Мне очень понравилась идея, это платформа для экспертов, возможно для человека нужна консультация или человек который сделает работу за него. Главное чтобы эксперт смог заинтересовать потенциальных покупателей. Для этого надо чтобы он хорошо снял короткий ролик о себе, либо за эксперта это может сделать ИИ, он может взять лицо человека, надеть на него хорошую одежду, дорисовать окружение и т.д. так как в основном эксперты захотят ещё один канал продажи своих услуг, но снимать ролик это всегда некомфортно.
Не совсем понятно, как они собираются конкурировать с теми, кто уже отправляет электронные чеки — таких сотни и есть крупные игроки, кто уже занял этот рынок. Часто это сами POS-решения. При этом в их электронных чеках уже есть возможности размещать баннеры и так далее, хоть и не так красиво, как у Slip. У них нет b2с-приложения, но сделать его раз плюнуть. И разослать приглашение по огромной базе с призывом скачать его. Идея классная, но не совсем понятно, как этот стартап будет защищаться от такой конкуренции.
Описанная методология продаж напомнила методологию Solution Selling, похожи в части продажи ценности, наличии Customer Success Manager, улучшении метрик клиента. Могу подтвердить, с началом применения такого подхода срок b2b сделки значительно сократился. Я даже подумала в определённый момент, что можно создать решение, помогающее продажникам/компаниям прокачать свои навыки именно в части применения методологии, но пообщавшись с разными продажниками, поняла, большая часть вообще отвергает какие-то методологии, оперируют верой, что успех продажи зависит от очарования, которое нужно произвести на клиента своим продуктом и от навыков продаж
типа волка с волстрит. Кажется, что остальные 81%, не применяющих методологии, делают это не потому, что они недоступны , а просто потому что не хотят заморачиваться .В общем, задумка у платформы очень классная, но, похоже, что это как раз продукт для умных, коих, как Вы недавно писали, Аркадий, не очень много. Хотя с другой стороны, наверно, можно продавать не очень многим умным, но дорого 🙃
Не очень понял, как работает лицензирование в данном случае. Создателю курса идут отчисления, если ИИ-машинка взяла его контент в образовательный трек конкретного ученика?
Например, как в Spotify. Компания выделяет определённую долю своей выручки на выплату отчислений, а после этого делит эти деньги между владельцами контента пропорционально количеству показов их материалов.
Интересный кейс, меня смущает формат приложения — скачивать очередное приложение это сложно, к тому же пушить в приложениях нельзя, нужно чтобы юзер включил пуши, наверное слать в тг или ват сап чек сканировав его на кассе — будет проще, потому что мессенджеры есть у всех на телефонах, и нужно лишь подписаться на получение красивых чеков, в которые зашиты уже маркетинговые инструменты, а пушить в мессенджерах проще, потому что мы там 80% времени проводим.
Законы и правила — не вечные. Их пишут люди. Если появляется крупный бизнес-интерес в изменении правил и достаточный бюджет на это («лоббирование»), то нормативное регулирование меняется. Так появилась возможность свободного использования «переносных радиостанций» (кто помнит, в 90-е вместе с сотовым телефоном приходилось носить синие листочки — разрешения и показывать их милиции при проверке — а потом это было «либерализировано»), организации [ранее запрещенного] беспилотного транспорта и т.д. Так и модель мобильных кухонь «разрешат» (если уже не разрешили).
В рынке рф все кстати очень просто, делаем расширение, юзер заходит на вб/озон/я.маркет — и делаем такой же поиск на авито, и на авито ищем бу вещи. Других барахолок кроме авито по сути нету. Вопрос конечно монетизации. наверно она будет одна — продаться авито, если они захотят купить, а не пилить самостоятельно.
Надо продать авито эту идею)) обычно идеи стоят шоколадку)))
Интересно, что можно в качестве MVP сделать это в виде тг-бота или миниаппа.
Возможно одна из аудиторий это мамочки — которые ведут дневники детей, и строят им планы. Пока ребенок растет, у родителей уже сформируется привычка пользоваться таким сервисом.
Распространять через партнерства с детскими заведениями.
Просто ставишь QR код в зоне ожидания.
