично для себя считаю, что стоимость подписки на фастфаундер оправдана полностью. Если не сказать больше 🙂 Спасибо за Ваш труд и всегда нестандартную точку зрения!..
Аркадий Морейнис → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Спасибо!
Георгий Чижов → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Вот именно. Я хотел прочитать на Фастфаундере всего одну статью, но пришлось подписаться. А потом уже по инерции снимаются деньги.
А мог бы заплатить всего 100 руб ;))
Аркадий Морейнис → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Если вы внимательно прочитали обзор, то поняли бы, что 100 рублями обойтись вряд ли удалось бы 😉 2–3 доллара — это не 100 рублей.
Андрей Викторов → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Возникает вопрос! Будет ли оплата за отдельный обзор на fastfounder? Потому что я только что заплатил за месячную подписку для прочтения только этого обзора :).
Аркадий Морейнис → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
1. А вы почитайте по случаю и другие обзоры. Там тоже много интересного 😉
2. Пока не прилумал, как выгодно совместить подписку и разовые оплаты. Поэтому не волнуйтесь за заплаченные деньги. Вы это сделали не зря 😉
Андрей Викторов → Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Не волнуюсь, деньги действительно заплачены не зря)
Раньше уже был подписан, в обзорах действительно много интересного 😀
Андрей Спиваков → Золотая жила интеграций
Вопрос ко всем: кадровый учет в РФ — «заноза». Я знаю «Точка» делала похожее SaaS решение. Кто чем пользуется? Может рекомендовать?
Андрей Спиваков → Золотая жила интеграций
Аркадий, спасибо! Уточняющий вопрос: «Как Finch и Merge специализируются на системах, связанных с учётом сотрудников» — смотрю обзор по Merge (https://fastfounder.ru/integracija-cherez-odno-mesto/) : там вроде все предельно универсально — нет специализации на HR. Может не тот стартап в пример привели?
Аркадий Морейнис → Золотая жила интеграций
Начинали они именно с «HR & Payroll Integrations» — и они до сих пор есть прямо в шапке главной странице, но наряду с другими интеграциями
Дмитрий Иванов → Истории богаче презентаций
Вот похожий проект https://beta.tome.app/
Аркадий Морейнис → Истории богаче презентаций
Тема трендовая. Поэтому подобные проекты будут сейчас пачками появляться.
Андрей Чупиков → Новый тип маркетплейсов
Контрактное производство ?
Sergei Dmitriev → Истории богаче презентаций
Только что впился в их Beta их тут же выходит обзор на них
прекрасно 🙂
Андрей Спиваков → Чтобы зарабатывать, эксклюзив не нужен
Аркадий, спасибо! Идея огонь! Вы не смотрели: как они обеспечивают:
1.Ликвидность (выход из долей), если в принципе она им нужна (возможно они и не обещают инвесторам удобную стратегию выхода)?
2.Доходность наличными (если обязуются раз в квартал ее распределять реально, а не на «бумаге»)?
Аркадий Морейнис → Чтобы зарабатывать, эксклюзив не нужен
1. Пока не обещают. Но, возможно, они ещё до этого момента не дошли, потому что только начали собирать активы.
2. Это хороший вопрос. Возможно, они рассчитывают на то, что через какое-то время объектов станет настолько много, что каждый квартал что-то будет продаваться и обеспечивать денежный поток. Частично смягчает ситуацию то, что они собираются перечислять дивиденды на карту. То есть перекладывают деньги из одного кармана в другой. Ведь эти деньги не будут мгновенно все тратиться с карты. Плюс к тому переоценка вниз должна генерировать убыток, что должно уменьшать остаток по карте. Другими словами, тут идёт тонкая игра на балансе между изменением цены объектов и реальными тратами людей (их владельцев).
Анастасия Орлова → Новый тип маркетплейсов
Спасибо за как всегда интересный обзор!
Как думаете, прижилась бы такая модель на рынке труда? Только не аутсорсинг компании (их сейчас полно и взаимодействать с ними муторно), а именно делиться сотрудниками. Условно у меня есть простатвающие в несезон сотрудники склада (при этом сокращать я их не хочу, потом заманаюсь искать и обучать новых, но и з/п в это неактивное время платить сложновато), а кому-то они ой как нужны, и мы бы могли их через подобную платформу пошерить. Или слишком много нюансов?
Сергей Соценко → Новый тип маркетплейсов
Точно, это как футболистов простаивающих клубы в аренду сдают) Интересная мысль!
Аркадий Морейнис → Новый тип маркетплейсов
Игорь → Пойдём туда, где больше денег
Подтверждаю идею. Первую версию похожего сервиса тестировал в России с окт по дек 22 года, для одного бренда, в одной товарной категории. На конец 3 месяца в сервисе было 1150 продавцов оффлайновых точек продаж, 900 из которых активно участвовали. Прикол в том, что продавцов в сервис получали даже в обход разрешения руководителей магазинов (в нашей моделе оно почти не нужно)
По рекомендациям активных продавцов в декабре было продано почти 30% товаров от общего оборота бренда за декабрь. Для бренда инвестиции в рекомендацию конечного продавца в разы выгоднее и прозрачнее, чем в рекламу
Главная сложность в этой идее — верификация продажи/рекомендации конкретного продавца. У Endvr непонятно как это устроено, у нас было привязано к активации QR-кодов
Если кому-то интересно поучаствовать в проекте (разработка или инвестиции), напишите в тг isldtv
Виктор Пащенко → Пойдём туда, где больше денег
Это разве не спорит с маркетинговыми задачами самой сети? Те у любой розницы в любой момент времени есть свои kpi по продаже определенного бренда/продукта.
По идее, они не должны быть заинтересованы в параллельной мотивации продавцов на что-то другое
Аркадий Морейнис → Пойдём туда, где больше денег
Круто!