В целом наверное сесть на тг и там это реализовать будет дешево, и не нужно ставить новое приложение. А пушить в тг можно.
Вопрос конечно в монетизации, в подписку не очень верится, нужно наверное что-то интегрировать для продаж.
ТГ слишком ограничивает аудиторию, а вот с мобильным приложением можно пойти на весь мир. Там можно массу всего прикрутить. А подписка как раз самое то, мамочки готовы платить за такое только так, главное им напоминать правильно о фичах и своевременных действиях.
Только цена CAC на мобильные приложения примерно в 500 раз дороже, и на этом этапе экономика сильно не сходится. я написал на этапе MVP тг отличное решение.
Общался сегодня с продактом вертикального SaaS у которого 150 тысяч клиентов, он мне сказал что уже внедряют embedded payroll и планируют бухгалтерию также, чтобы их юзеры весь цикл операционки в одном окне решали. Действительно, подход в решении задач специфических сегментов бизнеса это тренд, который не остается незамеченным среди лидеров рынка.
везде применяются «ИИ-машинки», мне вот интересно, это просто использование условного чатгпт со специально разработанным промптом, или они делают собственные модели?
У большинства — это условный чатгпт или аналогичная базовая LLM. Кое-кто использует технологию RAG, добавляя специфику в промпты и фильтрацию результатов. Кто-то дообучает базовые (foundation) LLM более хитрыми способами. Но создавать свою LLM с нуля — это слишком дорого.
никак не мог избавиться от мысли, что этот проект (и, видимо, подобные) принуждает пользоваться их редактором текста и работать именно в их среде. кажется, что это слабое место проекта
Является ли «принуждение» людей работать в Экселе слабым местом Микрософта? А то, что на айфоне можно пользоваться приложениями только из эппловского магазина приложений слабым местом Эппл? 😉
Хотелось уточнить — майкрософт и эппл собрали «армию клиентов» и люди привыкли к этим средам работы. В случае данного проекта придется людей перенаправлять на какой-то новый софт. Кажется, что им лучше добавить эту сложную логику как плагин к тем же гугл докам (хотя не знаю, в принципе, технически возможно ли это сделать?) или сделать что-то по аналогии. В качестве идеи..
Когда-то Эксель и айфон тоже были новыми продуктами… В качестве замечания по поводу того, что «слабое место» сейчас может оказаться «сильным местом» в долгосрочной перспективе 😉
Андрей Спиваков → Мгновенно вместо полугода
Кажется глубоких инсайтов так не найти? Выглядит как отличный тренажер для джунов или новичков в отрасли, сегменте или продукте
Аркадий Морейнис → Мгновенно вместо полугода
Глубина инсайта зависит только от глубины вопроса. А отвечать на него может или тупой пользователь или тупая ИИ-машинка — это уже неважно 😉
Илья Гутман → Вот, оказывается, для чего нужен ИИ
Аркадий, спасибо за обзор!
На сайте ни слова про стоимость. Как думаете, какая у них монетизация? Комиссии от партнеров?
Аркадий Морейнис → Вот, оказывается, для чего нужен ИИ
Думаю, что они пока ещё сами думают 😉
Руслан Чемчо → Вот, оказывается, для чего нужен ИИ
)))))
Алмазбек Мураталиев → От курсов устали, а что взамен?
Мне очень понравилась идея, это платформа для экспертов, возможно для человека нужна консультация или человек который сделает работу за него. Главное чтобы эксперт смог заинтересовать потенциальных покупателей. Для этого надо чтобы он хорошо снял короткий ролик о себе, либо за эксперта это может сделать ИИ, он может взять лицо человека, надеть на него хорошую одежду, дорисовать окружение и т.д. так как в основном эксперты захотят ещё один канал продажи своих услуг, но снимать ролик это всегда некомфортно.
Алмазбек Мураталиев → От курсов устали, а что взамен?
А как же тик ток или инстаграм или Ютуб, куда некоторые эксперты уже заливают короткие видео.
Василий Ларионов → Вы не представляете, сколько тут крутится денег
Средние расходы на ребенка в США 230 тысяч — судя по источнику суммарно, а не в год. В год около 13 тысяч.
Аркадий Морейнис → Вы не представляете, сколько тут крутится денег
Прошу прощения за невнимательность ☹️ Но даже с учётом этого всё равно куча денег получается 😉
Игорь Бронин → Простая механика для возврата покупателей и допродаж
Не совсем понятно, как они собираются конкурировать с теми, кто уже отправляет электронные чеки — таких сотни и есть крупные игроки, кто уже занял этот рынок. Часто это сами POS-решения. При этом в их электронных чеках уже есть возможности размещать баннеры и так далее, хоть и не так красиво, как у Slip. У них нет b2с-приложения, но сделать его раз плюнуть. И разослать приглашение по огромной базе с призывом скачать его. Идея классная, но не совсем понятно, как этот стартап будет защищаться от такой конкуренции.
Сергей Мусарский → Видосики как актив
Хеджирование рисков — путем мультипликации объектов инвестирования. Один из ста отвалится — не страшно.
Анастасия Дерменжи → Чтобы больше продавать, нужно перестать делать это
Описанная методология продаж напомнила методологию Solution Selling, похожи в части продажи ценности, наличии Customer Success Manager, улучшении метрик клиента. Могу подтвердить, с началом применения такого подхода срок b2b сделки значительно сократился. Я даже подумала в определённый момент, что можно создать решение, помогающее продажникам/компаниям прокачать свои навыки именно в части применения методологии, но пообщавшись с разными продажниками, поняла, большая часть вообще отвергает какие-то методологии, оперируют верой, что успех продажи зависит от очарования, которое нужно произвести на клиента своим продуктом и от навыков продаж
типа волка с волстрит. Кажется, что остальные 81%, не применяющих методологии, делают это не потому, что они недоступны , а просто потому что не хотят заморачиваться .В общем, задумка у платформы очень классная, но, похоже, что это как раз продукт для умных, коих, как Вы недавно писали, Аркадий, не очень много. Хотя с другой стороны, наверно, можно продавать не очень многим умным, но дорого 🙃
Алексей Р → Индивидуально и со 100% результатом
Не очень понял, как работает лицензирование в данном случае. Создателю курса идут отчисления, если ИИ-машинка взяла его контент в образовательный трек конкретного ученика?
Аркадий Морейнис → Индивидуально и со 100% результатом
Например, как в Spotify. Компания выделяет определённую долю своей выручки на выплату отчислений, а после этого делит эти деньги между владельцами контента пропорционально количеству показов их материалов.
Анастасия Дерменжи → Дешевле будет «присоседиться»
А самих мастеров для выполнения услуг b2b клиентов они получается привлекают из той базы, которую создали пока раболи на b2c рынок?
Аркадий Морейнис → Дешевле будет «присоседиться»
Конечно
Сергей Павлович → Кому выгодно хорошее соседство?
Сейчас чаты дома, во всяком случае в РФ, в основном в телеграме
Андрей Шишков → Простая механика для возврата покупателей и допродаж
Интересный кейс, меня смущает формат приложения — скачивать очередное приложение это сложно, к тому же пушить в приложениях нельзя, нужно чтобы юзер включил пуши, наверное слать в тг или ват сап чек сканировав его на кассе — будет проще, потому что мессенджеры есть у всех на телефонах, и нужно лишь подписаться на получение красивых чеков, в которые зашиты уже маркетинговые инструменты, а пушить в мессенджерах проще, потому что мы там 80% времени проводим.
Сергей Мусарский → Тёмные кухни без тёмных кухонь
Законы и правила — не вечные. Их пишут люди. Если появляется крупный бизнес-интерес в изменении правил и достаточный бюджет на это («лоббирование»), то нормативное регулирование меняется. Так появилась возможность свободного использования «переносных радиостанций» (кто помнит, в 90-е вместе с сотовым телефоном приходилось носить синие листочки — разрешения и показывать их милиции при проверке — а потом это было «либерализировано»), организации [ранее запрещенного] беспилотного транспорта и т.д. Так и модель мобильных кухонь «разрешат» (если уже не разрешили).
Никита Кузьмин → Без интересной механики не взлетит
Прикольная идея)
Есть большой опыт запуска успешных продуктов, продаж и продвижения…
У кого есть опыт тех.разработки, велкам, обсудим)
Андрей Шишков → Без интересной механики не взлетит
В рынке рф все кстати очень просто, делаем расширение, юзер заходит на вб/озон/я.маркет — и делаем такой же поиск на авито, и на авито ищем бу вещи. Других барахолок кроме авито по сути нету. Вопрос конечно монетизации. наверно она будет одна — продаться авито, если они захотят купить, а не пилить самостоятельно.
Надо продать авито эту идею)) обычно идеи стоят шоколадку)))
Андрей Шишков → Целых 100 лет тебе будут платить
Интересно, что можно в качестве MVP сделать это в виде тг-бота или миниаппа.
Возможно одна из аудиторий это мамочки — которые ведут дневники детей, и строят им планы. Пока ребенок растет, у родителей уже сформируется привычка пользоваться таким сервисом.
Распространять через партнерства с детскими заведениями.
Просто ставишь QR код в зоне ожидания.
В целом наверное сесть на тг и там это реализовать будет дешево, и не нужно ставить новое приложение. А пушить в тг можно.
Вопрос конечно в монетизации, в подписку не очень верится, нужно наверное что-то интегрировать для продаж.
Роман Зайцев → Целых 100 лет тебе будут платить
ТГ слишком ограничивает аудиторию, а вот с мобильным приложением можно пойти на весь мир. Там можно массу всего прикрутить. А подписка как раз самое то, мамочки готовы платить за такое только так, главное им напоминать правильно о фичах и своевременных действиях.
Андрей Шишков → Целых 100 лет тебе будут платить
Только цена CAC на мобильные приложения примерно в 500 раз дороже, и на этом этапе экономика сильно не сходится. я написал на этапе MVP тг отличное решение.
Герман Пучков → Делай то, что любишь. А мы займёмся всем остальным.
Общался сегодня с продактом вертикального SaaS у которого 150 тысяч клиентов, он мне сказал что уже внедряют embedded payroll и планируют бухгалтерию также, чтобы их юзеры весь цикл операционки в одном окне решали. Действительно, подход в решении задач специфических сегментов бизнеса это тренд, который не остается незамеченным среди лидеров рынка.
Александр Смирнов → Продают не слова
везде применяются «ИИ-машинки», мне вот интересно, это просто использование условного чатгпт со специально разработанным промптом, или они делают собственные модели?
Аркадий Морейнис → Продают не слова
У большинства — это условный чатгпт или аналогичная базовая LLM. Кое-кто использует технологию RAG, добавляя специфику в промпты и фильтрацию результатов. Кто-то дообучает базовые (foundation) LLM более хитрыми способами. Но создавать свою LLM с нуля — это слишком дорого.
Alexander Pinkin → Без этого они ничего полезного для тебя не сделают
Ух как же схоже с моей идеей про маркетплейсы! Спасибо за эту статью, придало еще больше веры в себя и в свой стартап на милларды $ )))
Евгений Соколов → А что если не запрещать?
никак не мог избавиться от мысли, что этот проект (и, видимо, подобные) принуждает пользоваться их редактором текста и работать именно в их среде. кажется, что это слабое место проекта
Аркадий Морейнис → А что если не запрещать?
Является ли «принуждение» людей работать в Экселе слабым местом Микрософта? А то, что на айфоне можно пользоваться приложениями только из эппловского магазина приложений слабым местом Эппл? 😉
Евгений Соколов → А что если не запрещать?
Хотелось уточнить — майкрософт и эппл собрали «армию клиентов» и люди привыкли к этим средам работы. В случае данного проекта придется людей перенаправлять на какой-то новый софт. Кажется, что им лучше добавить эту сложную логику как плагин к тем же гугл докам (хотя не знаю, в принципе, технически возможно ли это сделать?) или сделать что-то по аналогии. В качестве идеи..
Аркадий Морейнис → А что если не запрещать?
Когда-то Эксель и айфон тоже были новыми продуктами… В качестве замечания по поводу того, что «слабое место» сейчас может оказаться «сильным местом» в долгосрочной перспективе 😉